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為什麼提案高手都用 三角形筆記?:從蒐集靈感、決定題材到執行方案, 讓你一日完成暢銷企劃案!

為什麼提案高手都用

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9789869659697
高橋晉平
黃瓊仙
大樂文化
2018年10月12日
93.00  元
HK$ 79.05
省下 $13.95
 
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ISBN:9789869659697
  • 叢書系列:Smart
  • 規格:平裝 / 240頁 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    Smart


  • 商業理財 > 職場工作術 > 思考邏輯/決斷/創意











      ★日本亞馬遜五顆星推薦!

      ★嚴選100個企劃題材,解決沒靈感的困擾!




      照著作者的3種筆記術,寫出超強企劃案,並幫你……

      ?思緒有邏輯 ?人人都買單 ?顧客超開心




      •公司要我提出企劃案,但我想不出什麼好點子……

      •怎樣才能做出充滿創意、令人眼睛一亮的商品?

      •明明創意來源相似,為何別人的發想能熱賣?



      作者高橋晉平,是世界級玩具廠商「萬代」的企劃高手,設計出全球暢銷335萬個、榮獲日本玩具大賞的「無限氣泡捏捏樂」系列產品。他強調企劃是賦予價值、滿足需求而誕生的產物,因此想要寫出好案子,必須先找出「自己的欲望」。

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      本書首度公開他創意發想的祕密武器——「三角形筆記」,搭配題材與配對筆記,教你在日常生活裡掌握「好想要」的瞬間,從各種爛點子當中發掘驚人創意,讓老闆、客戶都說Yes,打造價值千萬的提案!



      ▲只想到老梗該怎麼辦?從你身邊想要的東西下手!

      只會模仿,不知道怎樣跨出提案的第一步?

      養成感受自己想法與慾望的習慣,當出現「若有這種東西,我也想要!」的念頭,馬上記錄下來,這能幫你找出人們的需求,設計出更符合人性的企劃。本書提供超多案例,告訴你題材都是從你身邊最不在意的地方萃取出來!



      【案例】

      •Uber只能載客嗎?你是否想利用它幫你行銷呢?

      鬼點子 → 聖誕節時利用叫車APP,讓聖誕老公公配送禮物!

     

      •咖啡廳只能喝咖啡嗎?只能送促銷券嗎?

      鬼點子 →開一家「按摩咖啡店」,讓客戶能和可愛女孩子聊聊工作煩惱!



      ▲抓不到賣點怎麼辦?用「三角形筆記」抓到暢銷重點!

      怎麼寫出吸引人又賺錢的提案,並付諸實行?

      掌握「做什麼?」「為了誰?」「成本多少?」取得平衡,才能企劃出讓顧客爽快掏錢的商品。



      【案例】樂天(LOTTE)的商品提案:優格的保存期限短、不方便攜帶,什麼樣的乳酸菌食品能隨時隨地享用?

      三角形筆記教你思考:



      1. 做什麼?

      想吃就能吃的乳酸菌食品,而且是大家都喜愛的巧克力。



      2. 為了誰?

      鎖定胃腸不佳的人,因為能調整腸道的酵素食品將蔚為風潮。



      3. 成本多少?

      價位稍高,但想吃好食物、希望腸道功能變好的人,不會太在意價格。



      結果:開發出「SWEETS DAYS乳酸菌巧克力」,上市半年就創下20億日圓的業績。



      ▲好幾個提案卡關怎麼辦?運用「配對法」延伸構想!

      已準備好幾個提案,卻被客戶打槍,怎麼辦?

      可以從客戶說的幾個爛點子開始,整理混搭,也許會出現最棒的第一名創意!



      【案例】健康照護APP ╳ 4種家事代勞服務 → 配對聯想出的點子

      1. 想利用專家技巧把家裡變乾淨 →專家一對一的運動指導APP

      2. 想讓自己輕鬆一點      →不會腰痛的打掃技巧指導APP

      3. 想送禮物給太太       →能將瘦身菜單當作禮物的APP

      4. 希望住家可以長久使用    →介紹健康長壽的保健方法APP



    本書特色



      •3套筆記術,從開發靈感到完成企劃全部包辦。

      •獨家公開!企劃高手提供100個創意題材。



    名人推薦



      世紀奧美公關創辦人 丁菱娟

      作家與創意教學工作者 洪震宇

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    前言 想不出企劃賣點,該怎麼辦?

