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企業商務談判(二版)

企業商務談判(二版)

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9789869622677
新陸書局
2018年6月20日
146.00  元
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ISBN:9789869622677
  • 規格:平裝 / 384頁 / 19 x 26 cm / 普通級 / 單色印刷 / 二版
  • 出版地:台灣


  • 商業理財 > 職場工作術 > 談判











      科技發展日益快速,科技產品的壽命週期更是一天短過一天。在新式的交通及網路視訊等工具大量普及後,地球上的人類已自發性地縮小,成為了一個聚落─地球村,時空的距離被大大地拉近,人與人間產生的互動機會大幅增加,各種交易活動不論是質或量均獲得明顯改善。「精益求精,好還要更好」,在這種不斷追求突破的精神感召下,交易以及互動的雙方或是多方為了保護自己的權益,或是能獲得更多的利益及保障,無不希望透過正式或是非正式的談判以達成標的。談判,真可說已是日常生活不可少的一環。



      談判是指雙方或多方為了實現自己的目標而進行的協商過程。談判雙方參與談判是一種自願性的活動,任何一方都可以拒絕進入談判,或是在任何時間退出談判。談判始於雙方或是多方的任一方希望改變現狀,並認為必須達成某種大家都滿意的協商後才能行動。此外,只有當談判的結果是各有所得時,談判才算成功。



      大陸學者樊建廷先生對談判學素有研究,其所著與談判有關著作甚多,此次由他領銜主編之本書,內容豐富完整,敘說條理分明,深受大眾讀者好評,對於談判的初學者本書不諦是一部葵花寶典,讀者只須照著書中所列的章節招式一路練下來,修成正果只是遲早之事,想要練功岔氣那是很不容易的。本書編輯的特色在於強調步步為營,作者於各章的每一節後,都附有一段小思考,讓讀者對該節內容有機會作一小整理,每章的末尾更附有思考題,練習題及自測題,使讀者能夠閱畢全章後,練過測驗而徹底掌握該章之知識。參考解答也都放置於雲端上。談判不僅要懂理論更須作不停地練習,只有透過理論與實戰的相互驗證才能落實技巧,書中所附之案例討論可達此項效能。



      「師父領進門,修成在個人」本書雖編得不錯,但仍有待讀者努力以赴。

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    第一編 商務談判原理

    第一章 緒論

    第二章 商務談判概述

    第三章 商務談判的內容

    第四章 商務談判中的思維.心理和倫理



    第二編 商務談判實務

    第五章 商務談判準備

    第六章 商務談判過程

    第七章 商務談判中的價格談判

    第八章 商務談判簽約



    第三篇 商務談判藝術

    第九章 商務談判策略

    第十章 商務談判溝通

    第十一章 商務談判禮儀與禮節

    第十二章 國際商務談判

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