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促銷管理:實戰與本土案例

促銷管理:實戰與本土案例

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9789571195544
戴國良
五南
2018年4月10日
153.00  元
HK$ 145.35
省下 $7.65
 
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ISBN:9789571195544
  • 規格:平裝 / 392頁 / 26 x 19 cm / 普通級 / 單色印刷 / 4版
  • 出版地:台灣


  • 專業/教科書/政府出版品 > 管理類 > 行銷 > 行銷管理











      基本理論先打底,引領學子入門。



      包羅數十個促銷企劃案分析,是企劃人員最需要的工具書。



      此次改版新增數十張促銷最新發展圖片,輕鬆掌握最新促銷策略動態。



      提供淺顯易懂的短篇個案,綜合理論與實務演練。



      在此講求國際化、地球村的時代,全球各國的促銷策略運作非常廣泛、普遍,行銷與業務(Marketing & Sales)是每一家公司創造營收與獲利的最重要來源。而在傳統的行銷4P策略作業中,「促銷策略」(Sales Promotion Strategy; SP)亦成為行銷4P策略中最重要的策略。



      本書架構區分成四部分,第一部分為促銷的基本理論說明,加深讀者基本認識;第二部分是21種促銷方法實戰,結合促銷活動理論與全方位實務演練;第三及第四部分為數十個短案例介紹並彙集相關圖片,內容實用豐富,為大學相關課程非常實用教材及企劃人員撰寫促銷企劃案時的工具書。



      透過四大部分的結合,使讀者對促銷策略與計劃的推動獲得完整了解,有助於提升規劃及評估促銷活動時的決策能力!


     





