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航向藍海:突破價值成本邊界,開創新市場的策略行動

航向藍海:突破價值成本邊界,開創新市場的策略行動

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將於1個工作天內出貨
9789863983361
金偉燦,芮妮.莫伯尼
周曉琪
天下雜誌
2018年7月25日
200.00  元
HK$ 160
省下 $40
 
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ISBN:9789863983361
  • 叢書系列:天下財經
  • 規格:平裝 / 448頁 / 14.8 x 21 cm / 普通級
    天下財經


  • 商業理財 > 管理與領導 > 經營策略

















    ★? 暢銷書《藍海策略》作者最新著作! 八月誠品書店選書

    ★《華爾街日報》《紐約時報》《今日美國》暢銷書

    ★ 全面應用暢銷5大洲、翻譯44種語言的藍海策略實戰指南!

    ★管理大師夏藍、暢銷書作家丹尼爾•品克熱情推薦




      最強的成長,來自為顧客創造新價值,而不是擊敗對手

      但真正成功找到藍海的組織卻有限,問題出在哪裡?

      累積超過10年、超過150家企業驗證成功、前進藍海的實戰操作指南

      無論個人、企業、組織、國家皆可應用的行動方案,盡在本書



      .可否想過,如果當初蘋果緊盯稱霸智慧型手機市場的黑莓機、只想著要超越它,那會產生革命性的iPhone嗎?

      .從五星級、四星級飯店、到airbnb,面對供過於求的旅館業紅海市場,還有新創切入的空間嗎?

      .破壞性創新帶動成長,但也可能引發組織內鬥。成熟企業有什麼更好的方式創造成長?卡在其中的中階企業如何改變困獸戰局?



      緊盯競爭,是大幅成長的最大限制

      開創無人競爭新市場,才能啟動超強動能




      十多年前,歐洲工商管理學院策略大師金偉燦與芮妮.莫伯尼出版《藍海策略》,改變競爭思維,讓組織跳脫割喉廝殺的紅海,開創全新的藍海市場,立刻成為全球企業爭相學習的策略顯學,金偉燦與莫伯尼更長踞Thinkers50前茅。



      但是,真正成功找到藍海的組織卻有限,問題出在哪裡?



      掌握正確的實踐流程,策略才能成為最好的突圍成長路徑!



      《航向藍海》是實踐策略的教戰手冊。兩位作者研究B2C、B2B企業、以及非營利機構落實策略過程中的各種陷阱與阻礙,找出成功航向藍海的共同要素,整理出確實可行的五步驟流程:



      1.?? ??動轉型:利用先驅者-移動者-安定者圖分析公司產品情況,設定藍海計畫的正確範圍,並組成適當的團隊。

      2.?? ?了解身處的產業:利用策略草圖,看清楚目前產業的競爭狀態,幫助團隊看清局勢

      3.?? ?設想未來可能的情況:利用買方效益圖找出消費者的痛點與限制產業規模的嚇阻點,並從三層潛在顧客分析看清楚可能的藍海面貌

      4.?? ?找出抵達目標的方法:利用六大途徑架構重建市場界線,並用消除-減少-提升-創造表模擬出可能的藍海產品。

      5.?? ?採取行動:迅速進行市場測試、修正構想,以有願景的商業模式正式推出藍海產品。



      航向藍海是一個系統化流程,帶領團隊將組織從擠滿鯊魚、流血競爭的殘酷市場,逐步移動到沒有人競爭一望無際的藍海新市場!



    各大企業主、專業經理人、管理學者、創業導師一致好評



      林百里│廣達電腦董事長????????????????? ?

      林之晨│AppWorks 創辦人??????????????? ?

      卓永財│上銀集團董事長????????????????? ?

      周碩倫│奇果創新管理顧問公司首席顧問

      連?佑│將能數位行銷創辦人????????????? ?

      陳其宏│佳世達科技董事長??????????????? ?

      黃永仁│玉山金控董事長????????????????? ?

      葉清來│宏遠興業總經理????????????????? ?

      廖榮鑫│漢翔航空工業董事長????????????? ?

      鄭崇華│ 台達電子創辦人????????????????? ?

      丹尼爾•品克│《動機,單純的力量》作者??????? ?

      瑞姆•夏藍│管理大師 ?

