前言

開場白 躍躍欲試的創業豪情



第一篇 面面俱到的自我評估�００１

填好自己的「創業志願書」�００１

給自己做一次全面的「素質體檢」�００４

創業心態比創業基因更重要�００７

成功學的激勵不是萬能的�０１０

追求旗開得勝，不必破釜沉舟�０１３

「突擊強化」培訓不出實幹家�０１７



第二篇 多多益善的準備計畫�０２５

「天時地利人和」的分析報告�０２５

找到自己的絆腳石和攔路虎�０２８

兵馬未動糧草先行的正確解讀�０３１

用算盤理清自己的創業思路�０３３

「不虞匱乏」所占的百分比�０３５

給自己的公司一個「清楚的身份」�０３８

打造出自己的「人脈銀行」�０４０

豎起耳朵再走自己的路�０４４

公司的「內外兼修」教程�０４６

創業方式的多項選擇�０４８



第三篇 源源不絕的市場商機�０５３

培養你識別機會的思考能力�０５３

隨波逐流躲不開大浪淘沙�０５８

商機是撬動「財富之球」的支點�０６０

「善於發現」是創新的基本功�０６４

獨特是脫穎而出的捷徑�０６８

多研究一些失敗才能揚長避短�０７１

握緊的拳頭裡不能空無一物�０７３

用一用自己的「藝術思維」�０７６



第四篇 步步為「贏」的開業指南

詳盡的創業計畫書是保障成功的第一步�０７８

附錄：《創業計畫書》範本�０８０

好的名字並不是為了「討口彩」�０８７

「風水寶地」才能「招財進寶」�０９０

合法完善的手續是必需的通行證�０９３

部門安排等於調兵遣將�０９９

打江山時的招兵買馬�１０２

根據財務情況來駕馭你的生意�１０７

法律知識是你的「安全紅綠燈」�１０９

開業的時機：在對的時間做對的事�１１１



第五篇 蒸蒸日上的行銷秘笈�１１３

好的「口碑」能叫客戶來找你�１１３

正確評估和把握市場機會�１１６

與時俱進的市場開發和服務意識�１１９

分眾市場和節日商機�１２１

不能掉以輕心的成本核算�１２４

打造自己的誠信形象也需要技巧�１２６

回頭客是上帝中的上帝�１２８

廣告也可以隨機應變�１３０



第六篇 井井有條的管理技巧�１３４

建立自己的管理磁場�１３４

老闆角色應因時而變�１３７

企業文化從來不是「大而無當」�１４０

解開絕對權力和疑人不用的結�１４２

拋開義氣賞罰分明�１４５

「開門紅」之後的管理危機是關鍵�１４７

把創業的精神傳染給員工�１４９

會議絕對不是形式主義�１５０



第七篇 路路暢通的資金流向�１５３

第一張多米諾骨牌——現金流�１５３

做好財務預測，為創業保駕護航�１５６

開源很重要，節流也不可小覷�１６０

借雞生蛋的利與弊�１６２

瞭解創業投資稅收法則�１６５

節稅之道應早行�１６６



第八篇 頭頭是道的創業箴言�１６８

微笑來自「剩」者為王的堅持�１６８

多一點「冒」的精神�１７０

克服自信和膽識裡的「賭場情結」�１７２

永遠保持「空杯心態」�１７４

找對創業合夥人�１７５

積極態度是成功的「育成中心」�１７８

一切困難都是合理的�１８０

守住道德底線：君子愛財，取之有道�１８１

在談判時保持平等意識�１８３

小心以幫助為藉口的「殺熟」�１８５

別把急功近利當作雷厲風行�１８７



第九篇 比比皆是的失誤陷阱�１９０

「桃園」兄弟，做好準備再「結義」�１９０

全新的領域和「不熟不做」�１９２

「以小賣小」不耽誤大生意�１９３

警惕那些「天花亂墜」的專案廣告�１９５

「真」合約才是護身符�２０４

成功者的可複製性其實並不高�２０８



附錄：創業者的30條戒律�２１０

　　隨著中國經濟的崛起和中華民族的復興，世界經濟的中心逐漸東移。中國人開始擺脫延續幾千年的農業社會，步入工業化時代。面對日新月異的財富榜單和層出不窮的財富神話，我們再也無法按捺內心的躁動不安。現代中國，是個創業英雄輩出的年代！也許，我們無法登上財富排行榜，但我們起碼要讓自己和家人過上富足的生活！

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　　當今社會，就業壓力之大，競爭之激烈，我們從各個方面都能清楚地感知這一切：人頭攢動的招聘會現場，場場爆滿的公務員考試……稀缺的工作職位與眾多的求職人群，形成了強烈的反差。改革開放以來，中國的GDP、財政收入一直都保持高速增長，可是薪資卻一直增長緩慢，除了制度方面的原因外，勞動力嚴重供過於求，是最大的「罪魁禍首」。在打工者不得不承受低薪資之痛的同時，創業者卻在不斷續寫著致富神話。

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　　為什麼非要在殘酷的職場「紅海」中苦苦鑽營攢錢，為什麼不到創業「藍海」中另闢蹊徑？

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　　敢於創業的人，可以為自己創業找到無數個理由。畏懼創業的人，同樣也可以為自己不創業找到無數個理由。

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　　很多希望創業的人，出於這樣或那樣的擔心，「我沒有啟動資金怎麼創業？」「我的錢這麼少，根本無法起步。」「我對經營管理一竅不通。」……其實，這些都是自己給自己找藉口。賺錢靠的是膽識、眼光和智慧，而不是靠創業資金的多少。很多沒有錢的窮人，白手起家創造了致富傳奇。