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格雷的五十道陰影I：調教(電影封面版)
格雷的五十道陰影I：調教(電影封面版)
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市場行銷學一年級生：小公司、不便宜、不有名，仍絕對必勝
市場行銷學一年級生：小公司、不便宜、不有名，仍絕對必勝
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ISBN 9789863983156
作者 宮崎哲也
譯者/作者2 羊主恩
出版社 天下雜誌
出版日 2018年3月01日
原價 93.00  元
特價 HK$ 79.05  
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詳
細
資
料		 <meta itemprop=productID content=isbn:9789863983156/>ISBN：9789863983156</li><li>叢書系列：<a href=http://2-floor.dyndns.org/search_result5.php?series=商業思潮>商業思潮</a></li><li>規格：平裝 / 212頁 / 25k正
商業思潮
分
類		 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷
內
容
簡
介
<div class="bd">
<div class="content" style="height:auto;" itemprop="description">
<div style="text-align: center;"><strong>外行人賣「鑽頭」<br />
內行人賣「鑽洞提案」</strong></div>
<br />
　　現今社會，行銷早已是一門顯學。即便沒有直接販賣商品，也必然多少耳聞過一些行銷概念。<br />
<br />
　　然而，什麼才是行銷？對於這個問題，美國經濟學家、哈佛商學院教授的西奧多李維特曾經舉過一個有趣的例子：「即便鑽頭熱賣，也不代表人們想要鑽頭本身，他們真正想要的是洞！」是的，那怕是業界人士，也有可能落入行銷短視的弊病。<br />
<br />
　　在本書中，我們會以行銷學中最常被誤解的主題為中心，以淺顯易懂的方式講解各種似懂非懂的主題。本書虛構了一間義大利麵製麵機公司，以行銷部新人綾瀨結衣為主角，各章節開頭以她在行銷部裡發生的小故事，帶出各種行銷難題，再以各種圖表、數字來講解裡面包含的行銷學理論，例如行銷及銷售的差異、競合關係、市場區隔、定價策略……等，並列舉相關實際案例，透過主角面臨的各項實務難題，讓你循序漸進、輕鬆理解行銷的本質及實踐的方法。對於尚在學習、想要快速了解的學生，或已經是步入社會、想要重新學習的社會人士，這可說是一本絕不可以錯過的一本簡明行銷戰略手冊！<br />
<br />
<strong>名人推薦</strong><br />
<br />
　　學術推薦<br />
　　邱奕嘉 ?政治大學EMBA執行長<br />
　　別蓮蒂 ?政大企管系特聘教授<br />
<br />
　　業界推薦<br />
　　黃麗燕 ?李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁<br />
　　詹文男 ?資策會產業情報研究所（MIC）資深產業顧問兼所長<br />
　　陳玲玲 ?晶晶晶廣告公司總經理<br />
　　嚴定暹 ?華人世界第一位笑談孫子兵法女性學者
</div><div class="type02_gradient" style="display:none;"></div>
</div></div><div class="mod_b type02_m057 clearfix">
<a name="AuthorP00a400020009">&nbsp;</a>
目
錄
<div class="bd">
<div class="content more_off" id="M201105_0_getProdTextInfo_P00a400020009_h2">
推薦序<br />
用無止境的創意 ?打無止境的丈 ?黃麗燕<br />
成為行銷界武林高手，要先練好基本功 ?陳玲玲<br />
正確行銷──「文質彬彬」！ ?嚴定暹<br />
<br />
前言<br />
<br />
<strong>Episode 1</strong><br />
行銷的原則就是「不銷售」<br />
銷售和行銷不一樣<br />
<br />
何謂行銷？?<br />
行銷的目的不只是為了「賺錢」！<br />
<br />
行銷管理<br />
社會行銷<br />
CSR行銷<br />
<br />
銷售和行銷講的是同一件事嗎？?<br />
行銷組合，從4P轉成4C?<br />
○1Product（產品）<br />
○2 Price（價格）<br />
○3 Place（通路）<br />
○4 Promotion（促銷）<br />
買家視點的4C<br />
<br />
聽說有「不銷售」的行銷？真的嗎？?<br />
逆行銷<br />
<br />
行銷有Push和Pull 兩種策略?<br />
Push策略<br />
Pull策略<br />
<br />
◎YUPOTO公司˙威能˙義大利麵製麵機的4P→4C<br />
<br />
<strong>Episode2</strong><br />
千萬別陷入「溫水煮青蛙」的窘境<br />
知彼知己，百戰不殆……環境分析的基本方式?<br />
<br />
察覺環境的變化以及提出因應策略非常重要<br />
競爭和合作只有一線之隔<br />
PEST分析?<br />
3C分析?<br />
五力分析<br />
價值鏈分析<br />
找出瓶頸！<br />
<br />
SWOT分析?<br />
TOWS分析?<br />
<br />
◎YUPOTO公司的PEST分析<br />
◎YUPOTO公司的3C分析<br />
◎YUPOTO公司的五力分析<br />
◎YUPOTO公司的SWOT分析<br />
<br />
<strong>Episode3</strong><br />
定位若不明確<br />
就會招致毀滅<br />
<br />
人們為何要買這個？請先了解顧客。<br />
<br />
買的不是商品，是價值<br />
思考產品等級（再CHCEK專有名詞）和好處<br />
<br />
STP 思維<br />
○1市場區隔?<br />
贏在些許差異！產品差異化<br />