      (依姓氏筆畫排序)



      朱博湧│交通大學管理科學系教授? 深入導讀



      「本書利用五步驟航向藍海成就組織變革,並佐以相關的輔助工具及穿插許多有趣的案例說明。讓藍海策略可以有系統的操作,非常值得目前身陷紅海競爭,但苦思突破無解的企業家、公私部門領導者、中高階專業經理人參考。」──朱博湧,交通大學管理科學系教授



      「《藍海策略》擴大了經營者的視野,打開新的價值成本邊界,透過釐清價值曲線,讓我們看到了寬廣的藍海。《航向藍海》則描繪出一套務實可行的組織流程,能夠回應轉型痛點、克服組織障礙、激勵與建立團隊成員的信心,指引企業從紅海市場成功轉型到美麗藍海的新途徑。」──黃永仁,玉山金控董事長



      「我十分認同尋找藍海時不能只依靠市場報告,必須參與蒐集第一手資料,包括傾聽、觀察、體驗,不輕易將不滿視為產業常規……當藍海團隊真正開始以顧客觀點理解買方的痛點,將視角投向未被滿足的效益空間,過去看不見、聽不懂的潛在客戶需求,已在日光灑落的藍海上閃爍發亮,企業自然有信心遠離被夕陽染紅的紅海,朝藍海航道前進。」──陳其宏,佳世達科技董事長



      「《航向藍海》是本好書,值得推薦……尤其是打開新價值與成本邊界的六條途徑與找出三層潛在客戶的方法,是本書的精華。」──葉清來,宏遠興業總經理



      「作者以務實的管理方法,反思原本紅海市場的環境假設,從質疑中逐漸辨明需求的本質,從而找出新的藍海領域,這正是臺灣產業當前所迫切需要的指南,對個人發展而言,相信也是一趟充滿驚喜與收穫的旅程。」──廖榮鑫 ,漢翔航空工業董事長



      「我推薦本書,它提供決策者一個框架與方法,持續思考下一回合的策略,再付諸實驗、執行。更重要的,作者對於航向藍海時最容易碰到的人性問題,有精闢的解析。」──林之晨,AppWorks 創辦人



      「《航向藍海》這本書提供企業轉型重要的思維模式和執行工具,相信對於台灣企業提升創新能力、航向無人競爭的藍海巿場有很大的助益。我非常樂意向各階層的企業經理人以及政府機構的政策制定者推薦這本書。」──周碩倫,奇果創新管理顧問公司首席顧問



      「有志於轉型的企業,無論老闆、主管、員工,都應該人手一本,好好閱讀本書,並且具體運用書中提到的方法和工具,善加擘劃自己的轉型計畫,如此一來,航向藍海指日可待,誠摯向您推薦本書。」──連?佑,將能數位行銷創辦人



      金偉燦和芮妮.莫伯尼再次寫了一本非常成功的書。《航向藍海》採用《藍海策略》中的開創性原則,並提供一個聰明、有系統的計畫去幫助每個組織從現有市場的競爭,轉而徹底創造新市場。不是只有創業家或技術人員才能利用這些洞見,你只需要有意願挑戰產業的假設,提出新的問題,然後擁抱人性來得到它。-丹尼爾.品克(Daniel H. Pink)暢銷書《動機,單純的力量》(Drive)作者



      每個企業面臨的挑戰都是在擁擠、競爭的市場中成長,而且以聰明、有效與人性化的方式去完成目標。在《航向藍海》中,你會發現做這些事情的方法,而且金偉燦和芮妮.莫伯尼還會在這趟旅程中引導你,不論你是新創企業、小型企業,還是財星500 大企業,都可以張大眼睛看到事業上還沒開發的成長機會。-瑞姆.夏藍(Ram Charan)紐約時報暢銷書《執行力》(Execution)作者



      《航向藍海》很棒:切合實際、有效、符合現實世界。-Inc. 雜誌



      這是一本精彩有趣的書,綜合他們協助執行藍海策略的經驗??《航向藍海》提供我們一個完整的指南,讓任何有正確思維的組織都能啟動藍海計畫,並順利執行。-《富比世》雜誌(Forbes)



      《航向藍海》確實值得等待。這是一本寫得很好的實用指南,可以藉著企業的經驗,以及對其他選定的組織多加了解,來找出並利用藍海,而不是在既定市場正面競爭。-Strategy+business 雜誌



      一本鼓舞人心的商業入門書??本書有很多生活中的實際例子??這本寶貴的指南會讓有商業頭腦的讀者更加增強信心。-《出版人週刊》(Publishers Weekly)



      雖然《藍海策略》有助於找出策略成功的新途徑,但它沒有提供實際步驟來從擁擠的市場跳進如書名標題所稱傳說中的藍海。然而,《航向藍海》提供一個清楚的流程來幫助企業認出機會,以及發展變革計畫??為前一本書的讀者提供一個行動方案,而且應該可以在各組織層級中找到一大群讀者。非常值得推薦。-《圖書館期刊》(Library Journal)

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    推薦序

    以人為本,航向美麗的藍海 �黃永仁

    去藍海看日出 �陳其宏

    有願景的商業模式 �葉清來

    在競爭市場中尋求創新與突破 �廖榮鑫

    框外思考,抓住位移後的新市場板塊 �林之晨

    從「競爭」走向「開創」的寬廣道路 �周碩倫

    企業轉型最好的工具書? �連?佑



    導 讀 從紅海航向藍海 五步驟成就變革 �朱博湧



    前 言 ?



