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教科書找不到的網紅行銷最佳實務:把流量變營收的獲利祕訣,不用花大錢,只要找到1,000位鐵粉就能辦到

教科書找不到的網紅行銷最佳實務:把流量變營收的獲利祕訣,不用花大錢,只要找到1,000位鐵粉就能辦到

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9789579164023
劉國華
大是文化
2018年2月27日
113.00  元
HK$ 90.4
省下 $22.6
 
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ISBN:9789579164023
  • 叢書系列:Biz
  • 規格:平裝 / 256頁 / 17 x 23 cm / 普通級
    Biz


  • 商業理財 > 電子商務 > 社群經營












    第一本教你不花大錢,就把流量變成營收的網紅行銷最佳實務。

    書裡面提到的方法,你翻遍所有行銷學教科書也找不到。



      ◎身在社會底層,我該如何取得「話語權」?

      ◎網紅傳播和傳統媒體的大眾傳播,哪裡背道而馳?網紅行銷哪裡和品牌行銷正相反?

      ◎實體店家沒人來,網路電商沒流量,馬雲口中的新零售解藥,到底在哪裡?

      ◎創造流量可有捷徑?流量怎麼變成錢?



      想替公司打知名度、替產品建立品牌、粉絲管理、甚至議題創造……

      行銷3.0、行銷4.0都沒法教,你現在需要的是網紅行銷學。



      作者為復旦大學管理學博士劉國華、上海外國語大學博士張鵬、華中科技大學博士

      鄧新明,他們將理論與網紅現象結合,給你第一本網紅行銷最佳實務。



      ◎網路帶來強大風口,如何順勢而飛:



    ? ? ? .電商引流遇困境,成了網紅經濟起飛點。

      買廣告、搜尋引擎的關鍵字,實際推廣效益都不如請網紅引流。

      從互動中觀察用戶的消費習慣,再藉由忠實粉絲將商品資訊推廣出去,

      提高曝光度與潛在客群。



      .話語權,不再是頂端結構的專利。

      即使身處社會底層,依然與傳統媒體一樣有影響力。你怎麼取得話語權?

      已有百萬粉絲的顧爺和姜老刀的故事,可以參考。



      ◎普通人就這麼成為紅久賺大的網路名人



      .觸及內心的痛點,才會引發傳播風暴。

      當內容觸發到情感、有深度、新奇、八卦、充滿爭議和貼近生活,

      都可能引起大眾共鳴。例如:知名作家張嘉佳的睡前故事、明星王菲的化妝台、甚至是網紅罵戰,都能引發傳播風暴。

    ?

      .從經營「品牌」,變成先經營「人」。

      資訊爆炸造成品牌辨識度降低,「人性化」的溝通方式成為關鍵,

      如果粉絲有需求時,能夠馬上聯想到這個「人」(而非商品),那就成功了。



      ◎擁有多少粉絲,才足以維持生活?獲利模式才會產生?

    ? ?

      .1,000位忠實粉絲原理,重要在於「分類」。

      培養1,000位忠實粉絲,跟他們建立直接關係,就能夠維持基本生活。

      這1,000個鐵粉,怎麼吸住?又該怎麼分類?

    ??

      .給他娛樂+製造關注+團隊操作=$。

      社群是否有影響力,在於粉絲的活躍程度。找到娛樂話題、

      直播交流互動、維持個人特色,保持社群的活力與新鮮感。

      再加上背後的團隊輔助,就是變現的最佳流程。

    ??

      網紅經濟改變了「注意」的每個層面──從行銷、金錢到供應鏈,

      讓你徹底搞懂網紅現象,明白生意現在得這樣做。



    名人推薦



      曾光華�中正大學企管系暨行銷所副教授

      威廉�紅瀑浪網紅演藝經紀公司總經理

      彭沛歆�我是傳說互動有限公司創辦人

      羅佩宜�VS MEDIA臺灣區總經理


     





    推薦序一 廣泛、透徹、生動的描述網紅行銷的一本好書

    推薦序二 紅向世界,就從閱讀這本書開始

    推薦序三 如同傳統明星,網紅已不會退出潮流

    前言 網紅經濟改變了「注意」的每個層面──從行銷、金錢到供應鏈



    第一章 ?網紅是現代產物??

    靠外貌紅的正逐漸落伍,未來是AR、VR�口語傳播時代的名人,說故事擅傳唱�

    最古早的網紅,因解決大眾基本需求而聞名�承載內容的工具,決定影響範圍�

    自古素人變網紅的關鍵:話題�歌伎,唐代的傳播媒體�

    阮玲玉自殺,引發民初思想的震盪�從前當明星,私生活保密到家,哪可能直播�

    一九九四年,中國才加入世界�網路文學,開啟網紅的生態�

    不需要星探、把關人,犀利哥開啟逆襲神話�四個月紅遍天下,但紅的久的人越來越少�

    網紅便宜又有號召力,大公司爭簽約代言�「分眾各賞」的時代,家喻戶曉的明星已經絕種�

    能夠解悶的網紅,方式多樣到難以想像�明星經濟到網紅經濟,內容正轉變�

    網路帶來「去中心化」,然後呢?



