前? 言



第一章 “你認識誰”決定“你是誰”——人脈是最重要的資源

第二章 支持你成功的12種人——人脈中的金礦

第三章 構建12種人脈的步驟

第四章 讓有血緣關係的人脈作為你事業發展的基石

第五章 讓配偶成為你事業終生的伴侶

第六章 成功離不開遠親和近鄰的扶持

第七章 贏得朋友和知己的支持

第八章 獲取上司的支持

第九章 贏得同事的支持

第十章 贏得下屬的支持

第十一章 贏得成功人士的支持

第十二章 贏得客戶朋友的支援

第十三章 贏得合作夥伴的支持

第十四章 贏得陌生人的支持

第十五章 贏得同學的支持



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前言



　　成功，不在於你知道什麼或做什麼，而在於你認識誰。



　　每個人來到這個世界上都渴望有所作為、渴望成功，雖然成功對於不同的人有著不同的含義，但成功遵循著一個共同的規律，那就是沒有任何人能夠離開他人的支持而有所成就。



　　你自己以及支持你走向成功的那些人，就構成了你的人際脈絡，簡稱人脈或人脈網路。成功與人脈息息相關。其實成功的過程本身就是一個不斷地認識自我、經營自我、尋求支持、整合自我與他人資源的過程，也可以說是經營包括自己在內的各種人脈資源的過程。



　　自古就有“千里馬”與“伯樂”的故事代代流傳，其實無論是“千里馬”之於“伯樂”，還是“伯樂”之於“千里馬”，都是因為兩種人脈資源的結合，才倍增了各自的價值。我們對人際關係、人脈的推崇，還體現在一些人們耳熟能詳的格言和諺語中，例如“天時不如地利，地利不如人和”、“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”、“在家靠父母，出門靠朋友”、“小運靠自己，大運靠關係”、“朝中有人好做官”等等。



　　在今天的商業社會，人際關係學、人脈學更是成為一門廣受重視的專門學問。在現代管理理論發展史中，甚至有一個專門的學派叫人際關係學派，該學派從二十世紀二0年代開始興起，代表人物有美國哈佛大學的梅奧教授等人。後來致力於成人培訓的戴爾．卡內基及其機構，將梅奧的研究成果廣泛應用到個人成功的各個主要方面，並進行了進一步發展，既補充和豐富了現代管理學關於人際關係問題的研究，又催生了一門新的學科——成功學。因此卡內基既在管理思想史上有一席之地，也被尊稱為成功學之父，他說：“一個人事業上的成功，有15%是由於他的專業技術，另外的85%主要靠人際關係、人脈資源和處世技巧。”



　　美國史丹福研究中心曾對美國第二次世界大戰後崛起的富有階層和超級富豪，做過大量的抽樣調查和一段時間的跟蹤研究，在二十世紀八0年代發表過一份報告，聲稱：“一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。”這個學術機構經過科學的實證研究得出的結果，和卡內基四十多年前的估計基本吻合。



　　在素有“名利歡場”之稱的好萊塢，流行一句話：“成功，不在於你知道什麼或做什麼，而在於你認識誰。”無怪乎美國石油大王約翰·D·洛克菲勒說：“我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價，來獲取與人相處的本領。”



　　上述可見，人脈對於成功是何等重要！無論我們做哪一行，或從事何種職業，如果我們有良好的人脈關係，實現成功就相對較容易；如果我們不知如何與他人相處，也尋求不到他人的支持、合作和幫助，那麼要實現成功就相對很困難。現代社會的日益發展，已經越來越顯示出人脈的重要性了，而且人們對人脈的認識也愈來愈深刻。所以要想成功，從現在起就努力構建你的人脈網路、經營你的人脈資源吧！因為它能為你創造財富，它可以改變你的命運。



　　那麼如何有效地經營你的人脈，並從中獲取各種人脈資源的支持呢？本書所要解決的正是這一問題。本書以人脈的概念、人脈的形成、人脈的使用、人脈的擴展為基本線索，著重闡述了三方面的內容。首先講述了人脈對於成功的意義，其次闡明了應該著重構建的十二種人脈資源，最後重點介紹了獲得這十二種人脈資源的方法和技巧。此外，書中也提供了一些人際關係方面的心理測驗。相信讀者能夠從本書中獲取許多有意義的人生體悟和知識。假如讀者朋友能夠心領神會、觸類旁通、舉一反三地運用到自己的生活和工作中，必然會體驗到“開卷有益”的奧妙！

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