推薦序一　埋頭努力了，還是做不到？我們該找到自己的利基點�水丰刀

推薦序二　興趣搭配獲利商業模式，危機來臨時才能站穩腳步�鄭匡宇

前言　在殘酷世界生存的唯一方法

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序章　這些成功哲學，給盡力了還是辦不到的人

是誰說努力就能幸福？

邁向幸福不像蘋果派和路邊停車，沒辦法學一下就會

相信適者生存的大富翁，我們都非「適者」

名為「自我實現」的神諭很扯

同卵雙胞胎生長環境不同，長大後卻驚人的相似

說到遺傳，政治不正確你會被圍剿

智力有多高？遺傳決定七○％

性格的養成取決於同儕，別再怪父母了！

試了也辦不到的人，也能找到成功哲學

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第一章　「提升能力」有用嗎？「興趣當飯吃」會飽嗎？

1人有九種智能，天生我才如何有用　

四萬年後的今天是星期幾？你算得出來嗎？　

所有的孩子都在進行一場「引人矚目」的鬥爭

「錢」不會公平對待各種智能

比較優勢理論——即使沒用也依然可以好好活著　

自由貿易讓「普通人」日子過不下去

富裕國家的勞工做創意，貧困國家的勞工做勞力——做夢

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2從前，提升能力可以帶來財富

每個人在就業市場上都是投資人

我們都是投資人，也是資本家

新鮮人擁有的人力資本反而最高？

履歷表有大頭照和出生年月日，其實是歧視

擁護就業歧視的善心人

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3工作麥當勞化，歡迎你「把興趣當工作」

「麥當勞化」讓人感覺舒適愜意

選擇麥工作的高齡者正取代年輕人

現代社會的最強神話——做喜歡的工作就會成功

為什麼無法擺脫惡劣勞動環境？「因為喜歡」

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第二章　愛情空間直接面對貨幣空間，朋友消失中　

1改變由我開始，世界因而精彩？理論上

不嫉妒？這種人的基因將在演化中滅絕

「在遺傳上正確」的生存方式

與人不同的情緒反應，是我「活」的方式

吸引力法則——人能成為變色龍嗎？

雙親的愛，和孩子的成長幾乎無關聯

改變潛意識難如修行，不如學會和自己相處

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2出外靠好友？你更需要「以牙還牙」

朋友是一種時間與空間上的排他性關係

人生，愛情占80％，貨幣僅1％，其餘友情

權力遊戲太冷太難，獲利遊戲好發展

囚徒困境的最佳解是背叛還是合作？

以牙還牙，「以最低成本建立信賴」的最好方法　

日本人比美國人更個人主義！

阿拉伯人到了澳洲，變得超愛猶太人　

現在的有錢人跟以前不一樣了——貨幣空間的搗蛋鬼　

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3沒有朋友也過得還不錯的世界　

會幫忙介紹工作的，往往是不熟的朋友　

貨幣空間是一個可以「認識任何人」的世界

介紹親密的朋友進公司？才不！

沒有朋友的世界，也能自在的生活

殘酷的友情空間，冷淡的貨幣空間　

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第三章　你變服從了。誰在支配你的想法？

1 如何支配他人？誰讓你情不自禁被支配？

如何洗腦？分為三階段

CIA開發的魔法藥，不如操縱潛意識有效

靈魂出竅、宗教神祕體驗？其實是大腦顳葉癲癇

腦部線路的因果論，創造了神　

心靈黑手黨——如何製作神蹟？

權威製造服從——好人為何有暴行？

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2操縱人類心靈的幾種武器

接受恩惠後就會想「回報」，即使是被強迫的

