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正向思惟:改變生命的力量
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向川普學談判:設下籌碼與時間陷阱,讓對手就算被賣了也感謝你!

向川普學談判:設下籌碼與時間陷阱,讓對手就算被賣了也感謝你!

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9789863610304
喬治•羅斯
卞娜娜
高寶
2015年8月26日
107.00  元
HK$ 90.95
省下 $16.05
 
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ISBN:9789863610304
  • 叢書系列:RICH致富館系列
  • 規格:平裝 / 320頁 / 25k正
    RICH致富館系列


  • 商業理財 > 職場工作術 > 談判


















    人生無處不是談判,無時不在談判!





    推薦序一 看傳奇人物如何談判 劉必榮

    推薦序二 川普的話 唐納•川普

    前言

    1.談判究竟是什麼

    第一部  川普談判學的關鍵

    2.磨練你的人格特質

    3.確認對方意圖、找出弱點、挖掘重要資訊

    4.化身銷售大師

    5.控制談判節奏

    6.駕馭人性的力量

    7.資訊就是力量

    8.保留多種解決方案

    9.紀律致勝



    第二部  川普談判學如何因應特殊情況

    10.強效的談犯戰術與反制對策

    11.如何和難搞的人談判

    12.強硬策略及其使用時機

    13談判高手該做和不該做的事情

    14電話與電子郵件談判秘訣

    15非拘束性的意向書或了解備忘錄

    16我遇過最複雜的交易談判

    17提升談判威力的六大戰術






    推薦序



      平常我們想到川普,第一個印象就是他是億萬富翁,跌倒過又爬起來的傳奇人物。



      一九八六年我剛回台灣教書的時候,川普正紅,川普大樓剛蓋沒多久(我在美國讀書時,曾於一九八四年到紐約遊玩,紐約的學弟還拉著我登上川普大樓,附近人聲鼎沸,車水馬龍,還真盛況空前),所以市面上就有關於川普傳奇致富的中文翻譯書。後來川普垮了,好一陣子關於他的書,在書肆就找不到了。這幾年他東山再起,於是寫他的書又出現了,這還真反映出社會的現實面。這樣的人物,一定很冷酷,不一定是奸商,但肯定像兀鷹一樣目光銳利,穩準狠冷。他的律師也應該是這樣的人。



      誰知並不是。書中呈現的是一種溫馨,有談判者的機智,但也充滿了人情味。我最欣賞的,是作者強調一個學了談判的人,表現出來的必須是一個「達成協議的人」(dealmaker),而不是「破壞協議的」(deal breaker)。這也是我後來上談判課,經常向學生引用的書中的話。



      理想中,你學了談判後,出現在談判桌上時,對方應該很高興才對。因為你來了,你知道該怎麼給一點、得一點(give and take),而不是贏者通吃,這樣談判就有希望達成了。你是那種「即之也溫」,一團和氣的可敬對手。



      喬治•羅斯完美呈現了川普式談判的精華,本書讀來如臨現場,如沐春風,我在此推薦本書,追求好的人生,人人都該「向川普學談判」!



    劉必榮




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