    PART I ︱航向藍海

    1. 航向藍海的關鍵要素

    2. 創造市場的策略原理 ?

    3. 藍海策略家的思維

    4. 人性化,自信心與創造能力



    PART II 航向藍海的五個步驟

    第一步 啟動轉型

    5. 選擇藍海計畫的觀察範圍

    6. 建立正確的藍海團隊



    第二步 了解身處的產業

    7. 弄清楚目前競爭的狀態



    第三步 設想未來可能的情況

    8. 找出局限產業規模的痛點

    9. 調查充滿潛在客戶的海洋



    第四步 找出抵達目標的方法

    10. 系統性地重建市場界線

    11. 發展可替代的藍海機會



    第五步 採取行動

    12. 快速進行市場測試

    13. 正式讓藍海產品上市



    後??? 記 馬來西亞政府的航向藍海策略 ?

    註  釋 ?

    實用工具

    參考書目

    致  謝

    作者簡介

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    推薦序



    以人為本,航向美麗的藍海




      藍海,是一種思維,在競爭及產業現況之外,看見另一種可能。金偉燦與莫伯尼在13年前提出藍海理論,掀起的策略風潮方興未艾。藍海,開啟新的一扇窗,幫助企業跳脫傳統上陷入差異化與低成本之間的策略選擇,重新思考產業競爭要素,進行有意義的差異化。



      《藍海策略》擴大了經營者的視野,打開新的價值成本邊界,透過釐清價值曲線,讓我們看到了寬廣的藍海。《航向藍海》則描繪出一套務實可行的組織流程,能夠回應轉型痛點、克服組織障礙、激勵與建立團隊成員的信心,指引企業從紅海市場成功轉型到美麗藍海的新途徑。



      1992年,和一群志同道合的夥伴創辦玉山銀行,當時還沒有藍海的概念,但是我們就在思考,如何才能打造一家「不一樣的銀行」。我們以「建立制度、培育人才、發展資訊」作為百年事業永續發展的三大基礎工程,確立專家領航的專業經營制度,經營一家銀行家的銀行(The Banker’s Bank),將精緻服務與全面創新的觀念帶進金融業,提供有溫度的服務與優質顧客體驗,贏得許多顧客的信賴。有別於金融業給人的冰冷的數字感,玉山選擇了一條清新、專業、人文的道路。



      成功航向藍海的核心,基本上是「人性化的流程」。許多組織轉型失敗的原因在於將大部分的時間與精力專注在績效指標、獎勵制度的設計與調整,而不著手處理複雜的人性議題。本書很細膩地指出,如何透過「化整為零」、「第一手發現」、「公平程序」分別處理人性化的不同層面,能以在航向藍海的每個步驟中減輕大家的恐懼,同時建立大家的信心,由內而外,促成大家自發性地支持與執行各種航向藍海的策略。



      另一方面,要成功航向藍海,焦點必須放在創造大幅躍進的顧客價值,將科技創新轉換成價值創新。顧客喜歡某項產品並不是因為科技,是因為十分簡單、方便使用、有趣與有效。這也是玉山強調的「以科技為加速器」,善用科技的力量,將對的產品,在對的時間,提供給對的顧客。最重要的,就是要讓顧客感受到你的服務很不一樣,能夠創造更大的價值。



      航向藍海的旅程是沒有終點的,在邁向永續發展的過程中,眼前的藍海很可能成為下一刻的紅海,企業唯有與時俱進,才能夠透過創新領航,掌握船舵的方向,航行於寬廣的藍海。從第1個10年「服務的玉山」,到第2個10年「專業的玉山」,再到第3個10年「科技的玉山」,我們持續努力同時創造差異化和價值,目前正透過建立結合大數據、人工智慧、創新支付、數位行銷、資訊發展的科技聯隊,整合金融專業與科技應用,搭配以人為本、有溫度的體驗,研發新的商業模式,提供顧客更優質的金融服務,期望共創更美好的生活。



      這是一個光明的時代,也是一個黑暗的時代。

      這是一個藍海的時代,也是一個紅海的時代。



      衷心期盼台灣能有更多航向藍海的企業與組織,透過創造需求、創造差異、創造價值,揚起希望的風帆,航向價值創新的藍海。


    黃永仁 玉山金控董事長




    其 他 著 作