．自序：暢銷書的「3214法則」



．第一章?釐清暢銷書的14條謬論

．謬論1：能不能暢銷，編輯不知道

．謬論2：只要能暢銷，一定會賺錢

．謬論3：只要傍名人，一定賣得好

．謬論4：賣夠五萬冊，就是暢銷書

．謬論5：大報發書評，才是暢銷書

．謬論6：上了排行榜，就是暢銷書

．謬論7：必須高品質，才能夠暢銷

．謬論8：只要會炒作，就能夠暢銷

．謬論9：跟風暢銷書，就能夠暢銷

．謬論10：出版流水線，編輯只管編

．謬論11：營銷之存在，只為多賣書

．謬論12：填補空白點，就能夠暢銷

．謬論13：只要能暢銷，就值得效仿

．謬論14：圖書賣不好，全是體制病



第二章?造就暢銷書的13大原則

．原則1：最大基數原則

．原則2：稀缺性原則

．原則3：易傳播原則

．原則4：實用性原則

．原則5：趣味性原則

．原則6：訴諸感性原則

．原則7：低定價原則

．原則8：購買力原則

．原則9：輪回性原則

．原則10：時代性原則

．原則11：經典性原則

．原則12：關注當下原則

．原則13：核心價值觀原則



第三章?構成暢銷書的23個元素

．暢銷元素1：名人

．暢銷元素2：故事

．暢銷元素3：勵志

．暢銷元素4：影視

．暢銷元素5：青春

．暢銷元素6：兩性

．暢銷元素7：家教育兒

．暢銷元素8：品牌

．暢銷元素9：時尚

．暢銷元素10：財富

．暢銷元素11：升職

．暢銷元素12：心理

．暢銷元素13：養生健康

．暢銷元素14：美食

．暢銷元素15：減肥

．暢銷元素16：寵物

．暢銷元素17：政治

．暢銷元素18：國學

．暢銷元素19：懸恐

．暢銷元素20：暴力

．暢銷元素21：專業

．暢銷元素22：品位

．暢銷元素23：資本



第四章?圖書營銷的15個創新思維

．創新思維1：出版的每一個細節，都是營銷

．創新思維2：圖書營銷的關鍵：像商人一樣思考

．創新思維3：圖書營銷的核心：凝聚說服策略

．創新思維4：你需要說服的，不只是讀者

．創新思維5：封面，影響購買者的最大機會

．創新思維6：書名，最重要、最長效的營銷工具

．創新思維7：腰封，僅次於書名的營銷利器

．創新思維8：內容簡介，你可能需要寫三個

．創新思維9：序與跋，都要簡短動人

．創新思維10：作者簡介，也要突出營銷

．創新思維11：簡短些、有趣些，拜托！

．創新思維12：易讀性，不能違背的排版第一律

．創新思維13：鋪貨是最好的營銷

．創新思維14：不必去「求」媒體發稿

．創新思維15：沒有消息才是最壞的消息



第五章?暢銷書書名制作的21條法則

．法則1：廣告性法則

．法則2：「眼前一亮」法則

．法則3：關鍵詞法則

．法則4：共情法則

．法則5：「販賣」理念法則

．法則6：創造概念法則

．法則7：關注熱點法則

．法則8：實用主義法則

．法則9：一二人稱法則

．法則10：數字法則

．法則11：「這很容易」法則

．法則12：突出名作者法則

．法則13：走極端法則

．法則14：訴諸權威法則

．法則15：疑問句法則

．法則16：「正能量」法則

．法則17：雙書名法則

．法則18：以「怪」制勝法則

．法則19：情色法則

．法則20：對比法則

．法則21：填空法則



第六章?暢銷書封面制作的18條軍規

．軍規1：封面不僅是包裝，更是廣告

．軍規2：編輯傳達意圖，設計師負責呈現

．軍規3：封面顏色，應溫暖或明亮

．軍規4：突出書名，是封面設計的核心原則

．軍規5：封面縮小至方寸，也應能看清書名

．軍規6：書脊上的書名，也應該盡量醒目

．軍規7：知名度高的作者，要盡量突出

．軍規8：品牌書系，要特別突出品牌

．軍規9：像制作廣告語一樣制作封面文案

．軍規10：除非刻意，否則不使用生僻字

．軍規11：如使用腰封，務必精心制作

．軍規12：名人薦書，有用但需節制

．軍規13：草根推薦，更具可信度

．軍規14：美與實用不可兼得，舍美而取實用

．軍規15：首先考慮讀者，其次配合內容

．軍規16：多做減法，砍掉所有無用細節

．軍規17：封面封底不必有「整體感」

．軍規18：既要「是」同類書，又要能脫穎而出



第七章?腰封制作的12條法則

．法則1：腰封，為營銷而存在

．法則2：腰封就是用來被扔掉的

．法則3：腰封與封面應各司其職

．法則4：把腰封做成優質廣告語

．法則5：腰封就是要「大聲嚷嚷」

．法則6：腰封文案，要圍繞書名做文章

．法則7：善用名人推薦，訴諸權威

．法則8：善用數據，訴諸群眾

．法則9：既要節約成本，又要防止損毀

．法則10：盡量不要使用假腰封

．法則11：想方設法對抗「審美疲勞」

．法則12：如無必要，不使用腰封



．後記：我不是一個人在「戰鬥」

．參考書目