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大腦拒絕不了的39秒關鍵高效銷售術

大腦拒絕不了的39秒關鍵高效銷售術

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9789864758920
遠藤 K.貴則
鍾嘉惠
台灣東販
2018年12月26日
100.00  元
HK$ 80
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ISBN:9789864758920
  • 規格:平裝 / 192頁 / 14.7 x 21 x 1.2 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷

















      作者以神經行銷學(用大腦科學看市場行銷)這樣的領域學到「不滿足一定的條件大腦就不會做出購買的決定」。

      大腦一旦處於混亂、長時間考慮、不關心的狀態就不會做決斷。

      也就是說,一般的商品宣傳(推銷話術)對顧客來說是不明確、複雜且無趣的。

      只要解決這些問題,顧客的大腦就會順利決定購買。

      「39秒推銷術」的大前提是對對方心存感謝,也被對方感謝。

      不是為了銷售而刻意挑起談話,是對對方感興趣、對對方有幫助而自然地交談,這樣通常都能賣得出去。



      最好能做到真心想要幫助對方而自然地與對方交談。

      倘若對方正仔細聽你說話,即已是好賣的狀態



      自然而然銷路好的狀態經常包含3大要件:

      ?「TRUST(信任)」

      ?「TIMING(時機)」

      ?「TROUBLE(苦惱)」



      沒有信任就賣不出去。

      時機不對也賣不出去。

      沒有令人覺得煩惱的問題,且認知到問題的存在,同樣賣不出去。



      如果對方正仔細聽你說話,就表示已進入好賣的狀態。

      不過,希望你注意一點。

      好的品質並不是「商品暢銷的條件」。



      它是容易銷售、容易介紹的一個重要因素,但光靠好品質並不會讓商品暢銷。假使高品質的商品銷路自然好的話,那日本製品應該已充斥全世界了。



      商品或服務愈是出色,自然愈難賣。

      為什麼呢?因為如果把時間、勞力、人才和資金全部投資在商品開發和服務上,便無法顧及品牌打造、宣傳、行銷和推銷。

      這正是「滯銷的優良商品」的典型公式。

      因此,希望正在閱讀本書的你,切記要為優秀商品或服務的問世做出貢獻。

      在此想先告訴你。希望你「未經許可不要推銷」。

      我說的不是法律上的許可。

      那當然也很重要,但我的意思是「必須在交談中獲得許可」。

      你難道不曾遇過未經同意逕自向你推銷商品的人嗎?

      俗稱「業務」的人,或是在鬧區拉客的人,劈頭就向人兜售商品的人,談話中強烈散發「兜售味道」的人......。

      根據神經行銷學的觀點,未經對方同意逕行推銷的話,會引起「拒絕廣告」的反應。

      順帶告訴你,拒絕廣告指的是對方無意識地採取拒絕你的行為的狀態。



      那麼,所謂的許可是什麼呢?

      「您是在做什麼的?」

      「最近因為△△(真心感到困擾)真是夠受的!」

      「如果有??(解決方案)可就省事多了∼」

      如果對方說出,或是誘使對方說出這三句中的任何一句,就是準備好可以進行「39秒推銷術」的證據。

      這三句話的共同點是,對方提出表示他對你感到好奇的問題。

      既然獲得許可,你就可以進行商品宣傳。

      39秒最強──不會失敗的推銷術此時就可以派上用場!



    本書特色



      以科學方法、最快速度

      讓人當機立斷「我想要!」

      觀察過全球30個國家、17萬人的大腦科學及心理學的權威

      教導你不會失敗的推銷法——「39秒推銷術」



    好評推薦



      企業家、全球暢銷作家

      布萊爾.辛格(Blair Singer,美國)


      推銷的情勢轉變僅在數秒之間。其差異同時也是無限的收入與苦惱之別。貴憑藉著他對大腦及推銷實務的理解,發現有助於讓那瞬間登峰造極的「祕密調味料」。假使推銷是你一生的事業和收入來源......這可是劃時代的發現!

