窮忙族的創業口訣──「答案永遠在現場」

確定你的客戶源

必須要擁有引以為傲的技術和優勢

創新體系要能為市場發展服務

學會差異化，但不要為了差異化而差異化

行銷決不能替代產品本身

「答案永遠在現場」



窮忙族的競爭利器──「模仿加上創新」

可以借鑒，但不要簡單模仿

自主研發才有產品創新的主導權

價值創造的新途徑——通過產業鏈整合創造價值

資源整合，創造價值

創建競爭壁壘是實現企業價值最大化的有效策略



創業絕對不能窮忙──「價格與品質之間的平衡」

祭出你的價格大旗，會定價的企業家才是真正的企業家

瞭解消費者對價格的習慣，讓價格反映真正價值

品質不好企業難以生存，品質過剩同樣致命

降低價格絕不是要求降低品質

薄利多銷並不是定價的有效途徑，薄利有可能換來薄情

零缺陷管理：視品質為企業生命，以品質換取「民心」

任何時候都不能以犧牲品質為前提，對次級品要毫不留情



最後提醒──「節約下來的都是利潤」

利潤率絕不是「利潤÷成本×百分比」算出來的

根據目標客戶定價，讓產品賣個好價錢

節約下來的都是利潤，培養節約習慣和成本意識

經營者要記住，在企業內部只有成本中心

向採購要利潤：用談判降低採購成本

控制採購總成本