<br />
○2目標市場?<br />
跳脫無差異行銷<br />
<br />
○3產品定位?<br />
進行行銷的方式?<br />
◎YUPOTO公司的市場區隔案例<br />
◎威能˙義大利麵的差異化策略<br />
<br />
<strong>Episode4</strong><br />
切勿追求高品質˙低價格<br />
創造出新的價值或生活模式<br />
價格－品質聯想?<br />
利用「價格－品質聯想」的價格策略<br />
利用「期待－不一致模型」創造出壓倒粉絲<br />
比起單次的業績，提升終身價值更為重要<br />
<br />
藍海策略?<br />
白地策略?<br />
<br />
◎YUPOTO公司的市場白地策略<br />
<br />
<strong>Episode5</strong><br />
○○因捲入削價競爭而死！<br />
精確的差異化和適切的價格設定<br />
<br />
何謂商品大眾化?<br />
別對大眾化商品出手<br />
<br />
麥可˙波特的三個基本策略?<br />
○1成本領導策略<br />
○2差異化策略<br />
○3集中化策略<br />
<br />
制定價格的基本方法?<br />
原價導向定價法<br />
需求導向定價法<br />
新產品的價格策略<br />
<br />
利用顧客的心理動向來制定價格的心理價格策略?<br />
○1名聲價格<br />
○2尾數價格<br />
○3階段價格<br />
○4均一價格<br />
○5習慣價格<br />
<br />
◎YUPOTO公司的價格策略<br />
<br />
<strong>Episode6</strong><br />
別聽顧客的聲音?<br />
創造出具有革新性的產品<br />
<br />
創新≠技術革新?<br />
創新者的兩難?<br />
持續性的創新與破壞性的創新<br />
抓住潛在顧客需求的方法?<br />
利用「大數據」找尋問卷調查無法顯示的顧客聲音<br />
可以持續創造出創新產品的公司秘密?<br />
自由的公司文化，孕育出玩心<br />
創造全新創意的思考方法?<br />
○1腦力激盪法<br />
○2KJ法<br />
○3戈登法<br />
<br />
水平．行銷/水平．思考<br />
<br />
◎威能˙義大利麵製麵機的創新案例<br />
<br />
<strong>Episode7</strong><br />
不要利用社群媒體做「宣傳」<br />
成功的網路宣傳模式<br />
<br />
病毒式行銷和口碑行銷?<br />
○1病毒式行銷<br />
○2口碑行銷<br />
<br />
生產性消費者的出現?<br />
與消費者合作之下所產生的生產˙開發體制<br />
<br />
從Push策略轉變成Pull策略?<br />
○1積極推銷的Push策略<br />
○2迫近消費者需求的Pull策略<br />
<br />
從AIDMA到AISAS?<br />
<br />
◎威能˙義大利麵製麵機的AIDAM事例<br />
<br />
<strong>Episode8</strong><br />
不要改變Cash Cow?<br />
與競爭對手拉開差距的銷售策略<br />
<br />
產品組合管理（PPM）?<br />
○1Stars（明星商品）<br />
○2Cash cows（搖錢樹）<br />
○3Wild cats�Question marks（問題兒童）<br />
○4Dogs（落水狗）<br />
<br />
產品生命週期（PLC）?<br />
新產品的普及和鴻溝理論?<br />
如何跨越鴻溝<br />
提升品牌力的四個要素?<br />
○1提高品牌認知度<br />
○2增加品牌聯想的多樣化<br />
○3提升知覺品質<br />
○4品牌忠誠度<br />
<br />
◎威能˙義大利麵製麵機的早期大眾對策<br />
<br />
<strong>Episode9</strong><br />
捨棄獨資的促銷活動?<br />
拓展到全世界的行銷市場<br />
獨資主義的壞處?<br />
開放式創新?<br />
「開放」虛擬角色<br />
聯合促銷?<br />
○1話題誘發型聯合促銷<br />
○2綜效誘發型聯合促銷<br />
<br />
◎YUPOTO公司的合作案例
</div>
序
<div class="bd">
<div class="content more_off" id="M201105_0_getProdTextInfo_P00a400020009_h3">
<strong>推薦序</strong><br />
<br />
<b>用無止境的創意 打無止境的仗<br />
黃麗燕</b><br />
<br />
　　「商場如戰場」還真是一點也沒錯。今天你發明了一個厲害的產品，過陣子可能就出現了「me-too」商品。資訊流通快、技術資源取得容易，這個時代要取得半年的領先優勢已相當不容易。因此當你走入商場，就要做好不斷打仗的準備。<br />
<br />
　　企業要保持領先，必須提出「創新」的做法。我常鼓勵同仁，每年都要挑戰自己做出三○％不同的事，道理很簡單，你不可能做一樣的事，卻期待有不同的改變。更何況當你的對手都在飛快進步時，不變，就只能坐以待斃。<br />
<br />
　　商業上的創新，不僅止於取得創新的「技術」，在整個行銷組合中，都有創新的機會。大型的餐飲集團雖使用相近的食材，但推出不同的組合，配合動人的傳播溝通，甚至跨界推出聯名商品，總能一次次為消費者創造新的價值。<br />
<br />
　　就連老字號的航空公司，都要有創新的思維。家庭旅遊市場只有年輕父母帶年幼的子女嗎？成年的子女為何不能帶年長的父母出遊呢？華航「帶爸媽去旅行」的創意於焉誕生。所以千萬不要說「我的生意就是這樣，不可能改變了。」書中提了很多的方法，都能刺激我們思考如何運用創新，為品牌或產品加值，重新取得競爭優勢。這些重要的戰場求生技能，宮崎教授皆提供了系統化的思考指南，幫助行銷新人快速進入備戰狀態，也讓行銷老人重新檢視自己的裝備是否充足，頗為值得一讀。<br />
<br />
　　你準備好打這場無止境的仗了嗎？裝備好你源源不絕的創意彈藥，一起過癮地大拚一場吧！
<div style="text-align: right;"><br />
（本文作者為李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁）</div>
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