推薦序笨拙的人講道理，聰明的人說故事�羅振宇

自序? 世界是你的，去拿它???????

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第１課什麼是故事？

小說�廣告�對話

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第２課 三分鐘說一個完整的故事

靶心人公式� 褚橙翻身� 賈伯斯的英雄旅程�接地氣的國際大導

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第３課 一分鐘說一個精彩的故事

努力人或意外人？� 努力人公式�意外人公式�努力人：愛迪生與電燈�意外人：威而鋼的身世

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第４課 十秒鐘說一個感人的故事

全世界最有影響力的人�現實扭曲力場

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第５課 一鳴驚人的自我介紹術

姓名聯想法�十秒自我介紹�一分鐘自我介紹�三分鐘自我介紹�我的三秒鐘自我介紹

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第６課 打造自己的品牌：五招讓你紅

世界上最會賣東西的人�行動逆轉第一招：自我宣傳� 行動逆轉第二招：明星代言�行動逆轉第三招：專業社交�行動逆轉第四招：創造競爭�行動逆轉第五招：異業結盟�史上最貴的畫作

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第７課三分鐘說五千零四十個故事

百分之八十九的套路�活用靶心人公式�改變順序，從「轉彎」說起

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第８課 創造更多好故事

運用轉場的技巧�《現代啟示錄》�〈人魚公主〉倒敘法�重看一次賈伯斯

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第９課 用故事來逆轉勝

敗部復活的親身經歷�輕鬆以對的轉場�嚴肅以對的轉場�要學就要學得好�故事轉場的威力

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第１０課 史上第二厲害的故事

〈寧靜祈禱文〉裡的智慧�《搶救雷恩大兵》�賽局理論�第十三封情書

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第１１課 預言可能成真的故事

「預言成真」與「幻想成真」�賽局理論的故事再發展�讓人心心念念的故事

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第１２課 三分鐘說十八萬個故事

三十六種劇情模式�第二十二種模式�用劇情模式說故事�以劇情模式改寫故事

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第１３課天才的故事

說自己的故事�許榮哲的靶心人公式

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附錄 三十六種劇情模式資料庫

自序



世界是你的，去拿它

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　　關於影響力，我最喜歡的故事是底下這一個。

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　　二十四歲以前，我的家鄉若需要參考座標，必須用知名度高一級的麻豆和新營來導航，否則無法抵達。



　　「下營，位於麻豆和新營中間。麻豆，中秋月餅的好夥伴，柚子的故鄉。至於新營不用介紹，因為有火車經過。」

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　　事實上，下營不只流著海盜的血液，同時也散發著神明的仙氣。但小時候，沒人告訴我這些，所以我一點也不尊敬它。

　　二十四歲之後，我開始說故事，裝神弄鬼的開關被打開了，參考座標變成了海盜和神明。



　　介紹家鄉時，我會故作神祕：「呼，那個地方啊，恐怖喔……殺人縣•會贏鄉•贏錢村。」（台南縣•下營鄉•營前村的台語發音）

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　　「殺人？贏錢？這是海盜住的地方吧？」

　　「沒錯，我的家鄉下營確實跟海盜有關。」

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　　下營的周遭還有柳營、林鳳營、中營、新營、左營……這些名字裡帶有「營」字的鄉鎮，大都是當年鄭成功軍隊來台駐紮、開墾的地方。

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　　「你的意思是……鄭成功是海盜？」

　　「錯、錯、錯，鄭成功不是海盜，他的老爸鄭芝龍才是。」

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　　一半商人一半海盜的鄭芝龍，後來投降明朝，明朝滅了之後，被接續的政權清朝誘降。清朝利用鄭芝龍，希望他兒子投降，但鄭成功一直不從。

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　　「所以，我們是海盜的後代！」

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　　除了弄鬼，我也喜歡裝神，像明朝的開國皇帝朱元璋一樣。

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　　下營最著名的地標「玄天上帝廟」，其中供奉的神明，當地人就像喊自己的爹一樣，親切的叫祂一聲「上帝爺」。上帝爺是鄭成功從中國帶來的，但源頭在朱元璋身上。

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　　話說，元朝末年，朱元璋和陳友諒爭奪天下。打了大敗仗的朱元璋，一個人往武當山逃，在後有追兵的情況下，遠遠看到前面有間破敗的小廟，想都沒想就衝了進去──沒想到門口結滿蜘蛛絲。

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　　躲進供桌底下的朱元璋，抹了抹臉上的蜘蛛絲，心都涼了，因為追兵一到，看見門口破碎的蜘蛛絲，肯定會進來搜索。