黑猩猩也懂互惠、補償

吸血蝙蝠藉由互惠性策略生存

能讓你發揮影響力的武器

為什麼我能在夏威夷吃到免費大餐？

人們都幻想「自己很特別」、自己洗腦自己

社會性理智被多層次傳銷打敗

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第四章　我會幸福嗎？　

1人為什麼會感到不幸福？演化心理學有答案　

流氓和魚，勢力範圍受侵入就感到不幸福

爭鬥的目的是為了不要爭鬥——守住地盤的幸福

心靈的起源是戀母情結？沒這回事！　

從「性原理主義」到「基因中心主義」

心靈是一項「模擬裝置」

人都要求平等，但也渴望差別

我們之所以感到不幸福的理由

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2無酬駭客緊密合作，高薪上班族恨透公司

駭客珍惜「好評」，遠勝金錢收入

仁慈的獨裁者，因為他賜我名譽

金錢介入會糟蹋了做這件事的樂趣

工作狂？日本人極度討厭公司

日式僱用創造了自殺社會

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3這個時代，獲得幸福的方式是兩個字

藥物和科技能創造無限快樂，卻不會讓人感到幸福

大富翁不比非洲的馬賽族幸福

背包客免費住遍天下，靠的是好評

一期一會是敲竹槓的機會　

免費所產生的「評價」市場　

網路拍賣讓壞人變成好人

負評會自我繁殖的死亡世界　

大富翁們的社交派對，只為圖個面子

「友情化」的貨幣空間——社群網路服務

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終章? 在恐龍的長尾巴裡找到頭

長尾中也有許多短頭

找到適合你的地方　

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結語　在殘酷世界找到立足之地

文庫版結語

序



在殘酷世界生存的唯一方法



　　我過去一直認為，這個世界是殘酷的。



　　在日本，有許多年輕人儘管大學畢業了也找不到工作，於是一邊做著派遣或兼職的工作，一邊在網咖裡過著得過且過的日子。



　　也有些人即使成了正職員工，卻因瀕臨過勞死的繁重工作和壓力，心理變得很不健康，戀人、朋友也離開了自己，結果陷入無邊無際的孤獨。



　　連接東京和高尾（按：位於東京都八王子市）的鐵路中央線如今已是自殺勝地，中高年人士因裁員失去工作、或是困窘到了最後關頭而喪失活下去的熱情，行車時刻總是因為臥軌自殺案件而混亂。



　　小學生因為遭到霸凌而結束自己的生命，另一邊則有闡揚「品格」的老人們恐懼日本國的龐大債務，齊聲高喊「給我發年金」。



　　如今所有人都懷抱著難以言喻的不安，責難全球化資本主義、市場基本主義（Market fundamentalism），被偏離正軌的政治激起了不滿。國家對於市場太過無力，於是始終毫無希望。



　　大約二十年前（按：1995年左右），新宿曾有一個巨大的紙箱屋聚落。當時我正面臨人生的危機，每每在新宿車站下車時，都會遠望那些在西出口剪票閘口前的廣場、通往東京都廳的地下道、或是新宿中央公園裡的遊民，度過一段漫長的時間。



　　那時，我發現除了自己，也有其他人和我一樣。這些遊民可能穿著破舊的西裝、建築公司或貨運公司的制服，也有可能是衣冠楚楚的紳士。雖然彼此沒對上眼，也未曾開口談話，但我們所有人都共處於相同的空間。那個空間裡，充滿了恐懼。



　　即使我對遊民感到同情，也未必想為他們做些什麼。因為我只是想知道自己為什麼會被他們吸引而已。如果我因為一丁點細瑣的原因而失去了金錢和愛情，之後很可能和他們變成鄰居。



　　相同的恐懼，現在正覆蓋著整個日本。關於這份恐懼，如果我有什麼能說的，也都是因為我明白那種滋味。



　　自我啟發正蔚為風潮，它被視為是在全球化的能力主義時代下得以倖存的方法。儘管我一直都被自我啟發所吸引，但也感到懷疑，因此無法巧妙的說明。所有的人真的能藉由開發自我能力，而獲得救贖嗎？