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    第一章 老梗、沒創意嗎?學我從日常生活找資料的「題材筆記」!

    哪些素材可以留下來?「想要的事物」就是好素材

    別光靠Google大神找素材!上網找題材有訣竅

    專欄: 多想想自己要什麼,而不是別人要什麼

    除了網路世界,生活中也有豐富題材!

    突然浮現的慾望與想法,其實是更珍貴的原料

    專欄: 從部落格著手,那裡有你沒看過的好想法!

    用手機與Evernote記下靈感,能隨時隨地查閱

    記錄題材有3重點:一目了然、搜尋後就懂,還有……

    別讓靈感跑掉!任何時候都能馬上記錄的技巧

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    第二章 鬼點子枯竭嗎?「配對筆記」讓你一天內想出100個!

    行銷學課本無法讓你的靈感源源不絕!

    發想點子有3原則,先求量多再求好

    「課題╳題材」,可以迸出耳目一新的構想

    充滿新點子的配對筆記,應該怎麼寫?

    【案例】以「鉛筆盒」為題,一起實際挑戰點子配對

    不挑選題材,讓想像力自由揮灑、恣意飛翔

    善用「隨機字思考」,就能跳出框架產生更多點子

    用3個濾網過濾點子:具體、自己也想要,還有……

    專欄: 如何讓顧客想成為使用者,掏錢享受服務?你得……

    累積儲存好題材,為展現的時機做好準備

    專欄: 如何用推特,預測新上市商品的銷售狀況?

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    第三章 案子賣不好嗎?用「三角形筆記」檢查賣點一氣呵成!

    創意要能夠暢銷熱賣,絕對條件是什麼?

    「手寫」是讓點子無限延伸的最佳方式

    「三角形筆記」是題材變成企畫書的框架

    企劃案能不能熱賣,真正關鍵是……

    感動人心的好企劃,在於如何圍繞「主要賣點」!

    你可以透過「附加賣點」,讓顧客產生意外的感動!

    想巧妙兼顧主要賣點與附加賣點,你需要……

    專欄: 別討好追求趣味的網民,而要鎖定有需求的顧客

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    第四章 好企劃也得通過才行!落實執行該有的4種態度

    態度1:了解自己內心真正欲望,就能堅持鬥志推動企劃!

    態度2:累積被打回票的經驗,也會找到長銷的好提案

    態度3:一邊製作企劃案,一邊準備對老闆和客戶的簡報

    態度4:當遭遇難以跨越的高牆和風險,讓團隊共同分擔

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    後記 越平凡的欲望,越能帶給人們幸福

    附錄 企劃高手嚴選100個私房創意題材,大公開!

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    前言 



    想不出企劃賣點,該怎麼辦?




      沒有想做的企劃是理所當然



      「公司要我提出新企劃案,可是根本想不出好點子。」

      「我想開拓新事業,但是不曉得該做什麼好。」



      我常跟各行各業的人共事,每天都會有人像這樣對我訴苦。本書正是為了許多總是因為「想做點沒做過的事,但又不曉得該做什麼好」而困擾的人所撰寫。會提筆撰寫本書,是因為我也曾面臨同樣的問題。



      我現在是個創意工作者,主要從事商品企劃或事業企劃提案。有時候是幫自己的公司研擬企劃案,有時則是與各行各業的人或企業組成團隊,一起開發、銷售商品,或是開創新事業。



      我在二○○四年進入大型玩具製造商「萬代」(BANDAI)工作,負責玩具企劃開發與行銷約十年的時間。除了開發出在國內外非常暢銷的商品「無限氣泡紙」之外,還參與許多玩具商品的企劃。



      不過,我的職場生涯並非一帆風順,尤其剛進公司的前三年,提出的企劃案幾乎都沒有通過,全部都石沉大海。這讓我陷入低潮、腦中一片空白,好幾次都想不出任何點子。儘管閱讀當時市面上關於「企劃術」、「創意激發法」的書籍,依舊沒有新發想。