    第二章 ?網路帶來強大風口,如何順勢而飛

    挖對位置,10億支手機給你噴泉現象�名人噴泉爆發,難以再有四大天王�

    網路社會快、狠、準,如何紅的長久?�從「廣播」變成「互播」,人人有機會發言�

    自媒體當道,屬於民間的話筒�為了尋求真實,身分(或虛擬身分)認同而加入社群�

    身分認同的背後,藏著自我身分的期望�次文化的爆發,形成2.5次元的魅力�

    話語權,不再是頂端結構的專利�電商引流遇困境,成了網紅經濟起飛點�

    如何引流?付平臺行銷成本�網紅成為解決電商困境的仙丹



    第三章 ?普通人就這麼成為紅久賺大的網路名人

    網紅金字塔,不該只停在生理需求�網紅的生命週期:從網白到網黑�

    三種方式留粉絲�只要一盤招牌菜,就足以被人記住�

    不管靠什麼紅,一定要找到特色�觸及內心的痛點,才會引發傳播風暴�

    爆粗口或口音,拉進粉絲的距離�從經營「品牌」,變成先經營「人」�

    創造個人IP,就是最好的生財方式



    第四章 ?擁有多少粉絲,才足以維持生活?

    霍金,網紅經濟也有集聚效應�營造反差感,就有吸引力�

    郵筒現象背後,所隱藏的信仰與儀式現象�促使粉絲主動傳播,關鍵是……�

    擁有多少粉絲,夠我維持生活?�1,000位忠實粉絲原理,重要在於「分類」�

    給他娛樂+製造關注+團隊操作=$�從聖女貞德,看社群核心人物的影響力�

    社群在於向心力,而不是個人本身�當網紅多到數不清時,商業模式會如何?



    第五章 如何引流?流量如何變現?

    「入口」之爭,將流量變現�入口,就是篩選機制�

    製造場景氛圍,韓劇告訴你�創造對的場景,就是創造商機�

    定位模式,在你周遭給你個人化服務�銷售有時差,促使孵化器公司找上網紅�

    「明星網紅化」,「網紅明星化」�直播平臺默默發大財。不景氣?有嗎?�

    不想變現的網紅,不是好網紅�想要變現,先創造出個人IP



    第六章 ?該如何找到下一個風口

    網紅比搜尋引擎更精準行銷�經紀模式,使網紅成為一門專業�

    專業的網紅孵化器�孵化器公司,「操作」無微不至�

    表現自己的平臺有多少?�全新的網路(商業)供應鏈�

    小心同質化!被學、被抄、被複製,你該怎麼辦?



    第七章 ?風口過後,還能怎麼飛?

    去除了外表,網紅還剩什麼?�直播正火紅,或許可能燎原�

    利用科技進步,成名更加迅速�商業模式轉變,先創出品牌才有商品問世�

    庫存問題,靠網紅解決�以名人為媒介,全新的B2C2C概念�

    資本家為何要讓網紅經濟火爆?�文化逆淘汰!淺閱讀當道,深閱讀會消失嗎?�

    網紅經濟的邊界,是法律模糊地帶



    後記 懂網紅現象與背後,明白生意現在這樣做





    推薦序



    這樣整理,工作更有效率




      「桌上總是亂成一團,看了心情好煩悶。」



      「想要花時間整理,但客人總是來來去去很不方便。」



      身為獨立文具店的經營者,我的桌上總是擺放各式各樣的文具、客戶訂單、廠商資料等東西,一開始可以很自豪的說:「我都知道這些東西放在哪裡喲!」但是當時間一久,突然要找特定資料時,腦袋還是會一片空白,然後花個3、5分鐘開始找資料。



      但人生,有多少個5分鐘可以浪費呢?



      所以每到一個週期,我就會卯起來整理書桌,讓它變得整齊乾淨。但好景不常,接踵而來的各式文件又再度打亂我的節奏,然後繼續這個循環。



      直到看了作者壺阪先生的《成功人士這樣整理辦公桌》後,我了解到一件事情:「整理是為了效率,不是為了整齊」,整齊只是肉眼看了開心,但實際上找文件的速度,不會因為整齊而有所改變,甚至把資料一疊一疊的拿出來後,就會懶得讓它恢復成整齊的樣子;所以作者提倡的「捨、活、續整理術」,正是解救我們這些迷途羔羊的好方法!先將所有東西分成丟棄與保留兩類,如果猶豫不決,就設一個有效期限(我覺得稱為「待觀察」也滿貼切的);接著活用自己的腦袋,使用檢索本位思考法,讓不重要的資料從大腦中清除;最後也是我覺得非常重要的一點,即持續整理並保持這個循環。



      在文具店上班,不管是工作或私人時間,都會用到手帳管理生活,本書第三章也花了很多篇幅,講述手帳與工作效率間的關係,讓我受益良多。我們都希望工作有效率,所以與其花時間裝飾手帳,不如確實把手帳當成一個工具,這個工具只有一個目的,就是提高你的工作效率。



      我很認同作者對工作手帳的挑選建議,尤其是「時間軸」與「輕薄」這兩部分,其實稍微思考就能了解,我們不也是捨棄了手帳中較累贅的功能,並且活用手帳清空自己的大腦,持續的使用手帳嗎?這又再度印證了「捨、活、續整理術」理論──不只能用在辦公桌整理,還能用在手帳,甚至大到整個人生態度與生活習慣。



      最後跟大家分享我很喜歡的一句話:「管理日程不是為了塞滿每分鐘,而是為了把需要的每件事做好。」



      我想整理術也是一樣,並不是為了讓畫面整齊、美觀,而是為了效率。



    拾木文具創辦人及手帳達人�MUKI




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