前言
▲警告！
如果你不願細細看完課前宣言，請把書闔上，因後面的「術」你懂得愈多，你會受害愈深；剛開始，你會占盡上風，但最終你將被「術」反噬。你會在談判桌上勝利，但在談判桌外的人生裡悔恨！
我也不要你隨便介紹別人看這本書，除非你認為他有「追求善良」的渴望、有不被「術」奴役的硬氣；不然，你會害他先成功三年，接下來失敗三十年。
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▲談判課前宣言
每位向我諮詢的投資人和學生，在談判課程正式開始前，都需要朗誦或簽署我擬定的這份課前宣言，因「談判＋法律」的威力太強大，若被惡人用來欺騙弱勢族群，就完全違背我們教學的初衷。
故現在，請正在翻書的你，跟著我默念這份課前宣言。
更請你務必和我一起遵守這份宣言，讓我們一起用談判保護弱勢，用談判保護家人！
《課前宣言》
1.談判進行時，雖然可以誤導對方，但一切都須在遵守法律的前提下，任何可能觸法的灰色地帶，我們堅決反對。
2.「談判＋法律」是威力強大的工具，是用來保護家人、保護守法的人，而非用來惡意傷人！
如有任何學員挾此技術惡意傷害無辜群眾，經查證後，我將立即終止學習�諮詢合約，並率領談判大叔顧問團隊，免費替受害者提供談判與法律諮詢服務。
3.當合同簽訂後，學員應以「保護合同」與「遵守契約精神」為信念，忠實地執行權利與義務。
一、紐約大學談判課第一堂：談判可以誤導，但不能違法
川普集團副總裁George H Ross在紐約大學開設的談判講座第一堂課，就開宗明義地說：談判可以誤導，但不能違法。談判是一場「正確判讀對手」和「正確誤導對手」的戰爭，但所有的手段都不能忘了「保護善良」的初衷，是故所有的談判技術都不能違法、不能違背道德良俗。
和許多商業世界裡的技術一樣，精通談判技術，是為了讓你能抬頭挺胸地獲得長期被認可、被保護的超額利潤。
「不違法」分成兩種層次：
?意念層次：你主動想遵守法律。
?專業層次：你熟悉法律或有專業人士積極協助你守法，幫你避開違法陷阱。
如果你想把投資這條路走得又長又好，請積極地建立這兩種層次的守法紀律，它們會讓你不用提心吊膽，能夠在陽光下自由行走，享受自己依靠專業、洞察、膽識、佈局所獲得的超額利潤。
二、「談判＋法律」不能成為欺負弱勢的工具
「談判＋法律」是威力強大的工具，我們教學的初衷，是要讓沒有強大律師專家團隊的一般人，在日常的房產談判、商務談判中，也能掌握關鍵技術，並用這些關鍵技術來「保護家人」、「保護弱勢」。這個世界從來就不是絕對的公平或絕對的不公平，但只要你願意用心，在實戰中、而不是在電腦前鑽研技術，你都能跨過資源的劣勢。不論是房產投資或談判技巧，你將擁有創造「隱形槓桿」的能力，並培養出一種獨特的眼光，能夠領先眾人之前，看到「關鍵支點」。接著你會在適當的時機，組合「隱形槓桿」＋「關鍵支點」，創造出引導局勢的強大影響力。
如果有一天，你學會了這個能力，體驗到了這個動人的感覺，我們期待你可以和我們一起，用這份能力保護家人、保護弱勢。
我也要代表談判大叔團隊作一個嚴肅的聲明：如果有人使用這個技巧欺壓弱勢，我們將免費為受害人提供法律與談判的諮詢服務。
三、「維護合約」是必要的素養，也是有利的立場
在簽約前，你可以使用誤導來執行各種不違法的戰術，但一旦簽約了，請你忠實地履行合約。它不只能讓你心安理得，讓你獲得良好的聲譽，還能進一步在法庭上讓你具備優勢。畢竟，你是守法的那一方。所以，請在簽約之前，先設想好「最壞狀況」以及連動的「退出條款」，確保你簽訂的合約不會是套在你脖子上的繩索。如果對方不同意，就用「談判」解決，千萬不要因不想承受協商條款的壓力，而把問題掩蓋。如此，你可以自在地維護合約，你的投資與商務生涯才能走得長久。
如果你同意以上三點課前宣言，那歡迎各位一起來探索「被動談判學」的迷人之處。我向你保證，這將是個讓你大開眼界的新世界！
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二○一九年四月九日 台北
