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外商教你 簡報•文案的技術 3分鐘就能說服對方,效果提升75%

外商教你

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9789869252171
馬克.麥尼卡
廖文秀
大樂文化
2016年3月21日
87.00  元
HK$ 73.95  






ISBN:9789869252171
  • 叢書系列:Smart
  • 規格:平裝 / 224頁 / 25k正
    Smart


  • 商業理財 > 職場工作術 > 溝通說話












    台上揮汗說簡報,台下愛睏滑手機……

    講話沒人聽,可能是因為你的簡報方式很無聊!

    星際大戰導演盧卡斯、蘋果創辦人賈伯斯、可口可樂總裁伍德瑞夫,

    為何這些成功人士上台一開口,就能打動所有人……





    推薦序???????? 別說自己了,溝通的焦點在對方

    原文序???????? ?? 寫文案、做簡報、一對一面談,三分鐘就能說服對方

    繁體中文版序?? 勤奮的人,用對方法更快成功??

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    1.星際大戰導演盧卡斯:記得!把觀眾的需求放在第一位

    簡報技巧千百種,原則就一個

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    2.上台不冷場的基本功

    事前先演練,確認你的表達是否符合需求

    別人google不到的訊息,就是你的祕密武器

    別顧著取悅自己,聽眾才是主角

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    3.刪掉八成廢話,文案更有說服力

    決勝三分鐘,聚焦在傳達產品帶來的好處

    你說的,跟觀眾有什麼關係?

    反覆過濾內容,萃取重點

    讓回應率從8%提升到70%,你得……

    ?

    4.做簡報你該著重的焦點是……

    簡報內容不能只是有趣,更重要的是找出利益點

    客戶不愛,技術再高超也沒用

    觀眾心目中最大的好處是.....

    用感情連接,把話說得更動聽

    頂尖業務會「看人說話」

    上台第一分鐘,記得把聽眾最在意的好處當作開場白

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    5. 簡報效果提升75%的必勝三招

    午餐會報,不等於輕鬆吃三明治

    做簡報就像播種,必須先鬆土,種子才能扎根

    從進停車場開始,迪士尼就開始說故事了

    簡報前:做足功課,引導聽眾認識你

    簡報中:抓住聽眾注意力

    簡報後:和聽眾保持聯繫

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    6.台上一分鐘,台下十年功

    雷根總統如何成功和死對頭合作?

    精心計畫每步驟,才能達到預計效果

    用不同觀點切入,消除不信任感

    先問枝節問題,只會浪費時間

    直接切入關鍵,突顯重點

    以大方向為目標,再微調細節

    ?

    7.如何一開場,就讓你成為焦點?

    技巧1:說出你跟別人的職業有什麼不一樣的地方

    技巧2:讓對方聽過一次,就能記住你的訣竅

    技巧3:讓自己在乎,就會做好萬全準備

    技巧4:拐個彎,只挑重點說

    技巧5:找到大多數聽眾的共通點,投其所好

    技巧6:引人注意的標題是這樣下的

    技巧7:要為目標客戶量身訂做你的話術

    技巧8:最後,你試著對國中生說出你的專業,如果他懂就成功了

    範例實踐,測驗自己懂多少

    ?

    8.沒有持續曝光,就會被大眾甩到腦後去

    保持市場能見度,你得不斷提醒「對方的好處是甚麼?」

    可口可樂如何持續近百年都能暢銷?

    看看政治、宗教領袖,常用的曝光技巧

    「洗腦式提醒法」讓對方絕不會忘了你

    ?

    9 .持續二十一天的練習,你也能成為文案、簡報高手

    甘迺迪用榮耀感推進「不可能的任務」

    引起多少共鳴,就有多少勝算

    培養成功者的思考習慣

    ?

    結語 這到底跟你有什麼關係?

    不斷練習,直到變成習慣

    成功,需要刻意的練習

    ?

    附錄1? 備妥資料,上台就能談重點

    知己知彼,戰無不勝

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    附錄2? 文案寫對了,潛在客戶自動靠過來

    讓聽眾記住你是誰,你的與眾不同會帶給他們驚喜

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    附錄3?? 二十一天習慣養成日誌

    一天兩分鐘,讓思考變成反射動作

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    附錄4??? 記住關鍵字,概念更清楚

    製作簡報、上台說話的15個核





    推薦序



    別說自己了,溝通的焦點在對方



      手中握著的,是一本能帶給你全新思考方式的書,讓你不管在任何經濟波動的情形下,都能維持不可取代的地位。

      

      十年前,馬克讀完我的書《啟發你的觀眾》之後,打電話給我說,「我要你當我的教練。」跟他一樣,我也熱愛當這些鬥志滿滿、想要成功、想要體驗更多生活,以及想要拓展自己價值的人的教練。多年來,我一路看著他專心研究演說這個主題,也真的成為演說教練中的佼佼者。

      

      馬克的獨特之處在於,任何工具和技巧到他手中之後,都能以一種易學易懂的方式呈現。二十五年來,我擔任過數以千計學員的教練,其中有來自各行各業,像是沃爾瑪公司、連鎖零售商Sam’s Club、三星電子、福特汽車、資訊服務業EDS公司以及跨國石油公司殼牌等企業的董事長。馬克是其中最為出色的一位。當教練最大的喜悅就是能看到你的「球員」贏球。看著馬克成長茁壯,並且繼續運用他的專長幫助更多人,我真的感到十分欣慰。

      

      市面上有無數有關溝通�演說�突破思考框架的書籍,但從來沒有一本書真正專注於討論觀眾最關心的問題。絕大多數的書都把焦點放在溝通者身上,但本書告訴你,聽眾最在意的事,才是任何溝通者最該關注的焦點。

      

      所有偉大的領導者、政治家和高階主管都明白這一點。他們總是能在每次的溝通中,抓住觀眾藏在心中的那個「So What」的問題(編按:So What?原文的意義是「那又如何?」、「那又怎樣?」。在中文環境中,也有人會說「然後呢?」、「這跟我有什麼關係?」),並且提出有效的回答。

      

      請拿出你的重點筆,戴上你的思考帽,開始享受這個重要的學習歷程。記得畫重點,細讀每一頁,跟同事或工作團隊分享書中的概念和工具。盡量把這些概念轉化為你生命的一部分,並在工作與生活中加以應用。

      

      最好珍藏這本書,認真地執行,你的生命中將會出現更多美好的事。




    全球頂尖企業執行長的導師與心靈教練

    成功學大師湯尼?傑瑞(Tony Jeary)




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    1. 你說的,對方都買單!:每個人都會問:「這跟我有什麼關係?」 你答得漂亮,就能說服所有人 So what ?: How to Communicate What Really Matters to Your Audience