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一分鐘決定你的年收入:高薪職人的專業級說話技巧

一分鐘決定你的年收入:高薪職人的專業級說話技巧

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9789861753782
三橋泰介
林仁惠
方智
2014年12月25日
77.00  元
HK$ 65.45
省下 $11.55
 
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ISBN:9789861753782
  • 叢書系列:生涯智庫
  • 規格:平裝 / 192頁 / 25k正
    生涯智庫


  • 商業理財 > 職場工作術 > 溝通說話












    想賺大錢? 從改變說話方式開始!





    〈推薦序〉? 行銷業務的重要利器:簡潔、聚焦的口語魅力?王介安

    〈推薦序〉? 從有錢人的口中發現高薪之道?周震宇

    〈序?言〉? 會不會說話,影響你的賺錢能力



    第1章「說話方式」為何那麼重要?

    「一生受用」的賺錢能力

    「面對面」是最強的溝通方式

    賺錢高手都擅長面對面溝通

    用一分鐘來判斷這個人?—?? ?讓人願意聽你說話的「外表」力

    用一分鐘來判斷這個人?—賺錢高手的「基本」說話方式

    對高竿說話方式的迷思?—擁有美聲,不等於會說話

    對高竿說話方式的迷思?—會搞笑,不等於會說話

    從來沒有人教導「說話方式」



    第2章「賺錢高手」說話的三大原則

    原則1 掌握本質、簡潔傳達

    說話講重點,才能拉攏賺錢高手

    你能在瞬間「編輯」自己想說的話嗎?

    傳達訊息的優先順序

    如何鍛鍊歸納能力

    原則2 用詞淺顯易懂

    你的用詞能有效傳達訊息嗎?

    常用對方不熟悉的術語說話,對方就會離你而去

    養成讓人一聽就懂的傳達力

    原則3 明確說出理由

    合乎邏輯理性的說話方式

    只有主張,卻沒有理由,難以說服人



    第3章「賺錢高手」的九種說話方法

    從結論說起的「PREPA敘述法」

    快速掌握全貌的「三分摘要法」

    有理有據的三段論「推演法」

    從實例中找共通點的「歸納法」

    運用邏輯樹找出「問題解決法」

    站在對方立場著想的「B–FABE法」

    呈現天堂地獄之別的「差距敘述法」

    如實呈現用途、功能的「直白說明法」

    以過去、現在的成果推論未來的「時間序列法」



    第4章「賺錢高手」的說話習慣

    具體與抽象穿插使用法

    互不重複,全無遺漏的三分摘要進化法

    裝作不知道,傾聽對方暢所欲言

    以專業立場發言,勿過分謙卑

    在「蟻獅的領域」戰勝頂尖高手

    打動人心的4P說話理論

    高階的專業說話技巧



    第5章「賺錢高手」的演說技巧

    視線要放在最後一排最左邊的人

    視線要在斷句時做Z字形移動

    強調語句的三大基本技巧

    利用「數值化」來掌控音量的大小

    使用「腹式呼吸」說話來保護聲帶

    「怯場」的五大原因

    克服怯場的作法

    三階段提升演說能力

    說話,就像為對方挑選禮物



    〈結?語〉學會成功人士的說話方式,從此不再錯失良機 ?






    推薦序



    從有錢人的口中發現高薪之道




      三橋泰介先生的這本書,讓我想到二○一二年台灣很紅的日文翻譯書《為什麼有錢人都用長皮夾》。有錢人確實有很多值得研究的心態和行為模式,常常跟有錢人接觸的三橋先生不是從他們的皮夾裡發現富有的秘密,而是從他們的口中發現高薪之道。



      從皮夾可以看出一個人的理財習慣、資源分配觀念、看待物質世界的方式;而從說話方式能聽出的訊息就更多了:一個人性格、EQ、價值觀、專業度、邏輯思考力……我在台灣從事聲音表達教育訓練十五年,接觸到的企業主、高階經理人、頂尖業務員、各行各業的專業人士也不少,所以當高橋先生斬釘截鐵地說:「一分鐘的『說話方式』決定你的年收入!」時,我有一種遇到海外知音的興奮。



      原來,在全球化、網路化的同時,身處高度競爭情勢下的高薪職人們也演化出相近的說話方式,而且這樣的說話方式不分國界。喔,您別誤會了,他們並非我們在肥皂劇裡看到的那些樣板領導人,總是端個架子咄咄逼人;也不是偶像劇裡的菁英份子,說話會帶著莫名其妙的優越感。相反的,他們會以對方為主,設身處地思考對方想聽什麼、自己該怎麼說,並且深諳傾聽之道,他們講話的「量」不一定多,但說話前思考的時間一定不少,不開口則已,一開口箭箭命中紅心,能在最短的時間內連結人脈、成功提案、拿到訂單、做成生意。



      在這本書裡,您會看到三橋先生對成功商務人士說話方式的細膩觀察,同時他也把這些觀察歸納成經典的原則、實用的技巧,您會對「我為什麼要照他講的去做」有充分的理解,並且對於能得到一些真正能用在生活和工作中的說話工具而產生如入寶山的快樂。我的老師陳怡安教授曾說:「溝通,是為了建立有意義的關係。」我很喜歡三橋先生在書末提到的「說話方式如同『挑選禮物』」這個觀念,他認為人與人之間的談話方式,如同「挑選禮物」一般,要把對方當作對話的主體(而不是自己),體貼地挑選對方想聽的內容,用對方聽得懂的方式與之溝通,進而建立起有意義的關係,當您能夠跟生命中的有緣人建立起有意義的關係,讓他們都變成貴人,成功、賺錢、幸福是水到渠成的事。



      學會某些說話方式,就能提高收入!這在古代,肯定是武林絕學,學英雄俠客們跳崖也不一定能得此秘笈,我們很幸運,只要在書店就能買到,而且還是中文版。廢話不多說,一起跟著三橋先生開始鍛練「令人印象深刻、簡潔明瞭、充滿力量」的說話神功吧!




    知名聲音訓練家、作家?周震宇




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