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商務談判英語 看這本就夠了:全國第一本商務談判英語學習書(附MP3)

商務談判英語

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訂購需時10-14天
9789865616953
湯姆斯
哈福企業
2017年9月06日
150.00  元
HK$ 127.5
省下 $22.5
 
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ISBN:9789865616953
  • 叢書系列:英語系
  • 規格:平裝 / 432頁 / 25k正
    英語系


  • 語言學習 > 英語 > 商務會話

















    ●熟悉談判技巧,是突危的重大關鍵,

    ●用道地的英語行話洽談,首次交鋒,便讓對方知難而退,

    ●為自己及所屬公司,謀取更多福利,

    ●流利的談判英語,打場漂亮的商場舌戰,順利達成任務,

    ●讓所有內行人看門道,提升英語談判能力,

    ●在日常會面場合,亦或正式談判桌前,您都能藉著作的引導,輕鬆開啟談判成功之門。




      本書特別收錄超過100句談判桌上最常出現的慣用語,教你如何以純熟的技巧分析談判焦點,適時以退為進、以攻為守,或是轉換語氣、堅守立場,熟練這些談判桌上臨機應變的課題,就能輕鬆練就談判英文,活用籌碼出奇制勝!



      本書可幫助您:

      1. 迅速提升國際談判英語能力。

      2. 作者實際經驗談的「背景介紹」及拆招解招的「談判停看聽」。讀者只要一融會貫通,即能悠游於國際談判場合,從容談出新商機!

      3. 輕鬆融入外國商場的交際圈。不論是談判術語、事務研討、產品介紹或議價籌碼。

      4. 讓您放眼國際,掌握全球趨勢,輕鬆駕御商務談判英語。



      <<我的第一本商務談判英語>>



      •專為想成為商務談判贏家編寫,

      •學校、企業人士、國際談判相關工作皆適用!

      •Step by Step,學好商務談判英語,

      •快速學好商務談判專業英語會話,

      •短時間,流利開口說商務談判英語,

      •企業主、業務人員、律師、談判代表、上班族必備贏家談判英語。



      美國商界最富經驗談判專家和最強英語作家張瑪麗精心編寫:



      本書是一本主題特別的英語學習書籍,贏家必備談判英語!



      它的功能也是多面向的!作者希望藉由編纂英語會話,同時傳遞國際談判的專業概念,使讀者能提昇英語能力、打好國際談判觀念、快速學會國際談判訣竅,三者同步精進,迅速累積知識,一舉多得。



      本書專為學生、一般大眾、企業人士、業務人員、國際談判相關工作者學習英語而寫。



      對於已有國際談判概念者,本書引導你的英語能力結合專業更上層樓;不懂國際談判或初學國際談判概念的讀者,可以學習英語、吸收國際談判觀念兩者同時並進。擁有靈活的英語會話,又有正確的國際談判概念。



      教你如何以純熟的技巧分析談判焦點,適時以退為進、以攻為守,或是轉換語氣、堅守立場,熟練這些談判桌上臨機應變的課題,就能輕鬆練就談判英文,活用籌碼出奇制勝!



    本書特色



      成功談判.商場無敵




      1、For Your Information 背景介紹:融會作者十年商場經驗,為讀者做詳盡的談判戰略分析!



      2、Dialog 範例對話:為了方便讀者的全面吸收,本書特別並將主要單字用有色字体標出,方便您記憶。同樣地,為了體貼生活分秒必爭的讀者們,對話部分也附上一針見血的中文譯解,增加您對談判用語、慣用語的印象與熟悉度。



      3、Tips 談判停看聽:數十則最符合談判情境的解析,根據對話使用時機與實際臨場狀況,並將主要單字用有色字体標出,方便您記憶。最原汁原味的英語說明,除了為讀者補充談吐用詞,也是最方便的談判技巧秘訣!



      4、Vocabulary 重要字彙:上百個最符合商務情境的單字,是您談判時最不可或缺的關鍵字彙,除了補充單字,也搭配幾個常用片語,談判大補帖絕對不能錯過!



