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創業時,老闆們上「知乎」聊什麼?:華文最強知識網路社群的新創者vs.老師父經典問答

創業時,老闆們上「知乎」聊什麼?:華文最強知識網路社群的新創者vs.老師父經典問答

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9789865695187
知乎
大寫出版
2015年7月23日
110.00  元
HK$ 93.5  






ISBN:9789865695187
  • 叢書系列:catch On
  • 規格:平裝 / 299頁 / 17 x 22 cm / 普通級
    catch On


  • 商業理財 > 管理與領導 > 創業開店












      商業周刊第1444期書摘推薦

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      轟動中國電商與網路科技界讀者!

      「史上最真誠的創業者共筆書」


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    第一部 種子期

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    1 創業前,請先審視自己



    你為什麼要創業?

    你適不適合創業?

    創業早期容易犯哪些錯誤?

    創業者應該具備哪些素質?

    單身創業好,還是已婚創業好?

    女性創業的壓力和問題有哪些?



    創業過來人說:創業第一年個人會發生哪些變化?

    創業過來人說:李開復給創業者什麼建議?

    創業過來人說:博士輟學回國創業,王興後悔嗎?



    2 選擇對的方向



    如何選擇創業的方向?

    如何確認用戶的真實需求?

    如何才能不被那些大的網路公司搶占市場?

    市場上已經有很多競爭者了,如何判斷是否還值得進入?

    對於早期創業團隊,產品推出後很容易被複製,如何建立自己的競爭壁壘?

    創業早期必須重視的問題有哪些?

    如何正確看待灰色行業?

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    創業過來人說:互聯網發展了十幾年,你們曾錯失了哪些創業機會?

    創業過來人說:王興:快速找到新方向

    創業過來人說:創新的本質是容忍失敗

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    第二部 助跑期

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    3 找對的夥伴

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    我已經有創業項目和少量資金,怎麼尋找技術合夥人?/91

    想邀請一位對創業有重大價值的朋友,但他要求不錯的報酬,也要不錯的股份,這合理嗎?/94

    幾個朋友合夥創業,如何分配股權?/97

    想請一個資歷和能力都很強的人來做創業團隊的顧問,以什麼形式合作會比較好?/100

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    創業過來人說:王興的創業搭檔是怎麼找到的?/105

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    4 第一次找錢

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    創業是自籌資金好還是找「天使投資」好?

    天使投資一般占多少股份,怎麼算?

    看BP (商業計畫書)的人最想從中得到的是什麼?BP 應包含哪些內容?

    如果有機會和天使投資人進行面對面溝通,該準備些什麼?

    投資人透過哪些方面來判斷一個早期創業者的好壞?

    一家公司的「估值」是怎麼估出來的?誰來估?

    「創新工廠」如何為剛剛創辦的創業公司估值?

    好的投資人應該有什麼樣貌?

    年輕的創業者,怎樣才能比較容易地拿到風險投資和天使投資?

    天使投資、VC(風險投資)、PE(私募股權投資)介入企業的時點是什麼樣的?分別扮演什麼角色?

    原始股與期權有什麼區別?對持有人來說有什麼不同?創業者拿到的一般是期權還是原始股?

    假如沒有天使及VC 的投資,創業公司如何活下去?

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    創業備忘錄:用市場實踐估計價值

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    5 早期的產品規劃

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    創業早期啟動產品開發時,有哪些注意事項?

    獲利模式對於一個創業公司�項目很重要嗎?

    用戶體驗是什麼東西?如何評價用戶體驗好壞?怎樣描述用戶體驗評價方法的核心?

    「大量賺取用戶為先」的思維對嗎?

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    創業過來人說:創業者需要加強溝通

    創業過來人說:願賭服輸,專注最重要

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    6 組建創業初期團隊

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    早期的團隊建構

    創業團隊內部如何高效溝通?

    創業團隊如何讓新員工覺得是有前途的?

    創業團隊都有哪些有效的團隊管理方式?

    創業初期是否要找專門大樓做辦公室?還是可以用民宅?什麼時候要搬到較正式的辦公室?

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    創業備忘錄:如何判斷一家創業公司是否值得加入,以及加入後意味著哪些改變?

