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如何讓商品暢銷又長銷?日本國民零食POCKY品牌經理教你,商品由黑轉紅、熱賣50年的行銷企劃力!

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9789869303033
太田昌宏
鍾嘉惠
核果文化
2016年6月02日
110.00  元
HK$ 93.5
省下 $16.5
 
二樓書卷使用細則
詳情可參考『二樓書卷』使用細則





ISBN:9789869303033
  • 叢書系列:職場通
  • 規格:平裝 / 224頁 / 14.8 x 21 cm / 普通級
    職場通


  • 商業理財 > 職場工作術 > 企劃書/商用書信

















    熱賣?滯銷?實戰經驗大公開!

    國民零食Pocky巧克力棒也曾銷售不佳,

    它如何重振雄風,長賣50年?

    學會38個基本功,讓你的商品一推出就大受歡迎





    前言 掌握企劃力,在職場無往不利



    第1章 從事商品企劃需具備的10項資質


    01喜歡「人」:對人的觀察力

    02具高度目的意識:創造願景的能力

    03不顧一切勇往直前:超級正向思考力

    04保有堅定信念:執著力

    05確實傳遞訊息:傳達力

    06展現真實自己:自我敞開的能力

    07絕不放棄:專注力

    08不容許妥協:審慎周到

    09迅速轉換心情:膽量

    10反省後下次改進:分析、驗證能力



    第2章 正確地推動商品企劃

    01遵守商品企劃程序,按部就班企劃出好商品

    02應急式企劃書,無法打動消費者

    03要鍛鍊號召力,將不同部門的人員聚集起來

    專欄 1 Men’s Pocky的誕生,一開始充滿了阻礙



    第3章 準確掌握市場

    04 抓住流行的徵兆,就能推出符合市場的商品

    05 掌握每種客群特色,找出捕捉徵兆的方法

    06 關心異業的趨勢,明白目標客群的生活型態

    07 別一到周末,就切換成休息模式

    08 擁抱競爭,才能將市場擴大



    第4章 絞盡腦汁想創意

    09 觀察其他產業熱銷商品,找出流行點子

    10 利用覺察表,改變你對世界的看法

    11 動腦會議5原則,讓創意點子源源不覺

    12 創意會議的經營法,點子越多代表會議越成功

    13 企劃要八成「主流感」再加兩成「違和感」

    14 領導品牌的刻板印象,是企劃的最佳材料



    第5章 精心研擬概念

    15不斷回溯企劃核心概念,助團隊釐清商品賣點

    16讓三個要素連動,找出商品最佳特色

    17針對目標客群,製作具體人物側寫

    18別怕探究言下之意,才能找出真正的鐵粉

    19傳遞商品訊息的重要性,僅次於品質

    20別為了差異化而差異化,請從消費者的喜好入手

    專欄2 不厭其煩收集目標客群資訊,確定商品概念



    第6章 充實企劃的細節

    21降價,是一條不歸路,應該思考提高商品價值

    22從各種立場思考定價策略

    23獨一無二的原創性,能提升商品價值

    24商品命名要切合時代,字彙要有力量

    25最棒的商品名稱是,一聽到就聯想到商品

    26鎖定想表現的元素,釐清想傳達的價值

    27商品企劃沒有標準答案,找好嚴厲的評論者幫助你

    28企劃會議的成功,取決於事前準備的完善度

    專欄3 老牌穀物製造商,從無到有打造新商品



    第7章 上市準備與上市後的追蹤

    29透過銷售測試檢驗商品假設,讓小成功變大成功

    30行銷活動別全盤委外,只會作繭自縛

    31讓公司內部到消費者都要得到同樣的商品訊息

    32生產銷售一體化,商品一上市就能衝刺

    33到門市確認商品銷售,驗證商品企劃時的假設

    34商品上市後要持續養育,透過驗證提升品質

    專欄4 全新概念的商品,一上市大受好評



    第8章 打造長銷商品

    35獲得新消費者,是長銷化的關鍵

    36忠實消費者和新消費,兩者間要取得平衡

    37商品想要長銷,要維持曝光率,推陳出新

    38別陷入改版更新中毒,模糊了商品的核心概念

    專欄5 老品牌成功翻身!關鍵就是這五樣!



    結語 分享過去經驗,培育下一代企劃人員



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