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看看人家溫州人[增訂版]

看看人家溫州人[增訂版]

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9789865951894
李潔
海鴿
2014年7月30日
93.00  元
HK$ 74.4
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ISBN:9789865951894
  • 叢書系列:Success 成功
  • 規格:平裝 / 256頁 / 15 x 21 cm / 普通級
    Success 成功


  • 商業理財 > 成功法 > 致富











      最令人敬佩的企業家,不可能出現在上海,也不可能出現在台北,卻已經在溫州,成群結隊的出現……



      溫州人喜歡自己做老闆



      每一個溫州人,都有賺大錢和做大事的欲望。他們的雄心壯志,讓世人為之動容。正是這種雄心壯志,讓他們成為「中國的猶太人」。



      溫州是浙江省東南部的一個地級市,為沿海港口城市,位於中國黃金海岸線中段,東瀕東海,南接福建省福鼎市,西與麗水市相連,北與台州市毗鄰,是中國第一批對外開放的十四個沿海城市之一。溫州偏居於中國的東南隅,三面環山,地勢險要,在過去很長的一段時間裡,陸路難通,不亞於詩人李白所感嘆的「難於上青天」的蜀道。交通的不便,讓世世代代的溫州人,幾乎與外界隔絕。許多久居深山的老年人,甚至一輩子沒有進過縣城。地狹人稠的溫州,絕對不是理想的居住之地。



      雖然溫州人相信命運,但是溫州人卻不屈從於命運。於是,溫州人開始推起獨輪車,離鄉背井,遊歷天下。他們要憑著一身薄技,靠著兩隻草鞋,跋山涉水,自謀生路。由於不辭勞苦和不畏險阻,他們一點一滴的積攢著從別人的口袋中所賺來的硬幣和鈔票,並且創造出讓世人讚嘆的富足與殷實。



      有一個溫州人說:「在溫州,即使你是微軟公司的總裁,也沒有一個小吃店的老闆『值錢』。」這種說法雖然有一些誇張,但是卻可以真實的反映出溫州人的「老闆情結」。



      溫州人寧願做一年只賺一萬元的老闆,也不願意做一年可以賺一百萬元的員工。因為自己做老闆,可以透過自己的努力,將生意做到幾十億甚至上百億的規模。更何況,自己做老闆,高興怎麼做,就可以怎麼做。



      對於溫州人而言,「在十個人之中,有九個人是老闆,還有一個人準備做老闆。」如果按照人口比例來計算,溫州的老闆絕對是全世界最多的。



      在溫州人的概念裡,無論生意是大是小,都希望自己做老闆。自己做老闆,是溫州人的目標,因為做老闆和當員工的感覺不同,完全是兩回事。



     溫州人彷彿天生就具有創業的衝動和熱情,只要有機會,他們就會自己做老闆。

      

      在溫州人的眼中,天下沒有不賺錢的行業,關鍵在於:你想不想自己做老闆。不怕做不到,就怕想不到,一個沒有創業的衝動和熱情的人,怎麼可能會賺到錢呢?



      溫州人做老闆的意識,非常的強烈:今天幫你工作,明天爭取入股,後天則有可能成為你的競爭對手。



      當然,創業也有很多的風險,主要表現在:收入波動大,這個月可能賺三萬元,下個月可能賠一萬元;能力要求廣,老闆必須身兼管理者、業務員、採購員、人事主管、設備維修人員等若干職位;工作時間長,甚至沒有固定的休息時間;精神壓力大,因為,所有的損失都必須歸屬於老闆……



      溫州人的創業精神,是他們創業成功的最大秘訣。只要有創業精神,就可以做任何事情:輕鬆的工作可以做,繁重的工作也可以做;豐厚利潤的工作可以做,報酬低微的工作也可以做;乾淨舒適的工作可以做,辛苦艱難的工作也可以做;位高權重的工作可以做,位卑權輕的工作也可以做;自己喜歡的工作可以做,自己討厭的工作也可以做。



      溫州人的創業精神,讓他們在漫長的創業道路上,可以克服任何困難,也可以戰勝任何挫折。他們胸懷坦蕩,精明強悍,寵辱不驚,成敗坦然,勇往直前。



      除了傳統意義上的自己做老闆以外,代理產品開店也是溫州人做老闆的方式之一。代理商在某一個省、某一個市、某一個縣,代理某一個品牌,並且開一家專賣店或是連鎖店,該品牌則依靠代理商來擴大市場佔有率,兩者相互依靠,各得其所。



