「守」字訣：守住規則和道德的底線

守住規矩不放鬆?? ?010

同行的飯碗不能搶?? ?012



「摸」字訣：摸清路數才能點住穴位

摸清財路可保找到財源?? ?016

會說話才叫會辦事?? ?018



「交」字訣：以交朋友的態度去做生意

傾力結交新朋友?? ?024

跟同行講合作不講對抗?? ?026



「創」字訣：依靠創造性開創局面

冒大風險創大機會?? ?030

以創造性手段鎖定勝局?? ?038



「變」字訣：以變應變掌握主動權

機緣往往於變化之中獲得?? ?048

懂得變通求成之道?? ?052



「打」字訣：該出手時就堅決出手

要打就打他個底朝天?? ?056

對什麼人用什麼樣的打擊方法?? ?065



「快」字訣：拖拖拉拉做不成事

越是大事越要儘快辦出結果?? ?070

快速決斷，只需確定「做」或「不做」?? ?073



「破」字訣：做生意尤須看破

英雄需過「美人關」?? ?078

只是為了找個賢內助?? ?085

盛時而留，敗時而棄?? ?090



「面」字訣：會做撐場面的大文章

先豎起撐場面的牌子?? ?098

什麼都可丟也不丟面子?? ?100



「勢」字訣：善於用勢抓時機

利用形勢要在抓住時機?? ?106

魄力能把時機變勝機?? ?108



「佈」字訣：做大生意須掌握佈局的要領

深通開店面的佈局學問?? ?114

佈生意之局要善於應變?? ?120



「跳」字訣：跳出去經營更大的人生局面

跳脫小商人的狹窄視野?? ?124

實現官與商之間的跳躍?? ?129



「誠」字訣：沒有真誠無法打天下

門口高掛「戒欺」匾?? ?138

店大不欺客?? ?142



「誘」字訣：給人甜頭打動人心

做生意要學會替對方著想?? ?146

捨不得金彈子打不著金鳳凰?? ?151



「挺」字訣：挺起脊樑自能頂天立地

輸得起的才是真英雄?? ?156

寵辱之間沈得住氣?? ?160



「信」字訣：信守人無信不立的大道理

信用的事比命大?? ?166

自信方能自強?? ?169



「生」字訣：找到把死生意做活的竅門

腦子活絡生意就有活路?? ?172

生意人人做，就看誰占先?? ?175



「攬」字訣：控攬局面才能做大局面

透過合適的人才控攬局面?? ?184

穩住根本才能做得出大局面?? ?188



「研」字訣：多動腦筋以求鑽研深入

做生意要能想人所不能想?? ?194

找到可以鑽研進去的媒介?? ?198



「藏」字訣：做生意不能過於顯山露水

藏起鋒芒不招人妒?? ?204

該收斂時莫招搖?? ?207



「送」字訣：送得出去方能收得回來

領會到位才能送得及時?? ?212

與人結交要送得其所?? ?218



「留」字訣：萬事留一步路就寬一點

給人活路留己財路?? ?224

幫人也要給人留面子?? ?226



「情」字訣：做生意要過人情關

不欠人情帳?? ?230

重人情不能在生意上留漏洞?? ?235



「險」字訣：富貴宜向險中求

冒風險才能賺大錢?? ?240

勇於「破財」才有機會發財?? ?242



「善」字訣：行善是做人的根本

善舉與財路相呼應?? ?248

富而有德自當樂善好施?? ?252

前言



　　胡雪巖（一八二三─一八八五），名光墉，字雪巖，以字行，幼名順官，安徽績溪人，晚清時期的紅頂商人。現在在杭州鼓樓有修復過的胡雪巖故居。



　　胡雪巖不同於一般商人，他所創造的商業奇蹟是其中一個方面。他從錢莊的學徒開始走上經商之路，以「零資本」開設錢莊作為事業的起點，及至最後他生意的觸角幾乎伸到了當時所有最賺錢的行業：生絲貿易、典當、軍火、水上貨運、藥店、地產等等，並且在大多數行業都登上了龍頭地位，從而構築起一個縱橫交錯、遍及全國的商業集團。 胡雪巖長於經營之道，富甲一時，被譽為一代巨賈；同時他也具有清朝官員身份，並積功升遷至「布政使銜」的從二品官階，所戴朝冠頂上飾以鏤空珊瑚，俗稱「紅頂子」，故又被稱為「紅頂商人」。以商人的身份，戴紅頂子，是清朝極少數的特例。



　　誠實不欺是所有生意行業的立足之本，也是在競爭中取勝的一個砝碼。有才無德，僅靠耍花樣來求名取利，到頭來只能是搬起石頭砸自己的腳，聰明反被聰明誤。



　　商人做生意為求利是天經地義的事，誰能賺得到更多的金錢，求得更大的利益，誰就是英雄。如果單以「成」、「敗」論英雄，晚清時期巨賈胡雪巖應該算一位悲劇英雄：「成」一人白手起家經過幾十年的打拼終於富甲天下；「敗」一個商業帝國幾乎一夜之間坍塌竟至資不抵債。胡雪巖個人最後於貧病中鬱鬱而終，但他在破產之際那句擲地有聲的「輸得起才是真英雄」的話語依然回響在我們耳畔。



　　一百多年來，我們已經淡忘了他不幸的結局，記住的是一個手段既高超，又能頂天立地的「財神」形象。 胡雪巖獨特之處，在於他超人一等的眼光、無所不能的氣魄和靈活精妙的處世風格。作為「錢眼裡翻跟斗」的商人，胡雪巖常把跟斗翻到「錢眼」之外。他能看到別人看不到的問題，抓住別人抓不住的機會，辦成別人辦不好的事情，賺到別人賺不到的錢。 胡雪巖不同一般，更在於他令人敬服的做人和經商理念。他崇尚「有錢大家一起賺」、「不搶同行的飯碗」、「吃虧就是佔便宜」、「先做朋友後做生意」等信條，為自己在商界贏得了旺盛的人氣。他以誠待人，以信交友，使自己的名字成為信譽的代名詞，成為一塊縱橫商海的「金字招牌」。



　　胡雪巖是個商業奇才，但他的成就和影響已遠遠超出商業領域之外。本書將他獨到的經營理念、做人方式和成事技巧予以系統化，概以不同的用字形容。相信時至今日，胡雪巖的一些說法和做法仍能給大多數人一些有益的啟示。不過我們在研究和閱讀他的一些事例時，也要有所研判的意識，剔除其中的不佳之處，方解有益而無害。