    作者序�iii



    第1篇 促銷理論篇

    第一章 促銷基礎理論�3



    第2篇 二十一種主要促銷方式分析

    第二章 節慶打折(折扣)促銷活動�35

    第三章 無息(免息)分期付款促銷活動�71

    第四章 紅利積點折抵現金或折換贈品促銷活動�83

    第五章 送贈品促銷�97

    第六章 抽獎促銷�123

    第七章 包裝附贈品促銷�139

    第八章 「滿千送百」、「滿萬送千」促銷�151

    第九章 整合式店頭行銷策略�159

    第十章 折價券(抵用券)促銷活動�203

    第十一章 其他促銷活動�213



    第3篇 促銷最新發展案例圖片彙輯



    第4篇 促銷企劃實戰「短個案」

    個案1 某化妝品公司「年度歡騰獻禮」活動內容規劃�315

    個案2 某珠寶鑽石連鎖店「10週年慶」促銷活動方案�317

    個案3 某大百貨公司「人人有獎刮刮樂」促銷活動�319

    個案4 某飲料公司推出「抽獎促銷」活動�321

    個案5 某內衣公司「促銷活動」設計�322

    個案6 某購物中心推出「週年慶」促銷活動計畫設計�323

    個案7 某購物中心「週年慶」促銷活動設計�326

    個案8 某百貨公司「週年慶」促銷活動五部曲�327

    個案9 某化妝品公司「會員贈品」活動�329

    個案10 某家電大廠推出促銷活動�330

    個案11 某資訊3C連鎖店促銷活動設計�332

    個案12 某食品公司50週年慶促銷抽獎活動案�333

    個案13 某家電公司推出促銷活動�335

    個案14 法國○○○○化妝品品牌舉辦會員介紹會員的活動�337

    個案15 某購物中心推出新春「福袋」抽獎活動(好旺福袋999元,汽車開回家)�338

    個案16 某主題樂園區推出新春活動企劃�339

    個案17 某汽車公司推出購車大抽獎活動�341

    個案18 某購物中心推出全館購物「滿千送百」活動內容設計�342

    個案19 某手機公司「百萬迎新春,現金週週抽」促銷活動設計�343

    個案20 某百貨公司「西洋情人節」特別企劃活動設計�345

    個案21 某百貨公司「西洋情人節」特別企劃活動設計�346

    個案22 某購物中心「西洋情人節」活動設計�347

    個案23 某主題遊樂區「新春活動」設計�348

    個案24 某購物中心「春節福袋」銷售活動規劃�349

    個案25 某文具連鎖店推出「促銷」活動�350

    個案26 某化妝品公司「週年慶」促銷活動規劃內容�351

    個案27 某手機公司推出「促銷」活動�352

    個案28 某服飾連鎖店與信用卡公司合作「紅利點數100%折抵」活動�353

    個案29 某珠寶鑽石公司推出「情人節」促銷活動�354

    個案30 某購物中心推出「卡友日」促銷活動�355

    個案31 某網路購物公司推出「促銷」活動�356

    個案32 某日用品公司新產品上市與大型量販店「促銷合作」案�357

    個案33 某購物中心「情人節」促銷活動設計�358

    個案34 某大航空公司推出「抽獎」促銷活動�359

    個案35 某購物中心「開幕慶」特別企劃活動�360

    個案36 某口香糖公司推出「抽獎」活動促銷案�362

    個案37 某飲料公司推出「抽獎」促銷活動案�363

    個案38 某飲料公司推出「抽獎」促銷活動�364

    個案39 某食品公司推出「好禮加購資料填寫」促銷活動�365

    個案40 某飲料公司推出「抽獎」促銷活動�366

    個案41 某汽車公司推出「抽獎」促銷活動�368



    第5篇 促銷活動的公關媒體報導



    第十二章 加強對促銷活動的媒體及公關報導(圖片說明)�373

    結語:學生期中與期末分組報告說明�378



    ?





      行銷與業務(marketing & sales)是任何一家公司創造營收與獲利的最重要來源。而在傳統的行銷4P策略作業中,「促銷策略」(sales promotion strategy; SP)已成為行銷4P策略中最重要的策略。而促銷策略通常又會搭配著「價格策略」(pricing strategy),形成相得益彰與贏的行銷二大工具。



    促銷策略重要性大增的三個原因



      近幾年來,全球各國的促銷策略運作已非常廣泛、普及而且深入,最主要的原因有三點:



      第一,大部分的主力品牌產品,已不容易創造很大的差異化優勢。換言之,產品的水準已非常接近,大家都好像差不多。既然大家都差不多,那麼就要比價格,比促銷的優惠了。



      第二,近年來,市場景氣可謂低迷,只有微幅成長,甚或衰退。在景氣不振之時,消費者更會看緊荷包,寧願等到促銷時才大肆採購。換言之,消費者更聰明、更理性、更會等待,也更會分析比較。



      第三,競爭者的激烈競爭手段,一招比一招高,一招比一招重,已把消費者養成重口味。但這也是時勢所趨,競爭者只有不斷出新招、出奇招,才能吸引人潮,創造買氣,提升業績,達成營收額創新高之目標,並取得市場與品牌的領導地位。



    我們每天都被圍繞在促銷環境中



      在這三點原因匯聚下,這幾年的行銷與促銷活動顯得熱鬧非凡,目不暇給。我們每天翻開報紙、雜誌,或看電視廣告、聽廣播,或到賣場買東西,或上網,或坐捷運,或注視戶外看板、海報布條,或收到宣傳DM等,都會接收很多促銷活動的傳播訊息。可以說,我們每天都被圍繞在促銷的消費環境中。



      而這些促銷(SP)活動的內容,可以說包羅萬象、無奇不有、不斷創新,包括比較常見的:



      1.折扣戰。

      2.零利率分期付款。

      3.滿千送百。

      4.加價購。

      5.買二送一。

      6.買大送小。

      7.抽獎。

      8.刷卡禮。

      9.滿額送贈品。

      10.刮刮樂。

      11.紅利積點送贈品。

      12.折價券(抵用券、購物金、禮券)。

      13.特賣會特價。

      14.賣場POP廣告宣傳。

      15.試吃活動。

      16.試賣會。

      17.包裝促銷。

      18.代言人促銷。

      19.其他促銷手法。



      本書架構的三大部分說明



      本書的架構,區分為四篇:



      •第一篇是有關促銷的基本理論說明,這是一個基礎入門的了解與認識。



      •第二篇是本書的重點所在,即是二十一種促銷方法實戰。作者蒐集了大約近四百個促銷照片實例,這些促銷實例,主要是反映在報紙、雜誌及宣傳DM上的促銷活動訊息的廣告稿圖及內容,由作者加以翻拍。另外,也有一部分在賣場及POP包裝促銷等圖片,則是作者親自拍攝的。我想這四百個案例,足以反映出廠商在規劃及推動促銷活動時的全方位構面,以及多種不同的促銷手法。簡言之,這四百個圖片案例可以說涵蓋及呈現出廠商促銷的實務。透過第一篇及第二篇的閱讀,應該可以清楚的了解到促銷「理論」及「實務」的兩相對照及結合。



      •第三篇及第四篇則是有關促銷企劃案圖片彙輯及短案例的內容介紹,此部分可以提供給企劃人在撰寫促銷企劃案時的參考工具書。透過這四篇的結合,相信讀者可以對促銷策略與促銷計劃之推動,獲得一個完整與詳細的了解,相信也有助於各位讀者在規劃及評估促銷活動時,提升智慧性決策的能力。



