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互聯網+營銷:移動互聯網時代的營銷新玩法

互聯網+營銷:移動互聯網時代的營銷新玩法

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9789865989309
劉華鵬
崧燁文化
2018年3月30日
100.00  元
HK$ 90
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ISBN:9789865989309
  • 叢書系列:崧燁-一般叢書
  • 規格:平裝 / 234頁 / 17 x 23 cm / 普通級
    崧燁-一般叢書


  • 商業理財 > 電子商務 > 網路行銷/趨勢商機

















      在這個行銷越來越難的時代,傳統企業何去何從?我們該如何應對撲面而來的新行銷?



      如何才能「把錢花在刀刃上」,做到高效、簡易地傳播,打造更豐富、更立體的傳播空間,讓品牌更具吸引力和影響力?如何顛覆傳統行銷思維,找到讓使用者樂於接受的行銷方式,善用「互聯網+」時代的新行銷策略? ……本書將為你解答以上關鍵問題。



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    序言─「營銷難」時代,傳統企業何去何從



    Part1 「互聯網+」時代,營銷到底是什?

    1.互聯網+營銷進化論

    「互聯網+」時代,新營銷革命正在發生

    「互聯網+」時代的新營銷生態

    營銷未來,和「互聯網+」一起進化

    2.「互聯網+」給傳統營銷帶來的變化

    從消費互聯到產業互聯

    從強關係到弱關係

    從低價格到高價值

    從理解對手到理解用戶

    從受眾個體到社群崛起



    Part2 變革真相:被浪費的那一半廣告費去哪兒了

    1.營銷不只是拼命砸錢做推廣

    你還有多少廣告費可揮霍

    從「2015中國互聯網大會」看營銷本質

    營銷要關注產品本身

    營銷更要關注銷售

    營銷驅動力:產品、渠道、受眾

    2.尋回「另一半廣告費」的關鍵

    理念:有實效的好想法才是根本

    場景:讓用戶聽懂你的「產品語言」

    內容:連結用戶心的永遠是產品

    故事:動聽的情節勝過千言萬語

    視覺:原來有一種感覺叫「被衝擊」

    跨界:總有某些資源被你忽略了

    3.大數據詮釋精準營銷

    大數據就是你操作市場的資本

    大數據帶來的更多應用場景

    淘寶大數據,精準營銷超乎想像

    貓眼電影「實時票房」背後的秘密

    街景地圖讓你足不出戶看盡風景

    4.在「互聯網+」時代重新定義營銷模式

    重新把脈受眾

    行業基因重組

    碰撞共贏融合

    效果有血有肉



    Part3 轉型之道:如何利用「互聯網+」概念做營銷

    1.互聯網+創意營銷:腦洞大開也是一種境界

    華為榮耀6Plus的「雙眼看世界」

    可口可樂的「暢爽夏日,分享快樂」

    JEEP的「沒有故事,不成人生」

    杜蕾斯的「杜杜電台」

    加多寶的「對不起體」

    奧迪的「網路實境排位賽」

    2.互聯網+整合營銷:基於價值的傳播戰略

    「滴滴專車」的品牌資源整合

    多樂士的「一百萬個多彩開始」

    BMW 1 系的「沙漠怪圈」

    可口可樂「歌詞瓶」,愛上夏天的感覺

    美團一次,呈現美好

    成都財富論壇頻道,中國首個YouTube互動

    紅牛時間到,喚醒新能量

    vivo盡展「樂享極智」態度

    3.互聯網+移動營銷:搶佔移動互聯網的第一入口

    移動新營銷,《何以笙簫默》邊看邊買

    微信掃碼,青箭條形碼也能交流

    西門子乾衣機,都市「晾男晾女」的救星

    帶來雙螢幕互動體驗的美汁源

    KFC早餐,不只是簡單

    IMAX也能操作微信營銷

    必勝客APP,從「貼身」到「貼心」

    4.互聯網+電子商務營銷:任性的成為最偉大的公司

    TCL,上京東「任性調」

    萬科,在淘寶「買房不用等十年」

    丹麥藍罐曲奇電商之路

    「讓你一再心動」,別克新君威

    三大女裝品牌的「光復單身」推廣

    「買一善一」的361°

    CAMEL駱駝:傳統品牌轉型「觸網」

    5.互聯網+社會化營銷:提升全民的興奮指數

    「2015中國孤獨者黏會」:孤獨者的集體狂歡

    《小爸爸》開啟「全民炫父風」

    「三個爸爸」何以眾籌千萬

    聯想的社會化營銷:30周年「逆生長」

    碧浪洗段子大賽,洗洗更歡樂

    美年達「全民開心」進行時

    中國平安25周年病毒傳播

    6.互聯網+影片營銷:以最直接的方式「教育」你的用戶

    《學姐知道》植入蒙牛新養道

    香港迪士尼樂園「快樂由心笑」

    NewBalance英美產系列巡展:致匠心

    雪佛蘭邁銳寶:梁朝偉的90種人生

    東風標致3008:「百變女的移動衣櫃」的「吸睛術」

    長安福特嘉年華:一升放肆