    好康相報



      企管顧問公司--簡文寰


      .這是一本很好的「國際談判英語」會話工具書,由縱橫美國商場多年,在美國企業談判專家湯姆斯,和國內最強的英語名師張瑪麗精心著作,是市面唯一僅見國際談判英語教材。現在企業走向國際化,世界各國企業體系已然形成一個共同體!不論是何種規模或主題的會議進行,要達到說服對方的目的,自信的態度和深入人心的訴求為首要關鍵。面對外國客戶時,善用熟悉的慣用語,在表現自信之餘,更能迅速拉近彼此的距離,功效不容小覷,在這一行,我已經做了十多年,這是一本不容錯過的好書,強力推薦給大家。

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    Part 1 我的第一本商務談判英語



    CHAPTER 1 ?

    Daily Negotiations? 日常談判

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    Chapter 2

    Sometimes It’s Fast and Easy 快速、簡單的談判

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    Chapter 3

    Playing Fair 公平交易

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    Chapter 4

    Honesty is the Best Policy 誠實是上策

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    Chapter 5

    Motivation 動機?? ?



    Chapter 6

    Lawyers As Professional Negotiators 談判專家──律師

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    Chapter 7

    Asking the Right Questions 要問對問題

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    Chapter 8

    The Non-Dealer 談判傀儡



    Chapter 9

    Preparing for the Negotiation Session 準備談判

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    Chapter 10

    Increase the Quantity 增加數量

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    Chapter 11

    Modify the Delivery Date 修改交貨日期

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    Chapter 12

    Alter the Point of Delivery 改變交貨地點

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    Chapter 13

    Alter the Schedule of Payments 改變原訂的付款日期

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    Chapter 14

    Alter the Time Frame 改變時間日程

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    Chapter 15

    Dream Chips or Give Away Chips 虛張聲勢的談判籌碼

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    Chapter 16

    Countering Give Away Chips 回應虛張型籌碼

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    Chapter 17

    Negotiations Staff who to Bring 談判組員的篩選

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    Chapter 18

    Friendly Helpful Lawyers 友善助人的律師?? ?



    Part 2 談判贏家關鍵100句



    A

    go across the street?? 到別處買東西

    ?? ?

    B

    get (his) bearings?? 理出頭緒?? ?

    put this deal to bed?? 告一段落?? ?

    bell ringer?? 就是這個;打開局面;扭轉乾坤?? ?

    big league???? 高階挑戰;競爭激烈的地方?? ?

    big ticket item?? 昂貴的東西;大生意;大買賣?? ?

    big time?? 有聲有色;高人一等;很有成就?? ?

    blind sided???? 被出賣 (背叛)?? ?

    ?(he) blinked??? 讓 (某人) 緊張了一下?? ?

    the bottom line?? 結果?? ?

    (I’m) not buying (it)??? 我才不信?? ?

    deal breaker?? 協議破壞分子?? ?



    C

    call back????? 修補?? ?

    called into play??? 調動;發揮?? ?

    (we) cant? lose???? 一定沒有問題?? ?

    caught flat footed??? 陷入困境;無計可施?? ?

    come up a little?? 多加一點?? ?

    price concession?? 降價?? ?

    the cream of the crop?? 最優秀的;出類拔萃;菁英?? ?

    permanent crimp?? 壓接;抑制;造成打擊?? ?

    cut to the chase?? 只談重點;直接了當地說?? ?



    D

    it’s a deal?? 就這樣說定;成交?? ?

    deal with the devil?? 和魔鬼打交道?? ?

    done??? 沒問題?? ?

    draw the line???? 劃清界線?? ?

    the impossible dream?? 不可能的夢想?? ?

    pipe dreams??? 白日夢;空想?? ?

    dumping?? 傾銷?? ?



    E

    Im all ears?? 全神貫注地聽;洗耳恭聽?? ?

    enough is enough??? 我受夠了?? ?



    F

    factor in?? 將…列為重要因素;考慮進來?? ?

    fairy tales?? 神話故事;天方夜譚;謊言?? ?

    (Id) hate to see this deal fall apart?? 沒看到這件事成功,我會很遺憾?? ?

    figure of speech?? 比喻說法?? ?

    flight of fancy?? 異想天開



    G

    goosed?? 捏臀部;鼓勵;突然增加?? ?

    (we’ve) got a deal??? 就這樣說定;成交?? ?

    How does that grab you???? 你有什麼感覺呢??? ?

    grand?? 一千美元

    ?? ?

    H

    come in handy?? 用得著;隨手可得?? ?

    hang tough?? 堅持到底?? ?

    in a heartbeat???? 立刻?? ?

    with no place to hide??? 無處可躲;無所遁形?? ?

    high power?? 值錢的;很能幹的?? ?

    price hike?? 漲價?? ?

    hit it off?? 處得來;相處融洽?? ?

    hold (your) own?? 不輸給別人;獨當一面?? ?

    do (your) homework?? 準備工作?? ?

    get hot?? 生氣?? ?