    在每天的行銷實踐中,發現真理



      總括來說,其實行銷並無太高深的學問,它不像技術研發、專利智產權、財務數據模式或是高科技產品等,只要是對消費者有利的、是消費者喜歡的、能讓消費者滿意的,以及能創造集客力與提升買氣、創造營業佳績的任何創新、創意與顛覆傳統的促銷活動及促銷計畫案,都是值得嘗試與執行的。因為行銷策略與促銷活動,無所謂對錯,也不須浪費太多時間去做太久的評估,行銷創意如果無效,可以馬上就改,一天就可以改過來;如果是有效的,那就繼續擴大,乘勝追擊。另外,行銷與促銷是很容易被模仿學習及複製的,因此,贏的廠商必須要保持創新領先,並且在每天的行銷實踐中,發現真理、發現有效的方法,而這就是行銷進步的精神所在。



    深深感謝與感恩



      本書能夠順利出版,感謝我的家人、我的大學各級長官、我的同事、我的同學們,以及曾購買本人著作的各位上班族、好朋友們。由於您們的鼓勵、支持、指導與肯定,使我在無數寂寞夜裡的撰書中,能夠持續保持自我的毅力、體力、耐心與要求,且能在預定的目標時間中,有紀律地完成此書。



    座右銘的鼓勵



      最後,提供給各位讀者朋友們作為人生奮鬥的參考,希望對您們心靈與意志的啟發,帶來有意義的幫助。



      ☆人生來來去去,一如春、夏、秋、冬,一切平常心。



      ☆一燈能滅千年暗,以永恆的愛與智慧,點燃無數人內心的光明。



      ☆找到希望,那希望會支持自己走下去,扭轉生命的機會就此展開。



      ☆回首來時路,嘗盡的辛苦,成功克服求學的壓力時,您最終會發覺:一切付出,終究是會得到成果的。辛苦是值得的,也是人生過程中的必要歷練。



      ☆莫令時間空度,時間用到無餘,生命的精華才益形光彩。



      ☆曾經,不知道還要走多久,不知道還要走多遠。我累了,倦了。如今,我活過來了。



      ☆長夜將盡,光明很快就到來。



      ☆牽手情最難忘,它是我記憶中最幸福的事。



      ☆成功的祕訣:積極追求,永不放棄。



      ☆堅持,就會等到機會。



      ☆走自己的路,做最好的自己。



      ☆要把自己的人生及命運,交到自己手上。



      ☆您可以不看到我,但無法不感受到我。



      ☆知難不難,迎難而上,知難而進,永不退縮,不言失敗。



      ☆沒有愛的工作只是勞役,要愛在工作中。



      ☆人生是付出,而不是獲得。



      ☆一夜東風,枕邊吹散愁多少。數聲啼鳥,夢轉紗窗曉。來時初春,去時春將老。長亭道,天邊芳草,只有歸時好。



      ☆若不及時把握當前每一分秒,將白白空過一生。



      ☆反省自己,感謝別人。



      ☆有才無德,其才難用;有德無才,其德無用;品德第一,能力第二。



      ☆只要開始第一步,就離結果更近一些。



      ☆世間、生命、情感,一切不過就是因緣罷了。只有緣起,沒有結束。



      ☆力爭上游,終必有成。



      ☆上帝要擦去他們一切的眼淚;不再有死亡,也不再有悲哀、哭號及疼痛,因為以前的事都過去了。



      ☆信念的腳步:我說:請賜我一盞燈,好讓我安全步入未知之境。但接著傳來一個聲音說:不,是拉著上帝的手,步入黑暗,它比光更好,比已知之道還更安全。



      ☆碧雲天,賞花地,春風起,花滿開,美好相逢永人間。



      ☆終身報佛恩、法恩、師恩、親恩及眾生恩。



      ☆無一物,無盡藏。



      ☆在變動的年代裡,堅持以真心相待。



      ☆博學、審問、慎思、明辨,然後力行。



      ☆面對變化、觀察變化,然後改變自己。



      ☆寂寞繁花淚輕灑,雨疏風驟誰牽掛,百媚千紅匆匆過,一世情緣付流沙,求什麼富貴,爭什麼榮華,醉夢醒後不是家,高門深院不勝寒。



      ☆從來不敢放下學習這二字。



      ☆成功的人生方程式:觀念×能力×熱忱×學習。



    祝福與感恩



      祝福各位讀者能走一趟快樂、幸福、成長、進步、滿足、平安、健康、平凡但美麗的人生旅途。沒有各位的鼓勵支持,就沒有這本書的誕生。在這歡喜收割的日子,榮耀歸於大家的無私奉獻。再次,由衷感謝大家,深深感恩,再感恩。