     

      世界首屈一指的動畫行銷人

      賈斯汀.堤奧(Justin Teoh,澳洲)


      我自2015年起與貴(遠藤K.貴則)共事,他的推銷術可以說是真材實料。他的推銷技巧運用了神經行銷學的原理,我們的動畫行銷因而常常能創造出很好的成果。既然現在有機會能讀到他的書,我衷心向各位推薦。



      Ultimate Success Partners共同創辦人

      泰國第一的推銷訓練師

      維查.羅米(Vichai Rommie,泰國)


      我用我的名聲向各位推薦遠藤K.貴則。他提出的系統、方法和範本無不創新。我和我的公司採納他的方法和建議後,瞬間便獲得成果。我向來自豪自己的推銷技巧高明,但當他談到推銷時,我會仔細聆聽,並認真做筆記。



      Profitable Clients社長(CEO)

      世界第一介紹型行銷顧問

      喬治.奎拉(George Guerra,挪威)


      遠藤博士多年來一直在心理學的領域幫助人們克服困難。我的朋友同時也是同事,將這本可說是珍寶的書帶進推銷與說服的世界,真是大快人心。他的神經行銷學是確實能發揮功用,且最能應用於推銷和文案設計的工具。



      The Culture Mastery,LLC社長

      國際異文化問題專家

      克里斯汀.霍夫雷(Christian Hofele,德國)


      我與貴則有過多次共事的機會。他是位優秀的教練,在迅速為人提供價值上十分出色。作為心理學家,他不僅傾聽客戶,更擁有能夠持續獲得成果的系統,他是這個領域的專家。







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    序??? 39秒就可以把任何東西賣出去的世界,您不想要嗎?......5



    第一章??? 何謂最強的推銷系統——「39秒推銷術」?

    你「已經」會推銷......26

    倘若對方正仔細聽你說話,即已是好賣的狀態......29

    0.3秒當機立斷的世界......33

    購買=銷售(X行銷X品牌)......36

    為什麼是39秒?......39

    39秒推銷術的「4種力」......41



    第二章???

    顧客分為4類

    自由地分析對方心理的方法......48

    「AMSI法則」——最強的購買性格診斷法......50

    AMSI法則【類型?】行動型......56

    AMSI法則【類型?】管理型......58

    AMSI法則【類型?】服務型......60

    AMSI法則【類型?】革新型......62

    銷售對象要依「A→M→S→I」的順序!......64



    第三章

    將你塑造成一流「品牌」的方法

    自己成為品牌,銷售就會輕鬆許多......70

    世界最早的品牌......73

    品牌意謂著「保證」......75

    為什麼那家披薩連鎖店要保證「30分鐘內送達」?......78

    「3個T」掌握品牌成功的關鍵之鑰......80

    品牌打造範本......82

    如何決定你的品牌「名稱」和「識別標誌」......85



    第四章

    「成功行銷」的真實和謊言

    何謂行銷?......90

    要利用欲望進行銷售,提供需求!......95

    了解、喜歡、信任、購買......100

    行銷即意指讓僵屍復活......102

    調查不要徵集意見!要多提問、問對的問題......107

    按一個鈕就解決的服務賣不出去......110

    想利用廣告取得戲劇化反應就要使用「3個B」......112

    製造資訊欠缺的狀態!......117

    一開始不要自我介紹......120

    機密!??? 商業用「10秒Sound Bite」……123



    第五章

    隨意刺激對方的五感

    我們是用視覺在購物......128

    旁白為什麼多半是女性......135

    「39秒推銷術」的最後要以握手結束的理由......137

    惡臭會瞬間澆熄人的購買熱情......141

    大腦會讓味覺失常......144

    端出熱呼呼的飲料會增加商談的成功率?......148

    推銷痛苦吧!......150

    故意破壞平衡......154

    何謂「本體感覺」......157



    第六章

    熟練「39秒推銷術」吧!

    學會用39秒賣出任何東西......160

    實踐「39秒推銷術」吧......164

    推銷問題......170

    提示優點......177

    為什麼應當選擇你......183

    「39秒推銷術」的回饋......189

    結語??? 推銷的意思就是幫助人......194




    其 他 著 作