    I

    in house?? 內部?? ?136

    in a run??? 一次;一輪;一期?? ?

    industry wide?? 整個業界的?? ?



    J

    (we) jumped on it?? 把握良機;抓住機會?? ?



    K

    keep up (my) end?? 遵守承諾?? ?



    L

    locked in?? 不能更動;無法改變?? ?

    in for the long haul?? 長長久久;堅持到最後?? ?

    break things loose?? 打破僵局?? ?

    lousy?? 討厭的?? ?



    M

    make believe?? 假裝?? ?

    get (the talks) moving?? 突破僵局;打開局面?? ?



    N

    none the less?? 仍然?? ?

    established norm?? 已制定的標準?? ?

    not too bad, even if I do say so myself?? 還不錯嘛,要是我自己來也差不多一樣好吧?? ?

    numbers people?? 和數字為伍的人?? ?



    O

    a very attractive offer?? 很誘人的提議?? ?

    this isnt an official offer?? 這不是正式報價?? ?

    operating losses?? 營運損失 ??? ?

    on the other hand?? 另一方面來說?? ?



    P

    pretty much???? 差不多就是…?? ?

    asking price?? 起價?? ?

    consumer price?? 消費者價格?? ?

    pull the fat out of the fire?? 解救危機?? ?

    pull the plug?? 停止(某事)?? ?

    punch list?? 問題清單?? ?

    put one over?? 對…惡作劇?? ?



    Q

    every quarter??? 每一季?? ?

    no quarter is asked for and none will be given?? 不可能也沒有機會求饒

    ?? ?

    R

    swimming in red ink??? 在紅色墨水裡載浮載沉 ??? ?

    retainage????? 暫扣款?? ?

    get the ball rolling?? 開始進行某事?? ?

    on the ropes?? 岌岌可危 ?? ?

    run this (tactic) on?? 把這個(策略)用在…?? ?

    running the numbers?? 統計數字?? ?



    S

    save a step????? 省個步驟?? ?

    have a seat?? 請坐?? ?

    dead serious?? 非常嚴肅、認真?? ?

    set up fees?? 修改費用 ?? ?

    Let’s shake on it.?? 就這麼握手說定了?? ?

    (our) market share?? (我們)的市佔率?? ?

    sharpen (my) pencil?? 削尖(我的)鉛筆? ??? ?

    shave the price?? 降低價格?? ?

    shop around???? 到處比價看看 ?? ?

    shopping list??? 購物單?? ?

    stand your ground?? 堅守立場?? ?

    stop the presses?? 把手邊的工作停下來 ??? ?

    stop (them) dead in (their) tracks?? 把(某人)堵的死死的?? ?

    a string of?? 一連串的?? ?

    substantial completion??? 大體上均已完成?? ?

    (it) sucks?? 爛透了?? ?

    sweeten the offer?? 將報價「弄得更好」?? ?



    T

    on the table?? 攤開來說?? ?

    take stock?? 善加評估?? ?

    talk turkey?? 討論重點?? ?

    (my) hands are tied?? (我的)雙手被綁了 ?? ?

    at the time?? 當時?? ?

    tried and true?? 試過之後,果然如此?? ?

    played (her) trump card?? 亮出(她的)王牌

    ?? ?

    U

    get in under the wire?? 及時趕上?? ?

    unit cost??? 單元成本 ?? ?

    up (the) offer?? 提高價格?? ?

    up to speed?? 趕上進度?? ?



    W

    wait (him) out?? 等著(他人)採取行動?? ?

    theres more than one way to skin a cat? 要達到目標,方法不只一種?? ?

    a win, win situation?? 雙贏局面?? ?

    windfall profit?? 意外獲利?? ?

    work out the details?? 把細節敲定?? ?

    work with (me)?? 和我合作?? ?

    the writing is on the wall?? 結果已經可以預知?? ?

    ?