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    第三部 起步期

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    7 產品上線



    一個有效的新產品上線策略應考慮哪些因素?

    一個新上線的產品,應該如何解決「冷開機」的問題,尋找到第一批用戶?

    創業團隊早期是怎樣快速嘗試和快速改進的?

    如何分析整理產品上線後的回饋?

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    創業過來人說:王興講述「校內網」冷開機的全過程

    創業備忘錄:互聯網產品早期推廣的重要問題

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    8 人才與團隊管理



    如何管理問題員工?

    初創員工之後進入的新人要如何融入早期核心團隊?

    應該如何通過工作筆記來提高個人的工作效率?

    自己的錢、股東的錢和公司的錢之間有什麼區別?

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    創業過來人說:中國的創業公司在設立時該註冊多少資金?為什麼?

    創業過來人說:「課程格子」使用者超過百萬規模時,團隊只有4人,這是如何做到的?

    創業過來人說:創業公司CEO們是如何識別人才的?怎樣看待學歷、能力和經驗等條件?

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    第四部 加速期

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    9 讓產品更好吧



    當產品基本成型,如何把產品做得更好?

    新產品推出後成長不錯,競爭對手開始出現,如何保持團隊的持續成長?

    產品上線後,應該如何做資料分析?

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    創業備忘錄:汪華建議的網路產品推廣策略

    創業備忘錄:創業早期公司和外部機構合作,哪些事項需要有協定或法律合同來約定?

    創業過來人說:快速發展期的團隊對於新技術選擇的態度應該如何?

    創業備忘錄:有哪些值得新創公司研究參考的互聯網商業模式?

    創業過來人說:「校內網」是如何從激烈的市場競爭中脫穎而出的?

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    10 找機構投資



    創業公司第一輪融資時應該注意些什麼?

    拿到Term Sheet(風險投資協定)意味著什麼?

    VC做的盡職調查(DD)一般包括哪些問題?

    VC經常問中國創業者,如果騰訊「跟進」會怎樣,創業者該如何回答?

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    創業過來人說:周鴻褘:創業者應該簽「對賭協議」嗎?

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    11 初次擴張



    拿到A輪投資之後,怎樣把握招募人才的節奏? /285

    如何協調新舊員工間關係? /286

    創業公司如何做校園招聘?/287

    30人到50人的團隊,如何提高凝聚力和執行力? /290

    30人到50人的團隊,如何提高團隊管理能力?/291

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    創業備忘錄:創業公司在不同階段對財務管理職的要求分別是什麼?/297





    創業過來人說:李開復給創業者什麼建議?(選錄)

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      在創新工廠走過的這幾年時間裡,李開復接觸了很多創業者,接觸了很多優秀的創業公司,與此同時也看到了太多失敗的創業教訓。

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      ■做有天賦做的事

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      創新工廠剛創立的時候,我們總是覺得,作為過來人,可以想出更好的點子,把公司建好,然後去找一個CEO來經營它。但是實踐後我們發現,這樣打造一個公司,會碰到很多挑戰。因為我們發現,真正的創業者,真正成功的公司,它的創業者和公司是深深地聯繫在一起的。這個創業者一定想,「這個公司就是我的生命,這個公司的點子就是我的創意,公司的成功就是個人的成功。」這樣一個深度的捆綁,是非常非常重要的。

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      比如說創新工廠裡途客圈的創業者蘇東。跟這個人談到旅遊的時候,他的整張臉就會亮起來,因為他是那麼熱愛旅遊,他要打造一個很棒的旅遊網站。我們還有一位創業者,平時他都非常內向,幾乎不講一句話。但是有一天當我突然跟他講到了他的公司、項目和技術的時候,他整個人就亮了起來。那一天他突然過來,幾乎要擁抱我,跟我談他的技術。一個人在做他熱愛的事情,做他真的認為這個點子、這個公司就是屬於他的事情的時候,他釋放的能量是巨大的。因為當你做你愛做的事情的時候,你吃飯、睡覺、洗澡的每一分鐘,都在想這件事情,你不成功也很困難。