      當時我陷入那種狀況的最大原因,是因為我腦子裡並沒有不斷塞滿各種想法,想做那個,也想嘗試這個。我明明從事商品企劃的工作,但並非是個有很多欲望的人,而是只要能安穩度日,便覺得心滿意足。



      因為我沒有察覺到「自己的欲望」。



      有人即使不說出口,但對各種事物都感興趣,內心經常湧現想做什麼事、想擁有某樣東西的想法,這種人應該不會有想不出企劃案的困擾吧!不過,這種人終究是特例,一般人無法像他們一樣隨時有許多想法,而是各式各樣的欲望總在心裡沉睡。



      利用筆記的力量,讓新企劃源源不絕產生



      當時,我心中的欲望不像現在會明顯表現出來,加上一直誤認為「點子或企劃要靠自我品味來創造」,只憑自己腦中有限的知識來構思企劃。要將腦袋裡儲存的資訊轉變為點子,可使用的材料當然十分有限,導致一直以同樣的材料來構思,最後只會讓相同的想法在腦中不停打轉。



      幫助我突破低潮和困境,不斷提出企劃並付諸實現的契機,是一款在美國發明、製造,並且在日本暢銷的玩具商品「20Q」。



      20Q是一種遊戲機。你在腦海中想出某個事物,並針對這個想法回答二十個相關問題。只需要回答YES或NO,它便將你的想法顯示於液晶螢幕。也就是說,這是一個能正確猜出你在想什麼的讀心玩具。



      當我看見20Q在店面熱賣的景象,深深覺得:「連我也非常想要這個商品,但是我絕對想不到這樣的點子。」



      那一刻,我領悟到人的腦袋能儲存的資訊實在非常有限,因此必須走到外面尋找更多的靈感。更何況像我這種沒什麼人生經驗的人,想製作出獲得多數人青睞的企劃,一定要收集各式各樣的題材才行。



      題材帶來靈感,再透過手寫完成暢銷企劃



      現在,我敢告訴各位「這輩子都不會再為構思企劃而苦」,並不是因為我擁有特殊才能,也不是付出比別人多幾十倍的努力。我只是每天持續將可成為企劃的題材記錄下來,並且不斷嘗試、找出產生企劃的架構,再組合成完美的企劃。

     

      本書將說明如何利用筆記術,構思出能滿足多數人欲望的企劃。這次更特別整理了我平常使用的方法,透過本書首次公開。



      首先,第一章介紹如何製作記錄點子、企劃材料的「題材筆記」。身處資訊爆炸的時代,如何為自己想要製作的企劃挖掘出所需材料?關鍵是「人的欲望」。



      用智慧型手機,根據自我欲望將題材記錄下來,製作自己專屬的題材筆記。光是閱讀內容日益豐富的題材筆記,一定會讓你只是收集題材也樂在其中。



      第二章告訴各位,如何利用記錄的題材,催生出企劃點子的筆記。訣竅在於「配對」。只要將思考的課題與題材互相配對,便能讓靈感源源不絕。



      假如將「提升員工鬥志」的課題,與題材筆記中「沒有計費表的計程車」題材配對,我會想到「揮手出勤制度」的點子。如何想到這個點子呢?當然有一套完整的方法。



      另外,將這個點子與隨機關鍵字配對,還能產生更多點子。使用這個方法,要在一個小時內想出一百個點子,並非天方夜譚。



      第三章解說讓點子進化為企劃的「三角形筆記」。從手寫作筆記到統整出一份企劃,在確實動手紀錄的同時,坦然面對準顧客和自己的心,仔細思考:「這個企劃能滿足大家的需求嗎?」、「這樣真的可行嗎?」、「有沒有偏離真正的需求?」,努力構思能暢銷的企劃。



      最後,第四章傳授實現企劃的心理準備。企劃沒有被實現就毫無意義,但是要讓企劃化為現實,必須克服無數的難關。因此,本章探討什麼樣的心態,可以讓想執行的企劃付諸實現。



      從現在開始,只要將日常生活中發現的題材記錄下來,再構思為企劃,不只能讓你獲利,還可以實現人生夢想。一想到這樣的事,是不是覺得很興奮呢?如果你願意耐心閱讀到最後,一定能不斷構思出為人生帶來幸福的企劃案。事不宜遲,繼續看下去吧!

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