    Part4 成為「營銷狂人」:互聯網+營銷模式創新

    1.顛覆才能生存:+時代的移動互聯網思維

    移動互聯網時代的三個變化

    零散化思維:時間、訊息零散化

    焦點思維:不做什麼比「做什麼」更重要

    快一步思維:得到與失去優勢的時間可能是同樣的

    第一思維:移動互聯時代只有第一沒有第二

    移動互聯網思維十大法則

    2.識勢才有未來:「互聯網+」及其未來趨勢

    趨勢1:連結與聚合

    趨勢2:產業互聯網化

    趨勢3:產業金融化

    趨勢4:需求個性化

    趨勢5:O2O成互聯網主流

    趨勢6:智能工業時代

    3.變革才能重生:用「互聯網+」思維改造企業

    傳統企業轉型「互聯網+」的四重境界

    組織變革:組織結構、考核方式、激勵措施

    產品研發:找到你的社群

    用戶體驗:使用情景與動作分解

    產品人格化:褚橙、柳桃和潘蘋果

    挑選用戶:不是所有的人都是你的客戶

    歸屬感:用戶為什麼會參與

    粉絲經濟:雇用水軍、撐場面無關



    後記——借勢轉型,做一個不落伍的「營銷狂人」

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    「營銷難」時代,傳統企業何去何從




      這是一個充滿變數的時代,也是一個凡事無絕對定論的時代。時間回溯至20年前,《連線》雜誌創始人兼主編凱文.凱利在出版的《失控》一書中這樣說道:「互聯網沒有入口沒有出口,但到處都是入口,又到處都是出口。」



      20年後的今天,我們深刻感受到現實世界的變化——互聯網帶來的變革不僅體現在電腦上,它已經深入我們每個人的生活、社會的每一個角落,甚至連人們的思考方式、行為習慣都毫無例外的產生了變化。



      你看到的每一個「明天」,都充滿了無數種可能——美好的或糟糕的。在這個訊息充沛、傳播媒介多元的時代,以數字技術衍生的移動互聯網正成為諸多新媒體中的主流傳播形式。在使用時間長短上,互聯網將超越電視成為第一大傳播媒介,同時在經濟社會和民眾生活形態中,扮演著更加重要的角色。大量優秀的手機APP被迅速推廣,移動互聯網發展迅猛,成為「互聯網+」時代的最主要特徵。



      如今的網路、無線網路無處不在,帶來了零散化、娛樂化、快餐化、情緒化、大量化的訊息,透過APP、微博、微信等方式發送給所有人。我們的生活在被一步步電子化的同時,注意力也漸漸被分散開來。在互聯網的衝擊下,市場環境在變,消費者在變,媒介更是以一日千里的速度在變,所有的營銷人都在苦苦追尋新的營銷法則。



      那?,在這個營銷越來越難的時代,傳統企業該何去何從?我們該如何應對撲面而來的新營銷?



      如今的「互聯網+營銷」已經不再是從前的「訊息孤島」,隨著用戶觸媒習慣的分化、轉移,營銷方式也呈現出差異化、個性化、多樣化的局面。



      那?面對飛速變革,營銷的本質也變化了嗎?在互聯網高度發達的美國,有這樣一個殘酷的現實:超過三成的傳統互聯網廣告沒辦法有效傳播、讓用戶看到,這些廣告大多數被自然封鎖;十幾年前廣告的點擊率在9%左右,如今也下降到了0.2%,這讓很多營銷人感到傳統營銷模式已經是江河日下。



      在移動互聯網技術、大數據等新技術驅動下的「互聯網+」時代, 營銷手段日益複雜,如何才能「把錢花在刀刃上」,做到高效、簡易的傳播,打造更豐富、立體的傳播空間,讓品牌更具吸引力和影響力?如何顛覆既定的傳統營銷思維,找到讓用戶樂於接受的新營銷方式?



      這幾乎是所有中小微企業最為關心的問題,也是本書要解決的問題。



      告別傳統廣播式的營銷,解密營銷新思維,追尋營銷新路徑,瞄準目標,用最小的成本撬動最大的市場,這是本書提倡的新邏輯和價值所在,也是所有中小微企業通向未來財富之門的捷徑。



      本書共分為4個部分。



      Part1:以「互聯網+」為時代背景,開門見山的指出隨著「互聯網+」的到來,營銷革命也隨之而來;深入分析了「互聯網+」給營銷帶來的變化,以及在這些變化面前,營銷到底是什?。



      Part2:揭示了當前的營銷現象及問題。隨著市場環境的變化,消費者心理、營銷路徑更是以一日千里的速度在變化。然而並非誰花錢越多,誰的廣告就做得越響亮、名聲就越大、消費者就越買帳。為什?你的營銷變得越來越「貴」,營銷效果卻成了奢侈的夢?這部分將帶你找到答案。



      Part3:指出每一輪營銷新概念的興起,都會帶動傳統企業的轉型。今天的互聯網營銷幾乎都在講「互聯網+思維」、「XX基因」…… 「互聯網+」是當今最新的互聯網發展方向,也是最熱門的營銷手段之一。如何利用「互聯網+」概念做新營銷,讓「互聯網+營銷」落實是這部分要解決的問題。



      Part4:著重介紹、總結了筆者的互聯網營銷模式創新理念,以及課程「互聯網+營銷模式創新」的精髓。



      蘇軾的《前赤壁賦》中有這樣一句話:「寄蜉蝣於天地,渺滄海之一粟。哀吾生之須臾,羨長江之無窮。」的確,窮盡一生力氣,我們也無法獲得全部營銷知識,但是分享會讓更多的人了解「互聯網+」時代的新生力量。



      希望本書的內容能真正幫助到讀者,讓大家能更好了解「互聯網+營銷」,並從中受到啟發。




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