    戴國良

    敬上




    其 他 著 作
    1. 行銷學:精華理論與本土案例(5版)
    2. 圖解策略管理(2版)
    3. 圖解領導學(2版)
    4. 圖解管理學(4版)
    5. 流通管理概論:精華理論與本土案例(5版)
    6. 圖解行銷學(四版)
    7. 成功撰寫行銷企劃案(4版)
    8. 一看就懂管理學:全方位精華理論和實務知識
    9. 圖解人力資源管理(2版)
    10. 圖解財務管理
    11. 行銷管理實務個案分析(4版)
    12. 行銷學:精華理論與本土案例
    13. 企業管理:實務個案分析
    14. 圖解企業管理(MBA學)(2版)
    15. 圖解品牌學(2版)
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    17. 整合行銷傳播:全方位架構與本土實務案例(4版)
    18. 定價管理(4版)
    19. 行銷企劃管理:理論與實務(5版)
    20. 品牌行銷與管理(3版)
    21. 策略管理實務個案分析(4版)
    22. 流通管理概論:精華理論與本土案例(4版)
    23. 圖解產品學:管理力與經營力
    24. 企業管理:精華理論與本土案例(2版)
    25. 企劃案撰寫:理論與案例(7版)
    26. 人力資源管理:企業實務導向與本土個案實例(5版)
    27. 圖解管理學(3版)
    28. 行銷管理實務個案分析(3版)
    29. 企業管理:實務個案分析(4版)
    30. 國際企業管理:實務個案分析(4版)
    31. 行銷管理:實戰指南與精華理論(3版)
    32. 圖解定價管理
    33. 行銷學:精華理論與本土案例(3版)
    34. 流通管理概論:精華理論與本土案例(3版)
    35. 圖解組織行為學
    36. 通路管理:行銷策略與企劃實戰案例(5版)
    37. 圖解流通業經營學
    38. 圖解通路管理
    39. 圖解行銷學(3版)
    40. 觀光行銷學
    41. 企劃案撰寫:理論與案例(六版)
    42. 圖解顧客關係管理
    43. 圖解服務業經營學
    44. 定價管理(3版)
    45. 顧客關係管理(2版)
    46. 圖解品牌學
    47. 產品管理(3版)
    48. 流通管理概論:精華理論與本土案例(第2版)
    49. 圖解第一品牌行銷祕訣
    50. 行銷管理實務個案分析(2版)
    51. 行銷管理實務個案分析(2版)
    52. 圖解整合行銷傳播
    53. 圖解彼得杜拉克.管理的智慧
    54. 服務業行銷與管理:精華理論與最佳案例
    55. 通路管理:行銷策略與企劃實戰案例(四版)
    56. 促銷管理:實戰與本土案例(3版)
    57. 圖解顧客滿意經營學
    58. 顧客關係管理:精華理論與實務案例
    59. 行銷管理:實戰指南與本土案例(二版)
    60. 流通管理概論:精華理論與本土案例
    61. 圖解企劃案撰寫
    62. 企劃案撰寫:理論與案例
    63. 定價管理(2版)
    64. 數位行銷
    65. 圖解管理學(第二版)
    66. 圖解行銷學(第二版)
    67. 圖解領導學
    68. 整合行銷傳播:全方位理論架構(第三版)
    69. 銷企劃管理:理論與實務(四版)
    70. 圖解策略管理
    71. 企業管理實務個案分析(第三版)
    72. 通路管理:行銷策略與企劃實戰案例(三版)
    73. 成功撰寫行銷企劃案(3版)
    74. 圖解財務管理
    75. 圖解人力資源管理
    76. 產品管理(2版)
    77. 國際行銷管理:實務個案分析
    78. 國際企業管理:精華理論與實務個案
    79. 圖解管理學
    80. 圖解行銷學
    81. 人力資源管理:企業實務導向與本土個案實例(第三版)
    82. 企劃案撰寫:理論與案例(第四版)
    83. 行銷企劃管理:理論與實務(三版)
    84. 企業管理實務個案分析
    85. 行銷企劃管理-理論與實務
    86. 定價管理
    87. 整合行銷傳播:全方位理論架構與本土實務個案 (二版)
    88. 企業管理實務個案分析
    89. 行銷學-精華理論與本土案例
    90. 行銷管理:策略、經營與本土實務(四版)
    91. 整合行銷傳播
    92. 財務管理-最新實務導向與本土企業案例
    93. 國際行銷管理-台商進軍國際市場寶典
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