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      所以不要那麼多地去聽周圍的聲音,什麼職業是好的,你該成為什麼樣的人,而要更多地去思考我擅長做什麼,我愛做什麼。一個成功的公司,它的CEO做的一定是他擅長的事,並且是他愛做的事。

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      ■ 先上火箭再說



      要有一個宏偉的、有價值的、有意義的方向,要在正確的時間做正確的事情,要走對方向。比如說,穀歌這樣的公司,早做5年或晚做5年,都可能不會成功。但是它在正確的時間,走對了這個方向,並且給自己定了一個宏偉的目標,就是幫世界去整合所有的資訊,讓每一個使用者都能夠受益。

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      所以每一個成功的公司,都會把握住這樣的巨大機會,而每一個成功的人其實也是一樣的。不要認為一個點子就可以幫你解決所有的問題。但是你必須要有一個長遠的方向,長遠的目標,然後在正確的時間做正確的事情。

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      有一個我在微博上分享的故事,一個人在30多歲的時候曾經去問穀歌的CEO埃裡克·施密特(Eric Schmidt),她說如果要從麥肯錫出來加入下一個大公司該加入什麼公司。Eric給她的建議非常簡單,就是在這個時代,一定要加入一個飛速成長的公司,這個就是你該走的大方向。於是她加入了Google,過了幾年加入了臉書。她一次又一次地在這個建議的基礎上,找到了更大的舞臺,讓她今天能夠成為即將上市的臉書的營運長。所以一定要找到一個長遠的目標,然後不斷地向它邁進,這是第二點。

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      ■ 拼點子不如拚努力



      你的努力是永遠不可被取代的,我們又回到前面所說的拍腦袋的點子。創新工廠創立以來,碰到了無數的創業者,我甚至幾乎每天都會收到郵件,說「我有一個很棒的創意,只要給我兩分鐘我就可以說服你」,或者是有些人在郵件中就已經開始解釋了。但是當你去深度問他這個問題的時候,100個人裡有99個是回答不上你的問題的。也就是說,他可能只是拍腦袋想了一個點子,就認為可以像臉譜網一樣做出一個社交網路來,像馬化騰一樣做出一個QQ來。其實不是這樣的,絕對不是這樣。也許科技進步得很快,但是努力永遠不可能被任何事情所取代。

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      ■ 目標跟隨市場反覆運算



      我們也想到是不是能做一個像蘋果這樣的公司,關起門來策劃好一個iPhone,三年以後去改變世界。或者說我們是不是作為一個青年學生,可以把未來的30年都準備好,每10年達到一個什麼目標。不是這樣的,因為世界在變,你不可能把未來的一切都做很好的準備。所以更重要的是,當你做一個公司和產品的時候,要有一個初步的、階段性的、針對性的目標使用者,找到他的需求和痛處,解決他的問題,然後在這個基礎上,越滾越大不斷地反覆運算。

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      無論是做公司(尤其是互聯網的公司),還是做人,都是一樣,目標要宏偉,但是走出的每一步路,一定是一個非常具有針對性的、一年或者一年左右的一個短期針對性目標。達到了那個目標之後,自己走上了一個新的臺階,你可以再考慮下面走什麼樣的路;如果沒有達到那個目標,你可以自省,是想辦法讓自己做得更好,還是需要找一個不同的方向。人生一定是不斷地一步一步探索、反覆運算、學習出來的,要從碰到的每一個挫折中學習,然後得到成長。

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      所以我認為無論是做一個成功的創業型公司,還是做一個有潛力能成功的人,一定要有宏偉的目標,追隨自己的心,做自己擅長做而且喜歡做的事情。腳踏實地地實踐,然後再不斷地學習、成長、反覆運算。

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      【知乎說】



      李開復從蘋果到微軟,由微軟入穀歌,再到最後成立創新工廠為中國的青年創業者貢獻自身的資源與力量,他的那句“follow your heart”一直是他動力的源泉。與其說他是創業者的導師,不如說他同樣是奮鬥在創業這條路上與創業者不斷學習、成長、反覆運算的一員,在這個時代,沒有更加特別的人,只有更加專注、更加踏實、更加懂得自己內心的人。




    其 他 著 作