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日本第一:行銷冠軍原一平

日本第一:行銷冠軍原一平

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9789578006249
李燕軍
金文堂
2014年11月13日
100.00  元
HK$ 85
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ISBN:9789578006249
  • 叢書系列:精選投資理財王
  • 規格:平裝 / 368頁 / 15 x 21 cm / 普通級
    精選投資理財王


  • 商業理財 > 傳記 > 人物傳記

















      日本推銷之神原一平,他能屢創成功交易佳績,並非偶然而是必然的;因為他無時無刻戒慎努力、果斷明智、善用韜略,心存必勝的信念、掌握成功的契機,無論從心態的醞釀、到主動出擊一舉成交,原一平總能緊鑼密鼓、不稍怠懈、一氣呵成。



      本書去繁汰冗、淺入淺出,將原一平的奮鬥過程、手段精隨、經驗傳承,是一本百年罕見的行銷寶典。






    忠告1? 建立起一個成功的心態

    一、信心─給自己加油打氣�017

    二、信念─堅持就是勝利�021

    三、意志─鍥而不捨走向成功�027

    四、樂觀買誠─成功需要積極的人生觀�034

    五、工作觀─你的事業底線�039



    忠告2? 注重自身修養,做一關有魅力的人

    一、笑容─最有效的銷售武器�048

    二、優稚的談吐─敲開客戶之門�055

    三、傾聽─善用自己的耳朵�062

    四、氣度─讓對方感到你的存在�066

    五、手勢─讓魅力動起來�071

    六、儀表─讓客戶一眼看上你�073

    七、健康的身體─成功的保證�076



    忠告3? 處處留心,客戶無處不在

    一、敬業的態度─早起的鳥兒有蟲吃�083

    二、處處留心,客戶無處不在�085

    三、瀝沙淘金─誰是有效的客戶�091

    四、巧借他山之右─市場諮詢法�096

    五、建立準客戶卡�098



    忠告4? 主動出擊,約訪客戶,打開深鎖的客戶大鬥

    一、避過雷區─ 主動出擊的技巧�107

    二、電話約訪不呵或缺的程序�l15

    三、發出「尊重」信號─完善你的開場白�119

    四、慎重選定訪問的時間�121

    五、單刀直人─找對自己的準客戶�12



    忠告5? 客戶永遠是推銷員的財神,他們的決定永遠是正確

    一、如何贏得客戶的心�133

    二、打破「冰層」─與難纏的客戶共處�142

    三、美妙的技巧─ 與客戶打交道的藝術�l53



    忠告6? 成功是客戶營造的,捕捉時機敲定成交

    一、成交─你準備好了嗎?/172

    二、模式─屨試不爽的成交方法�l79



    忠告7? 成功是從拒絕開始的

    一、調整自己─別被拒絕打倒�201

    二、你為什麼被拒絕�208

    三、失敗者總是抱怨,勝利者則會找出解決辦法�212



    忠告8? 售後服務是你下一次銷售的開始

    一、優質般務─不可忽視的一點�221

    二、關心交易在人情更在�224

    三、說出你的感謝─為下一次推銷鋪條路�229



    忠告9? 建友客戶群,讓客戶為你介紹客戶

    一、管理薛術─整理好你的客戶資蔥�237

    二、「客戶連鎖超市」-讓你的客戶連成片�241

    三、認識新朋友─開拓另一個客戶群�243

    四、扒住機會─盡量多認識準客戶�246



    忠告10? 擁有感恩的心,把你的成功與家人分享

    一、家庭─成功的強大支持�257

    二、溝通─不要忽視自己的家人�260



    忠告11? 終身學習,與積極上進、優秀的人為伍

    一、認識自己─打敗最大的敵人�272

    二、學習─每天進步一點點�277

    三、新習慣─中止你舊有的行為模式�280

    四、借鑑─從你周圍開始的進步�287

    五、時間─海綿裡幾出你的成功�293





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