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格雷的五十道陰影I:調教(電影封面版)
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贏在拖延術:把拖延用在對的地方,反而讓你更有效率

贏在拖延術:把拖延用在對的地方,反而讓你更有效率

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9789863426547
羅利.魏登
林奕伶
三采
2016年7月01日
110.00  元
HK$ 88
省下 $22
 
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ISBN:9789863426547
  • 叢書系列:Mind Map
  • 規格:平裝 / 296頁 / 25k正
    Mind Map


  • 商業理財 > 職場工作術 > 時間管理











    ★ 美國亞馬遜讀者評價5顆星

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    【好評推薦】

    【前言】 改變對時間的思維,你的時間就倍增

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    Part 1 認清時間的真相

    第1章 你知道的時間管理,都是錯的!

    第2章 時間無法管理,但能優先分配

    第3章 這樣做,讓明天有更多時間



    Part 2 速效者的倍增時間拖延術

    第4章 排除──善用「不」,置之不理沒愧疚

    第5章 自動化──投資,減少任何的成本

    第6章 授權委派──把事情交給別人,放下完美主義

    第7章 拖延──把拖延用在對的地方,耐心等待對的時機

    第8章 專注──忽略小事,專注大事



    Part 3 下一步,投資時間比管理時間更重要

    第9章 錢賺得回來,時間可要不回來



    致謝辭

    作者簡介





    前言



    改變對時間的思維,你的時間就倍增




      你即將徹底改變對時間的想法。



      如果你和即將從這本書中看到的速效者(Multiplier)類似,那很可能你會(理由正當地)防備任何允許進入心智的東西,以及允許自己學習的對象。



      對我個人來說,沒有比向一個言行不一致的人學習更令人挫折的了。



      本書的想法來自各種原則,但有件事可以肯定的,就是那些原則都經過真實人生的淬鍊,包括我自己。就像大部分你會看的商管書籍,我的文章內容包含我們做過的民意調查和抽樣統計的原始數據,並綜合現有的出版品和學術研究。不過在西南諮詢公司(Southwestern Consulting),雖然我們重視學術研究,但也自豪身為實踐者,並能提供具有實際價值的策略,而非只是天花亂墜地推銷。



      換句話說,這些可不是我們從各種來源零碎拼湊、只是紙上談兵的原則;而是我們在自己的公司裡親身實踐,跟著大家一起學習的。



      我在二○○六年跟幾個夥伴共同創立西南諮詢公司。沒多久,我們和倫敦幾個同行合併,他們從二○○一年就朝著類似的願景努力。從那以後,我們成長壯大到團隊成員超過七十人,並與超過七千個不同的銷售團隊合作。



      我們的核心業務是針對銷售業務人員,提供一對一的責任指導。撰寫這本書時,我們已經親自輔導超過兩千七百名業務員、業務領導人和企業家。意思是說,我們長達六個月以上一一追蹤這些人的日常活動,觀察他們如何分配時間。當你以如此親密的程度與人共事這麼長的時間,他們不再是客戶,他們已成了朋友。



      而且我們的「朋友」有超過七五%表示,「時間管理」是他們最大的挑戰,也是他們尋求輔導的原因。因為你也知道,對一個以佣金為主的業務員或創業者來說,時間其實就是金錢,而且現在要跟上對時間不斷增加的負荷,情況又比以往更難、壓力也更大。客戶最常用來形容他們每日工作挑戰的說法,就是覺得好像老是在「救火」。我們了解那種挑戰,因為我們每個教練,包括我自己,都先是業務員,其次才是諮詢顧問。



      我們都要銷售並服務自己的客戶。對我們來說,讓一些人負責銷售,再僱用一組顧問負責訓練,可能更有效率也更能獲利,但這樣我們就無法設身處地、體會客戶的感覺了。那樣我們就不是實踐者。因此透過我們的掙扎,以及所有跟著客戶一起學習的東西,我們相信在關於時間方面,我們碰巧發現了一些與眾不同的思維方式。我們必須學習如何讓自己的時間倍增,而這本書將告訴你如何做到,無論你從事哪一種職業。



      雖然一對一輔導是我們的主要服務項目,但我們也在中型公司及大型企業測試並施行這些原則。我們為分散在二十七個國家的公司提供銷售業務諮詢。這些客戶從小型的家族企業,到Verizon Cellular Sales,及DirecTV都有。我們更多是在協助企業建立銷售文化,幫他們建立招募流程、顧客銷售腳本、獎勵及報酬方案、顧客銷售、顧客關係管理(或稱CRM),以及任何在僱用、訓練和激勵業務員所需要的東西。我們的美國企業總部位於田納西州納許維爾,另外在倫敦、新加坡及雪梨也有辦事處。



      我們了解銷售業務。我們熱愛銷售業務。我們相信僕人銷售(servant selling)且實踐頗長一段時間。



      我們的母公司西南企業集團創立於一八五五年(彼時納許維爾位於美國的西南部,這也是公司名稱的由來),也是美國最古老的私人企業之一。一八六八年,我們的旗艦姊妹公司開始和大學生合作,訓練他們在暑假期間挨家挨戶推銷《聖經》和其他書籍,幫他們賺取學費,完成學業。這一百五十年來,公司始終謹守這項核心業務,時至今日,依然有將近三千大學生在學期間和朋友組成團隊,並在暑假期間銷售稱為「西南優勢」(Southwestern Advantage)的網路訂閱產品,補充孩子學校所學的東西,協助父母輔導孩子做功課,並灌輸我在書中提到的人生哲理。在西南集團工作是一個年輕人得以參與最具挑戰性、最嚴酷的機會之一,卻也對人生的變化具有正面意義。



      西南集團的校友包括:瑪莎.布萊克伯恩(Marsha Blackburn,美國田納西州眾議員)、麥克斯.陸可鐸(Max Lucado,暢銷作者)、傑夫.賽辛斯(Jeff Sessions,美國阿拉巴馬州參議員)、里克.佩里(Rick Perry,德州州長)、羅尼.穆斯格羅夫(Ronnie Musgrove,密西西比州州長)、麥克.安德生(Mac Anderson,Successories Inc.創辦人)、布魯斯.韓德森〔Bruce Henderson,波士頓諮詢集團(Boston Consulting Group)創辦人〕、朱征〔Chinh Chu,黑石集團(Blackstone Group)高級常務董事〕、唐娜.基恩(Donna Keene,前美國教育部幕僚長),還有成千上萬人。啊!別忘了,還有我。我參加這個方案擔任招募人員有四年之久,有五個暑假挨家挨戶推銷,期間總計賺到約二十五萬美元,讓我得以完成大學和研究所學業。



      西南企業集團橫跨不同產業,在不同的產業有超過十三種不同的事業處,包括全球首屈一指的理財規劃公司雷蒙詹姆斯(Raymond James)、成長最快速的直銷公司之一(Wildtree),以及全球最大的學校募款公司(Great American)。加起來,我們一年有超過四百萬個客戶,創造幾億美元的營收。



      我們在西南的目標很簡單:成為全世界最優秀的機構,助人培養達成人生目標所需的技能與品格。因此,雖然以企業集團來說,我們做很多事,但我們存在的主要原因就是幫助他人達成人生目標。



      現在就從你的人生目標開始吧!




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