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格雷的五十道陰影I:調教(電影封面版)
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第一本專為華人寫的賽局與談判:最強談判公式!賽局實例與運用!解決問題、創造優勢、關鍵思考步步為贏
沒有庫存
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9789861303192
張順教
財經傳訊
2016年7月08日
110.00 元
HK$ 93.5
詳
細
資
料
ISBN:9789861303192
叢書系列:
SENSE
規格:平裝 / 272頁 / 17 x 23 cm / 普通級
SENSE
分
類
商業理財
>
職場工作術
>
思考邏輯/決斷/創意
同
類
書
推
薦
八大創新理論:模仿法、5W2H法、組合法、換元法、移植法,一本專屬沒創意人士的創新工具書
開始分心,就是快要變強了:哈佛醫學院的「思緒漫遊」講座,如何用分心提升思想的廣度與創造力,還能使心情平靜而愉快
巴菲特的決策邏輯:身價1113億美元的投資之神,解讀世界的八大原則
最高數字思考術:解決問題最簡單的方法!用小學生的「四則運算法」成為高績效職場強者,19堂提升自我產值與賺錢敏銳度的數感課
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內
容
簡
介
談判不用好口才!
只要你能事先有系統的分析雙方的對策!
目
錄
第一篇??
談判與賽局的基本法則
第一章? 解析談判的結構
一、策略執行的願景或目標
二、競爭或合作的對象是誰?
三、誰制定賽局規則?
四、如何分辨靜態賽局與動態賽局
五、訊息愈完全愈好
六、訊息是對稱還是不對稱?
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第二章? 典型賽局工具的應用
一、賽局談判基本推論方法
以二手車買賣為例
二、如何處理賽局中的機率問題
一代軍事奇才孫立人將軍的用兵策—仁安羌大捷
農民王先生種菜的決策-綜合考量政府補助、市場與天氣
三、當賽局中出現不確定性!如何利用哈尚義轉換
中鼎工程公司要不要導入工業4.0策略
阿富汗敵後的海豹隊要不要射殺有通敵可能的牧羊人
美國惠普(HP)電腦是否要分拆成兩家公司?
Garcia Marquez狗頭包的價格戰
W公司的人力需求檢討
王品集團的抉擇
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第二篇 成為談判贏家的8
大策略
第一章 善於利用優勢策略
案例1:各國在南海主權的爭議
案例2:微軟與諾基亞的合作賽局
案例3:台灣香菸市場的競合賽局
案例4:玄武門之變—先下手為強的優勢策略應用
案例5:台灣可以加入亞洲基礎設施投資銀行?
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第二章 利用持續談判增加對手的承諾
案例1:台北大巨蛋BOT案的糾紛
案例2:明朝末年李自成、吳三桂與多爾袞之間的競合
案例3:緬甸的民主化
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第三章??? 標準是一種防護網
案例1:台北市與新北市清潔隊清潔獎金調整
案例2:曹操、劉備和關羽如何利用對方的行事原則選擇策略
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第四章??? 知己知彼—提升賽局決策的正確性
案例1:知公孫康者,曹操也
案例2:諸葛亮空城計—洞悉對手過於猜忌的弱點
案例3:臺北U醫院與護理工會之間的角力
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第五章??? 扭轉劣勢—善用訊息的不對稱性
案例1:香港地產大亨的崛起
案例2:金門戰役
案例3:古巴豬玀灣事件背後的諜對諜
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第六章??? 恫嚇策略有時是一種必要之惡
案例1:二戰美、日核武恫嚇戰略
案例2:項羽之鴻門宴
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第七章??? 合作是一門藝術
案例1:武媚娘傳奇中的宮廷競合賽局
案例2:如何降低醫療糾紛的風險—Nash均衡的變動
案例3:一代名將袁崇煥與努爾哈赤及皇太極父子之間的競合賽局
案例4:三國赤壁之戰—華容道戰役
案例5:士林文林苑都更案是個不應該發生的悲劇
案例6:中華電信與台灣大哥大在4G的競合策略
案例7:台商、日商及印度商在印度汽車輪胎合資公司的角力
案例8:惠普(HP)與戴爾(Dell)的競合策略
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第八章??? 策略操作一定要有時間動態的觀念
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第三篇?
談判實務的整合
第一章??? 誰來溝通與談判
談判者的類型
談判的類型
溝通致勝12法則
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第二章? 初階談判與溝通能力的訓練
談溝通能力可以後天訓練
談判訓練的實務
資深工作者的經驗傳承
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第三章??? 讓談判順利達成目標的5個原則
原則1:傾聽對手發言,並從中找出關鍵
原則2:確定談判目標,找出關鍵第三人
原則3:放長線釣大魚
原則4:善用良好的溝通工具
原則5:建構完整推論與沙盤推演,強化臨場反應
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第四章??? 談判賽局的實例操作
案例1:如何進行房屋買賣
案例2:鬥毆傷害調解賽局
結論
?
序
作者序
我從小就很喜歡看大人們在菜市場拍賣紅甘蔗,一些經驗老練的民眾會先到拍賣場地後面,檢視一捆捆等待拍賣的甘蔗,依甘蔗是否挺直、節與節之間的長度和甘蔗頭部的成熟度等指標,判斷甘蔗的品質,然後再到前場等待甘蔗的競標活動。
再長大些,因正逢台灣經濟快速崛起的年代,到處都可看到一些拿著大型玩具、有瑕疵的寶物飾品或名牌仿冒品等在街頭拍賣,而我也是他們的忠實觀眾之一。但跟其他人較不同的是,我口袋中沒幾塊錢,只是喜歡湊熱鬧、欣賞拍賣者與競標者如何藉由一件件拍賣品進行溝通和議價,以及如何完成一樁買賣交易賽局。
到年紀更大些,開始從事教職後,因為本身在碩博士班中對賽局理論的專業學習,讓我有更多機會可更徹底、更有系統地解析人與人之間各種型態的互動行為。所以因教學與廠商產學合作需要,我是先從賽局角度,分析廠商在各產業中的競爭與合作策略。爾後也因為產學合作和參與企業實務操作,讓我跨足到談判策略的應用。
但我必須承認的是,談判賽局是一種整合了賽局理論與分析工具的應用、談判認知心理學,以及各種溝通與表達技巧等專業知識的應用,若再加上在各種領域(如法律、經貿、政治、商業交易等)的應用知識,談判賽局對任何人而言,都有很大的學習空間,甚至窮盡一生的光陰,也只能說學習、學習、再學習。所以此書對我而言,或許只是個開端,希望在日後的教學和學習過程中,能激發出更好的內容或知識跟讀者分享。
本書所用的賽局個案有一些是來自台科大EMBA、EMBA學分班及MBA同學的成果,其中包括劉和然、謝依耘、賴睿傑、李麗紅、黃聖堯、陳勇丞、蕭伊珮、李冠璋、夏新生、高卓斌、林育如、秦艿綸、蔡適鴻、余瑞美、葉佰蒼、連佩如、張修榆、林暄珠、胡甲環、李慶祥、蔡弘甫、王美淇、蕭璿禎、楊浩政、蕭榮書、范嘉莉、林振崙等人。
在溝通與談判應用方面,台科大領導書院的學員及炎洲集團同仁的貢獻也功不可沒。沒有他們的涓滴貢獻無以成江河,我只是借花獻佛,將他們在各領域的專業與經驗,轉化成大家可以共享與成長的知識。
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書
評
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