　　自我啟發的福音，有以下四個：



　　?能力可以開發。



　　?我能夠改變。



　　?可以操縱他人。



　　?能夠變得更幸福。



　　充斥市面的自我啟發書籍裡，都解說著「達到某些目標的各種技術（skill）」。然而，在此我並不打算評價這些知識（know how）的優劣。自我啟發雖然正確，卻搞錯了方向。「我們的心，都是在演化過程中被塑造的」——這個嶄新的想法，將能夠提供我們線索來解開這個謎團。



　　儘管如此，本書並不是腦科學或演化心理學方面的書。為何自我啟發能如此吸引我們，而最後又背叛了我們？為什麼我們總是不幸？還有，世界為什麼會殘酷到這般地步？我希望試著說明箇中緣由，讓每一個人都能理解。當然，這完全不需要任何專業知識。



　　那些自我啟發的激勵大師，都以「只要做，就做得到」這句話來鼓舞我們。但在本書裡，我主張「能力無法開發」。因為即使去做，也做不到的。



　　人格改造的各種研討會、課程都被大肆宣傳著。但是，這些課程通常都沒有什麼幫助。因為「我」是不能改變的。然而，儘管奇蹟不會發生，我們也不必絕望。有一套方法（哲學），讓你我即使是原原本本的「我」，也能獲得成功。



　　要在殘酷世界生存的成功哲學，可以歸納成簡單兩行文字。



　　．捨棄大教堂，往市集邁進。



　　．在恐龍的尾巴裡找到頭。



　　完全看不懂嗎？如果你想知道這個秘密，從現在開始就和我一同啟程，展開一場圍繞著演化和幸福的奇異之旅吧！



　　最初要登場的，就是「自我啟發女王」。



推薦序一



埋頭努力了，還是做不到？我們該找到自己的利基點



「閱部客」版主�水丰刀



　　市面上充斥了很多書，往往會看到其中很多內容如下：「你之所以不成功，說明了你不夠努力。」



　　但是，我們回頭想想，努力就真的一定能有所發展嗎？



　　作者本身就是吊車尾的人，所以聽到「只要努力，就一定辦得到」這種話，常常覺得惱怒。學生時期的我也是這麼想，了解到自己就算再怎麼努力，某些領域就是沒天分，對於這殘忍的世界，我認為有兩件很重要的事：



　　第一、認識世界



　　在認識世界的過程中，我們該捨棄大教堂，往市集邁進。



　　這邊的教堂指的就是傳統大公司。在大公司的體制內，就是依照公司制度運作，一邊在意他人眼光、一邊以模糊的標準來做事、競爭。就算有時你在工作上有卓越的表現好了，或許也得不到什麼金錢上的實質回饋。



　　相對的，市集也就是以「全球化市場」為舞臺，像是你成功做出一款遊戲、寫出好的程式，你的成績會被美國某家公司的老闆看見、欣賞、願意聘用、甚至收購。



　　如果你想找到幸福的新可能，那麼你該朝向無遠弗屆的市集邁進。



　　第二、認識自己



　　在這殘酷的世界裡，很現實。但同時，它也給予我們每個人不同的機會。這個機會就是來自於我們認識到自己的不同。你總是會發現你在某些領域學習得特別比別人快，或是擁有較高的天賦。在認識世界的過程中，即使是平凡的我們，也一定可以在恐龍的尾巴裡找到頭。



　　什麼是「在恐龍尾巴裡找到頭」？



　　書中提到，在iTunes排行榜上可以看見，人氣有大半都集中在極為少數的熱門歌曲上。



　　就像長尾效應的圖一樣，長尾的前面部分就是恐龍的頭，稱作「短頭」；後面是「尾巴」，尾巴上則排列著不受歡迎的歌，還有那些完全不為人知的曲子，這條尾巴非常長，在iTunes的尾巴上，就有超過四千多首。



　　這世界上優秀的人很多，例如音樂界有碧昂絲（Beyonce）、魔力紅（Maroon 5）等。排行榜前面被一群非常有才華的人占領，但是我們也不必氣餒，我們仍可以找到自己的一席之地。像是你喜愛做國樂好了，雖不是流行音樂，但總是有那麼一群人熱愛著國樂。當你找到了音樂尾巴裡的短頭，你專注培養你所認同的國樂，便能吸引到喜歡這類音樂的人。



