前言�3



第一章大膽想像，小心行動－

敢冒風險能賺錢

顧客定價�14

敢想敢為的地產大王�17

關鍵時刻要強硬�20

胡雪巖拿前程做賭注�23

就是出六干萬元我也不賣�26

王致和大瞻吃昊豆腐�29

不怕風險的猶太人�31

冒險起家的大銀行家摩根�34

林聰穎印證成功方程式�36

膽大走四方，危險出商機�39

「豬鬃大王」勇鬥洋人�43

不冒風險是最大的風險�45

中國服裝業的「巴頓將軍」�47

交換車票。交換命運�50

當斷就斷，不留後患�53

經濟危機造就世界船王�55



第二章看準了就坐，別猶豫－

動作搶先能賺錢

世界上最成功的肯德基�60

「康師傅」的快魚吃慢魚�63

樣樣都爭第一�66

物以稀為貴�69

賺錢要快！行動第一�72

快人半拍的小姑娘�75

先下手為強，跟風者瞎忙�78

李嘉誠的股市傑作�80

要想動作快，先要耳朵靈�82

時間能值多少錢�85

溫州人人賺錢，「搶」字當先�88

胡雪巖「偷聽」得巨富�91

先知先覺，待價而沽�94

邵逸夫「見風使舵」，錢如潮湧�96



第三章人脈就是錢脈－

廣結人緣能賺錢

一定要住東方飯店�100

「景泰藍大王」的關係網�103

徽商的人緣經�106

顧客就是「我的太陽」�108

一定要讓「上帝」滿意�110

不靠錢緣靠情緣�113

胡雪巖以誠待客�116

瑞蚨祥笑臉開店�118

內聯升的殺手鋼�121

一夜成名的「都一處」�125

善靠「大樹」的東來順�127

進貢也是買賣�129

生意合夥做，雙贏是上策�133

通三益獲得宮廷祕方�136

人緣會帶來肥水�141



第四章酒香也靠風來吹－

宣傳造勢能賺錢

摔出來的國酒�146

男人為絲襪做廣告�149

一盒火柴換一把菜刀�151

廣告也要抖包袱�153

買一輛汽車，送一輛汽車�156

一千三百八十萬元買兩個「燈籠」159

「大煙袋鍋」做招牌�162

潮州商人的造勢之道�164

加拿大航空公司入鄉隨俗�167

人見人愛的「護花使者」�169

老太太促銷勝過美女�172

對聯做廣告�174

正話反說出奇效�179

楊森製藥的「三角形」

讓男人做救美英雄�184



第五章小錢是錢的祖宗－

小本買賣能賺錢

稀飯中撈出百萬財富�188

鍋巴之父李照森�192

－道普通菜炒出億萬家業�194

－片尿布起家的大公司�197

路邊的小水果攤月營業額十七萬元�200

垃圾變黃金�202

「做小生意賺大錢」的義烏商人�205

薄利不要緊，多銷就賺錢�208

水果攤也能有規模�211

「白手起家」的小生意�213

小鬼當家也賺錢�216

馬鈴薯構築成的商業帝國�218

從賣米起步的「經營之神」�220