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　　看來今天就是命喪之日，朱元璋悲從中來，忍不住哭了。朱元璋一哭，廟裡突然傳來笑聲。他一驚，左看右看，根本沒人啊。隨後，他再哭，廟又笑。抬頭一看，笑聲居然來自廟裡的神明。

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　　朱元璋賭氣的說，萬一今天他有命活，明天就把廟拆。

　　隨後，追兵到了。正當小兵要進廟搜索時，立刻被大將軍喝止：「你是笨蛋嗎？廟門口布滿密密麻麻的蜘蛛絲，這代表廟裡沒人！」

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　　怎麼可能？蜘蛛絲不是被自己撞毀了嗎？朱元璋摸一摸臉，蜘蛛絲全不見了。抬頭看看神明，祂又笑了。

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　　逃過一劫的朱元璋，最後當上皇帝，為了感念小廟神明的相助，於是下了一道聖旨，封祂為明朝的「開國神明」，並升級為「玄天上帝」。

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　　這個故事怎麼來的？

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　　我個人認為最可靠的說法是：歷代君王皆世襲，老子傳兒子，但朱元璋是一介平民百姓，為了給自己一個正當性，他編造了這個故事，用來告訴百姓，他的皇位是神明賜與的。憑著玄天上帝的故事，朱元璋瞬間逆轉勝，而且是渾身發光的那種逆轉勝。

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　　後來，鄭成功帶著軍隊來到台灣，他是為了反清復明而來，既然是要復「明」，那麼帶誰來最好？當然是明朝的開國神明「玄天上帝」。這也就是為什麼，鄭成功駐紮的地方，都跟「營」有關，例如下營，我的家鄉。

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　　不喜歡自己的故事，可以，那就為自己打造一個喜歡的故事。

　　朱元璋用故事改變了自己的命運：老天爺不給他皇帝命，他就自己說一個──神明命。

　　世界是你的，但你必須自己去拿。

　　至於怎麼拿？

　　說一個有影響力的故事。

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推薦序



笨拙的人講道理，聰明的人說故事



羅振宇（「羅輯思維」創始人、主講者）

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　　我曾經看過一個故事。一個失明的老人坐在一棟大廈的台階邊乞討，旁邊的紙板上面寫著：「我是個盲人，請幫幫我。」

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　　他是那麼可憐，可是路過的人卻很少回應他。一個漂亮女孩子從他旁邊走過，突然回身，把老盲人的紙板翻過來，唰唰寫下了一行字，然後離開。

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　　奇蹟發生了──人們紛紛把硬幣放到老人跟前。

　　長日將盡，女孩再次路過，老人摸到熟悉的鞋子，問她：「你在我的紙板上寫了什麼？」

　　女孩答：「同樣的話，只是用了不同的語言。」

　　她寫的是：「這真是美好的一天，而我卻看不見。」

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　　在我看來，「我是個盲人，請幫幫我」是道理，而這個聰明女孩寫的──是故事。

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　　故事，不是編造的用來消遣娛樂的奇異情節，而是製造把人們帶入其中情境，讓他們跟著你一起呼吸、心跳。故事是人類歷史上最古老的影響力工具，也是最有說服力的溝通技巧。

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　　未來的一切產業都是媒體產業。未來的廣告、行銷、遊戲，甚至更廣泛的職場和商業領域，都要求人人必須擅長說故事，能不能在三分鐘內打動面試官、合作夥伴、投資人或者消費者，說好故事很重要。我們永遠記得賈伯斯在蘋果的產品發表會上侃侃而談的樣子，他不是在向我們推銷3C 產品，而是用故事來行銷一種價值。

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　　可是很多人都在發愁：我不會說故事啊，我沒有天賦。

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　　我們中國人有一個巨大的認識誤區──文章本天成，妙手偶得之。關於說故事，我們好像更相信它是天才靈感突現的結果，不可複製，更沒有規律可尋。所以我們的大學裡，即便有寫作課，教的多半是應用文的寫作規範。但在美國，哈佛大學把寫作課作為全校唯一的必修課。在其他很多名校，也都開設「虛構寫作課」，教給學生說故事的心法和技巧。而學這門課的，可不光是想當作家的學生。

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　　說好故事，其實是有套路的，只是你之前不知道。許榮哲就是那個把製造故事和使用故事的祕密揭開給你看的人。這本書，看到目錄就覺得很心動——

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　　如何用三分鐘說一個完整的故事？

　　如何用一分鐘說一個精彩的故事？

　　甚至，如何用十秒鐘說一個說服人的故事？



　　原來，說故事也可以通關打怪，一路升級，而許榮哲就是身懷絕技的高人。而且，這個高人還願意從旁點撥，把武功祕笈分享給你。我們普通人，就趕緊偷著樂吧。

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　　笨拙的人講道理，而聰明的人，會說故事。