　　長尾中有許多短頭，不只是在音樂，像是小說、電影、時尚等不同的市場中都可以找到你的利基點。



　　因此，我們都可以把自己的愛好當作工作，將其商業化，來打造出自己的「興趣變現」，在市集中展現自己魅力的同時，也能夠做喜歡的事賺錢。



　　這本書獻給想努力，卻努力不起來的人，任何人都可以找到自己的生存之道。



推薦序二



興趣搭配獲利商業模式，危機來臨時才能站穩腳步



亞洲第一激勵達人�鄭匡宇



　　這幾年我介紹了不少書，其中有許多是日本作家的作品。



　　但我不得不說，其實我認為許多日本作家的書，內容並不深入，也沒有什麼多獨到的見解。他們的書之所以能夠賣到海外，不過是因為他們是「日本人」罷了。



　　日本雖然在二次世界大戰後是個戰敗國，但憑藉著大和民族堅韌不拔和不服輸的精神，從斷壁殘垣中再次站起來，成為除了美國之外的經濟超級大國。靠著他們的經濟實力與文化力，在過去的幾十年，一直在世界所向披靡。挾著這股文化的優勢，他們基本上只對介紹歐美的書籍到日本，以及把日本的書籍賣到海外感興趣，而亞洲各國也樂於翻譯日本的書籍並在本國市場販賣，因為「日本的月亮似乎比較圓」。



　　但橘玲先生的《殘酷世界的生存法則》，和上面提到的許多日本書籍完全不在同一個檔次！它討論議題的深入和精彩程度，每每令我大為驚艷、拍案叫絕。



　　這本書的開頭，就從一個非常吸引我目光的話題切入：「人，真的透過努力，就能夠改變，並且獲得幸福嗎？」



　　橘玲先生用極大的篇幅，討論了這個主題。



　　但很抱歉，如果你沒有把整本書看完，你可能只會得到這樣的結論：「作者認為很多時候，對於很多人來說，再怎麼努力，也不會改變，或者達不到他們心目中所謂的成功。」、「一個人的智力有多高，遺傳已經決定70％了。」、「做喜歡的工作就會成功，不過是現代社會的最強神話罷了……。」



　　那麼意思是不是說，這個世界不但殘酷，而且作為其中的一分子，如果沒有先天的優勢，以及在強烈的競爭中脫穎而出的能力，就等著兵敗如山倒、活得一塌糊塗？



　　那倒也未必。作者提到了非常積極的作法，簡單歸納為兩行文字，就是：



　　．捨棄大教堂，往市集邁進。



　　．在恐龍的尾巴裡找到頭。



　　沒有看完這本書的你，肯定看得一頭霧水。容我簡單翻譯一下。



　　橘玲先生的意思，是要大家別再迷信所謂國家、大公司或者社會制度能夠帶給你安全與保障；同時另一方面，堅持自己的興趣跟愛好一定能活得很好，但你必須「自己有能力建立一套獲利的商業模式與系統」，才不至於在傳統的資本主義與能力主義社會中，遭到忽視與摒棄。



　　這與我平時一直在提倡的觀念很類似。所有的職場人都必須注意，很多時候真的不是你不好，但只要你的工作是人家給的，他們隨時都有拿走的權力。又，很多時候資方並不想將你裁員，但公司本身無法面對世界局勢的改變與外部的競爭（例如近期下市的華X、綠X），你作為公司的一分子，只能乖乖接受被資遣、甚至是毫無任何補償措施的結果。



　　而解決之道，就是在一開始的時候，認清遊戲的規則，以及在每天的生活中培養因應之道，讓興趣與副業能夠真正為你帶來收入。那麼，當危機來臨時，你依然能在大風大浪中老神在在、站穩腳步！

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