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進擊的大學:日本近畿大學親授大逆轉的戰略廣告術

進擊的大學:日本近畿大學親授大逆轉的戰略廣告術

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9789869649995
世耕石弘
黃薇嬪
今周刊
2018年9月27日
107.00  元
HK$ 90.95
省下 $16.05
 
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ISBN:9789869649995
  • 叢書系列:Future
  • 規格:平裝 / 288頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    Future


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 廣告











    *十年內報考人數成長兩倍,考生數連續五年日本第一。

    *經營者、廣告人必讀,打破日本名校階級的超強品牌宣傳戰。

    *150場演講熱烈迴響,聽眾從商業人士到行政人員,兩年間累積三萬人次!




      養殖黑鮪魚養到在銀座開餐廳,還天天客滿;

      招攬小布娃娃當學生,開設部落格寫日記;

      街拍校內帥哥正妹,把大學簡介做成時尚雜誌;

      聘請早安少女組的製作人來策畫超華麗開學典禮;

      畢業典禮邀請傳奇企業家堀江貴文發表超越賈伯斯的演說……

      如果無法打破大學排名順位的高牆,那就只好從打破常規開始!

      沒有人想到大學可以這樣玩,進擊(近畿)的大學做到了。



      祖父是近畿大學的創辦人,父親與伯父皆是歷任校長,哥哥是產業大臣,

      一直以來遠離家族事業、公關出身的作者世耕石弘,用行銷企業的方式宣傳學校,

      很多人跟他說「教育不是這樣搞的」,但他只覺得好的大學就得想盡辦法讓更多人知道。



      進擊1:問對問題,才能解決問題

      ◎大學倒閉的原因沒有那麼複雜,招不到學生就會倒閉。所以該如何面對少子與網路世代的影響?

      ◎為什麼學校不能下廣告?好,就要讓大家知道!

      ◎當關西第一上不了新聞的話,那就成為日本第一吧。



      進擊2:思考受眾是誰便開始有新意

      ◎廣告標語絕對不用「踏實的未來……」「振翅飛向世界……」,做到即使遮住校名也能讓人知道。

      ◎新成立的學院招生廣告,第0屆學生是小布娃娃。

      ◎叫考生別來要報名表的無紙報名策略,既環保又有話題。



      進擊3:不按牌理出牌的近大公關部

      ◎委託東京的雜誌社採訪編輯,訪問外型亮麗的學生,製作成像時尚雜誌的招生簡章。

      ◎占據日本全國五大報的全版廣告,登上Yahoo!新聞的頭條。

      ◎復活過時的話題,成功養殖黑鮪魚,開設近大直營養殖魚專賣餐廳,讓大家都想吃到「近大畢業的魚」。



      進擊4:近大鮪魚就是這麼厲害

      ◎辦壽司試吃大會,記者也吃不出天然與養殖。

      ◎未來的展望是全身腹肉的鮪魚。

      ◎使用近大鮪魚中骨高湯製作的杯麵,全國便利商店都看得到近大。



      進擊5:你的典禮不是你的典禮,都是公關素材

      ◎人人都有明星夢,「近大少女組」選秀活動,炒熱開學典禮。

      ◎早安少女組製作人,在開學典禮上的聲帶切除告白。

      ◎請來堀江貴文送給畢業生發表了超越賈伯斯的演講。



      被稱為「賺錢大學」的近大,積極拓展與企業產學合作,從豐田通商、三得利集團等大型企業,到在地中小企業,合作領域多元。但即使與企業共同開發商品,大學方面也幾乎分不到利潤。



      這樣的產學合作為什麼還要進行?



      原因有二。一是為了學習並積極吸收優秀企業的真知灼見與公司風格,另一則是希望在以偏差值為基礎的價值觀之外,能夠打造「賺錢大學」這個全新的價值標準。



      不論是學生與考生,都是重要的顧客!



      一場地表最強的大學革命,現在熱映中!



    本書特色



      ★近畿大學從谷底翻身的奇蹟歷程,從商業人士到行政人員,都要知道的品牌經營術!



      ★作者擁有150場演講經驗,迴響熱烈,聽眾累積三萬人次!



    名人推薦



      社會學者、作家? 李明璁

      台灣電通資深企劃總監? 陳以璁



      熱烈推薦

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    前言 結束沒有升降賽制的循環賽



    第一章 問對問題,才能解決問題


    .在世人眼中不是「好大學」的近大

    .「十八歲」的深刻意義

    .被強制貼上的大學聯盟標籤

    .刻意打造的關關同立

    .不懂潛規則的客觀評價

    .讓更多人認識近大的公關策略

    .進入「早慶近」時代

    .不稀罕關西第一,日本第一才有意義



    第二章 時時思考受眾是誰

    .關於近大的世耕家

    .在近鐵學到與媒體打交道

    .背負「世耕」之名的命運

    .讓想學習的人學習的近大思想

    .Love me與Buy me的不同

    .遮住校名也能看得出是近大的廣告

    .變近的近大

    .第0屆學生小布娃娃

    .叫考生別來要報名表的無紙報名



    第三章 不按牌理出牌的近大公關部

    .一年發表四百七十四條消息的打擊率

    .由下而上收集資訊

    .危機管理得提出大眾能夠接受的處分

    .日夜無休的近大名嘴指南

    .亂槍也能打到鳥的世代

    .像時尚雜誌的大學簡介

    .占據五大全國版報紙的廣告

    .打破硬漢印象的外殼



    第四章 「近大鮪魚」成功的本質

    .復活「過時的話題」

    .耕耘海洋的牧漁人

    .證明實學教育的研究循環

    .近大畢業的魚

    .天然與養殖,分不出來的美味

    .全身腹肉的鮪魚

    .在全國便利商店看到近大



    第五章 入學典禮和畢業典禮是最大的公關素材

    .體貼非本意入學學生的心情

    .在一線活躍的校友

    .淳君的近大少女組

    .震驚的聲帶摘除告白

    .超越賈伯斯的堀江貴文演說



    第六章 私立大學是企業嗎?

    .投資總額五百億日圓全是自備款

    .大學賺錢有什麼不對?

    .有賺錢偏差值也很好

    .學生與考生都是顧客

    .媲美鰻魚的鯰魚便當

    .由公關第一變成公關經營



    近大公關部 發布新聞一覽表



    後記 悲觀準備,樂觀面對


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    推薦序



    進擊的廣告如何拯救了大學




      本書是描述日本關西排名中末段的近畿大學,面對少子化危機,藉由公關與廣告兩大行銷工具交互運用,以「實學教育」核心精神,一步步提升近畿大學品牌的能見度與價值,十年間成為日本大學報考人數第一的超人氣大學。



      故事中細膩的情節,隱藏著作者分享了如何整合運用公關與廣告的本質差異,以及有效打造品牌的成功心法。同時,也闡述了身為品牌的決策者,該用何種態度面對活動執行前後的各種社內反對聲音和社外輿論壓力,非常值得多數品牌操刀者得以借鏡。



      此外,部分章節清楚描述品牌主與記者協會團體間的責任分工,對於從事品牌行銷者,相當有助益,能更深入掌握公關操作的成功關鍵因素。就我個人而言,與世界知名的廣告公司日本電通的合作片段,更是難得有機會一窺其知名武器「戰略PR」結合創意廣告的驚人傳播力。

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    台灣電通資深企劃總監? 陳以璁




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