【前言】想成功，得學會用圖表思考

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【第1章】懂得資料分析，才能訂出正確策略

•正確的資料分析，可幫助「獲利」

•學會三種分析法，輕鬆解決各種問題

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【第2章】除了「總額」，更該注意「成長比率」

•看營收前期比分析，能看出今年是否獲利

•Z圖表分析營收，掌握賺錢的實際方向

•從預算檢討達成度，並預測未來發展

•預測未來的營收，就看這三種銷售數字

•分析銷售排行榜，不能只看賣了多少

•銷售ABC分析，找出重要度高的商品　

•分析銷售折線圖，掌握有氣勢的商品

•從多面向切入，驗證資料分析結果　

•如何訂出最佳的價格，讓商品銷售量最大化？　

•掌握商品「生命循環」，訂出各階段行銷策略

•商品上架組合陳列，如何配置最好？

•找出並分析暢銷商品，提高營業額

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【第3章】掌握重點支出，削減成本才有用

•檢視經費第一步，和前一期的經費比較　

•半年內預算達成率特別高的經費，一定要注意

•全面削減經費，對減少成本無用

•從三年內的經費變化，比較成長率

•難以歸類的經費，如何分配最好？　

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【第4章】維持最佳庫存數量，從「預測需求」開始

•分析存貨效率時，同時考慮業種和產品　

•商品和倉庫地點，也能分析效率

•找出重要度高的存貨，加強管理　

•尋找周轉月數多、存貨餘額高的「問題庫存」　

•商品賣得多，代表一定有賺嗎？

•分析各倉庫的庫存狀況，減少成本與損失

•預測商品需求，維持最佳存貨量

•防止機會損失的安全庫存分析

•計算生產與進貨量，維持最佳庫存

•驗證商品生產量，是否最適當

•每件商品，應該維持多少庫存量？

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【第5章】了解利潤結構，編出會賺錢的合理預算

•先將利潤「分解」，才能依類別管理　

•要賣出多少數量，才真的有賺錢？　

•變動費和固定費，各部門都不同　

•打造一間能安然度過不景氣的公司　

•看預算與現狀的差異，確實掌握進度

•除了比較差異，也要看預算的達成度

•預估「預算達成度」，確保年度預算

•改變徒具形式的預算，有效管理並提高士氣

【專欄 1】 KPI是「預定結果」的先知指標

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【第6章】讓決策精準、有說服力，一定要靠圖表解讀數字

•業務部：提出有說服力的促銷方案

•行銷部：提出會賺錢的商品企劃

•門市、存貨部：訂出最適庫存量

【專欄2】使員工和公司目標一致的BSC管理

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附錄 Excle基本圖表實作教學

•樞紐分析：表格篩選分析數值，圖表視覺化更好懂

•規劃求解：設定條件，求出最適當的數值