    前言



    我的第一本商務談判英語書




      商場局勢詭譎多變,如何在瞬息萬變的環境中,順利勝出,擁有流利的英語,及熟悉談判的技巧,是突危的重大關鍵。尤其在國際談判場合中,與多國人士打交道,能用道地的英語行話洽談,首次交鋒,便讓對方知難而退,為自己及所屬公司,謀取更多福利,打場漂亮的商場舌戰,順利達成任務。



      美國作家湯瑪斯先生,集結在多年的商場實戰經驗,費時一年寫出本著作《商務談判英語 看這本就夠了》,讓所有內行人看門道,提升英語談判能力;初階者,能在作者循循善誘及精心設計的內容中,快速一窺談判的殿堂,並用最道地、實用的美國行話進行會談,不論是在日常的會面場合,亦或是正式的談判桌前,您都能藉著湯瑪斯的引導,輕鬆開啟談判成功之門。



      書中內容深入淺出,每一頁、每一句都是專業人士的經驗結晶,在每個單元的開始處,都有中文及英文的「背景介紹」,完全以臨場實務為原則。更搭配精質MP3,將實況對話收錄在前三片MP3 中,第四片 MP3 則一口氣收錄十八章的「背景介紹」;讓您臨場會話一氣呵成,「背景介紹」則如同聽故事一般,搭配著宜人的輕音樂,輕鬆學習,快速進階。



      Part 1 成功談判.商場無敵



      一、For Your Information 背景介紹:融會作者十年商場經驗,為讀者做詳盡的談判戰略分析!



      二、Dialog 範例對話:為了方便讀者的全面吸收,本書特別並將主要單字用有色字体標出,方便您記憶。同樣地,為了體貼生活分秒必爭的讀者們,對話部分也附上一針見血的中文譯解,增加您對談判用語、慣用語的印象與熟悉度。



      三、Tips 談判停看聽:數十則最符合談判情境的解析,根據對話使用時機與實際臨場狀況,並將主要單字用有色字体標出,方便您記憶。最原汁原味的英語說明,除了為讀者補充談吐用詞,也是最方便的談判技巧秘訣!



      四、Vocabulary 重要字彙:上百個最符合商務情境的單字,是您談判時最不可或缺的關鍵字彙,除了補充單字,也搭配幾個常用片語,談判大補帖絕對不能錯過!



      有別於一般市面上的英語書籍,本書在字彙、對話及貼切中譯之外,更加上作者實際經驗談的「背景介紹」及拆招解招的「談判停看聽」。讀者只要一融會貫通,即能悠游於國際談判場合,從容談出新商機!



      英語的表達方式豐富且多元,而這正是這個語言趣味的地方。藉由本書,相信您增加的不只是實用的字彙,更可以流暢談話,輕鬆融入外國商場的交際圈。不論是談判術語、事務研討、產品介紹或議價籌碼等等,《商務談判英語 看這本就夠了》讓您放眼國際,掌握全球趨勢,輕鬆駕御商務英語。



      Part 2 商務談判贏家關鍵100句



      英文會話本身重在了解對方意見、表達自身想法,有效達成溝通,完成意見交換。而商界常需使用到的談判英語,程度上則更進階,你必須在表達己意之外,還要說服對方、改變對方立場,這已經不是單純的禮貌性會話可以含括的,很多時候你可能需要強硬地堅定立場、以迂迴戰術旁敲側擊,或者展開瓦解對方防線的心理戰術。



      你心裡或許會想:「這沒那麼容易吧!我的英文並沒有這麼厲害!」其實,真的沒有這麼難,面對一場談判桌上進行的英文會議,當然你一定要具備基本的會話能力,並且針對主題內容有充分的事前準備,除此之外,其實你只需要掌握一些關鍵的英文用語,不但完美的展現專業,並且只要用對時機,往往就能在談判過程中發揮推波助瀾的效果。



      針對商界人士此一特殊需求,本書特別收錄超過100句談判桌上最常出現的慣用語,教你如何以純熟的技巧分析談判焦點,適時以退為進、以攻為守,或是轉換語氣、堅守立場,熟練這些談判桌上臨機應變的課題,就能輕鬆練就談判英文,活用籌碼出奇制勝!



      在適當時刻巧妙發揮,不但能表現你的英語專業,更有為簡報或談判畫龍點睛之效。不論是何種規模或主題的會議進行,要達到說服對方的目的,自信的態度和深入人心的訴求為首要關鍵。面對外國客戶時,善用熟悉的慣用語,在表現自信之餘,更能迅速拉近彼此的距離,功效不容小覷。希望本書能加強充實您的英語會話功力,更讓每一場談判會議如魚得水,贏得商機!

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