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THE NAIL ARTIST LITTLE BOOK 指甲設計師創業日記:訂價的秘密

THE

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9789578679054
Karen 劉凱綸
城邦印書館
2017年12月13日
183.00  元
HK$ 155.55
省下 $27.45
 
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ISBN:9789578679054
  • 規格:平裝 / 192頁 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
  • 出版地:台灣


  • 商業理財 > 管理與領導 > 創業開店

















      「我無法用我的故事教你怎麼用創業致富,

      畢竟每個人的人生際遇和背景都不相同;

      但我可以用我的沙龍定價方法和行銷理念,

      教你如何將工作室的價值提升並永續經營。」—— 劉凱綸




      ▍教您如何精算成本,並找到自己的專業價值!

     

      在指甲、睫毛……這些用技術小額創業的行業裡,有70%的人是個人工作室或是五個員工以下的小店面;但這產業的傳承上,教授的老師通常只教技術,卻沒有教怎麼「經營」。

     

      本書作者以她自身的創業經驗,用淺顯易懂的方式,要教這70%的小工作室如何精打細算成本,更重要的是怎麼找到他們的專業價值。即便不是美甲業者,只要你也是美業技術的人或是創業者,即使你不採用作者的訂價邏輯,同樣也可以從本書獲得許多的經營啟發。



      ※ 美甲、美業技術者必讀!

      ※ 想以美業創業者,更需細讀奉為經營圭臬!



      ◎台南旗艦店凱綸館粉絲團www.facebook.com/Victoria.SPAandNAIL/

      ◎台北形象店凱婷館粉絲團www.facebook.com/kattnail/

      ◎凱綸美指甲莊園-Karen的專屬部落格karensnail.com/blog/

      ◎凱綸美指甲莊園instagram www.pictame.com/tag/凱綸Karens指甲莊園

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    序 09

    作者 11



    chapter 1 Preface 前言 14



    chapter 2 The salary calculation of salon by Karen 薪資計算

    時薪的概念 39

    Karen’s 薪資計算 41

    ——各種薪資的變化 44

    ——重點提示 46



    chapter 3 The style pricing of salon by Karen? 款式訂價

    如何設定最低消費 52

    ——讓真正的物美價廉誕生 56

    如何設定凝膠指甲訂價 57

    如何設定凝膠指甲的款式訂價 58

    ——重點提示 60

    ——價目表的心理戰 64

    如何設定款式級距 66

    如何設定級距內的小秘密 69

    ——重點提示 80



    chapter 4 The others 其他訂價相關

    用最低消費延伸訂價 84

    關於卸甲的訂價 86

    降價與漲價 88



    chapter 5 Prepaid card & VIP card 儲值卡&會員卡

    關於儲值卡 91

    ——使用儲值金容易遇到的問題 94

    ——儲值卡的折扣要怎麼訂 100

    ——儲值卡的行銷分享 101

    關於會員卡 107

    ——會員卡的設定方式 109



    chapter 6 Questions and answers 問與答

    關於面對客人 118

    關於薪資的變化 125

    關於進行訂價時的疑問 129

    關於不同狀況的訂價方法 136



    chapter 7 Karen’s business blog 創業日記 144



    結語 187

    謝辭 188









    我在努力的,就是照顧那70%的人




      在指甲、睫毛…這些用技術小額創業的行業裡,有70%的人是個人工作室或是五個員工以下的小店面;30%是所謂的大店、連鎖店,或是非常高級的SPA規格的店。



      有一些人也許是可以不用管訂價的,比方已經是藝術家等級的老師、或是已經用時間做出口碑的店家,他們也許可以用自己的價值決定如何收費,這當然是最好的。只不過,在市場上這70%的人要到達這個程度前,必須要面對現實的問題:我要永續經營生存、我要賺錢。



      然而在我們這個產業的傳承上,我發現到一個問題,就是老師通常只教了我們技術,卻沒有教我們怎麼「經營」。我說的經營不是臉書怎麼po文,怎麼花錢做面子當做行銷,還是學完就直接告訴我們行情單色是多少,睫毛一根是多少,甚至有些輔導創業,也只是教我們去哪裡買產品買桌子.....。沒有人像我一樣,這樣教你們。



      如果你剛好是一位專家或是數學很好的人,千萬不要對我的教學感到嗤之以鼻,因為,在我們這個行業裡,真的確實有很多人需要這樣的方式來教導。



      我想表達的經營,不是什麼了不起的企業經營理論;

      我想分享的行銷,不是甚麼了不起的商業行銷理論。



      只是很簡單的,怎麼精打細算成本;

      只是很重要的,怎麼找到專業價值。



      只是想要用我的初衷,我的經驗,

      用淺顯易懂的方式,

      幫助這70%容易徬徨無助的你們。



      就算妳不是美甲師,只要你也是美業技術的人或是創業者,即使你不採用我的訂價邏輯,但這本書絕對可以讓你有很多的啟發。



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