      有一段時間,「高邦」集團總裁朱愛武戲稱自己是「八一」老闆。這是因為:在中國各地,八天就會出現一個「高邦」連鎖專賣店。中國有兩千多個縣,一個縣甚至不止一家「高邦」連鎖專賣店。代理商的隊伍有多麼的龐大,可想而知。



      溫州有很多知名的品牌,像「康奈」和「正泰」這些集團公司,銷售額之所以這麼高,靠的就是這些代理商。現在,這種行銷網路,還有向國外蔓延之勢。與此同時,有些人也開始代理國外的品牌。



      溫州人賺大錢成大事的秘訣:



      溫州人認為,自己為自己工作,就算「事業」再小,但是它卻是自己的。



    本書特色



      ■?? ?溫州人想的跟你不一樣,溫州人做的跟你不一樣。

      溫州人的頭髮是空心的,裡面藏著智慧;溫州人四海為家,人人都想當老闆。在世人的眼裡,溫州人幾乎成為會做生意、會聚斂財富的代名詞。



      哪有市場,哪就有溫州人;哪沒有市場,哪就會出現溫州人。只要有百分之一的可能 溫州人就會以百分之百的努力去做……



      溫州,位於浙江南部山區。曾經是一個貧窮落後的地方,人多地少,交通不便,又缺少自然資源。但是,隨著中國的改革開放,溫州人憑著自已的聰明才智和勤奮努力,在短短的時間內,把自己的家園建設成了一個四通八達的現代化城市。



      「小商品,大市場」是溫州開始創業時期的突出特點。早期的溫州以大大小小的家庭工廠聞名。他們生產的是一些小商品,像鈕釦、標牌等。這些小商品,國營大廠不願生產而市場上又十分需要。這裡家家開工廠,戶戶開店,生產的鈕釦銷往中國各地。



      ■?? ?我們可以從溫州人身上學到什麼呢?

      首先,溫州人可以吃苦。他們可以吃一般人不能吃的苦,所以他們可以賺一般人賺不到的錢。無論是高山峻嶺,還是冰天雪地,只要有人的地方,就有溫州人的足跡。



      其次,溫州人對商機有獨特的嗅覺。他們總是可以在紛繁複雜的資訊裡,找到有利於自己的商機,並且可以利用商機來賺錢。



      第三,溫州人信奉「有錢大家賺」。溫州人所特有的「朋友就是財富」的人脈觀念,是推動溫州人成功的重要因素。遍佈於世界各地的溫州人,都會自然的形成一個圈子,讓圈內的人可以方便的交流資金和技術。



      第四,溫州人喜歡「合夥打天下」。溫州人做生意的時候,經常是以一人帶一家,一家帶一姓,一姓帶一村,一村帶一鎮,一鎮帶一縣,進而形成規模大、分工細、效率高的經商模式。



      ■?? ?溫州人無處不在,溫州人的產品也無處不在!

      溫州人走到哪裡,就把生意做到哪裡。在世界各地,遍佈著從事各行各業的溫州人。現在流傳著這樣的說法:當美國人用高科技迫使全世界為他們工作的時候,他們穿的卻是溫州人做的內衣,聽的卻是溫州人做的音響,用的卻是溫州人做的打火機,戴的卻是溫州人做的眼鏡。溫州人的財富觀念,值得我們思索;溫州人的賺錢方式,值得我們借鑒;溫州人的經商意識,值得我們學習。因此,我們特地編寫本書,希望可以讓讀者瞭解溫州人的致富之道。





    前言

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    第一章:溫州人的身體裡,流著賺錢的血液

    第二章:溫州人知道做什麼可以賺錢

    第三章:溫州人善於開拓市場

    第四章:溫州人敢於突破經營界限

    第五章:溫州人都是草根富翁

    第六章:溫州人突破「面子思想」的障礙

    第七章:溫州人敢為天下先

    第八章:溫州人瞭解「先做關係,後做生意」的秘密

    第九章 溫州人的手段,總是高人一籌

    第十章:溫州人都是「拿來主義」的高手

    第十一章:溫州人不拘一格用人才

    第十二章:溫州人的團結精神,就像天上的雁群

    第十三章:溫州人不給自己的人生留下缺憾

    第十四章:溫州人認為金錢的價值是人為賦予的

    第十五章:溫州人可以不勝,卻不服輸

    第十六章:溫州人按規矩辦事,靠誠信做人

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