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成為賈伯斯:天才巨星的挫敗與孕成
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超凡的經營獲利倍增法則:有人一手好牌卻經營虧損,本書不灌水,只給你成為獲利王的乾貨法則

超凡的經營獲利倍增法則:有人一手好牌卻經營虧損,本書不灌水,只給你成為獲利王的乾貨法則

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9789869583947
陳宗賢
致鼎人資管理顧問公司
2019年6月05日
93.00  元
HK$ 79.05
省下 $13.95
 
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ISBN:9789869583947
  • 規格:平裝 / 184頁 / 14.8 x 21 x 1 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣


  • 商業理財 > 管理與領導 > 經營策略











      財報只看總數,不懂解讀,賺錢也會倒閉!

      經營只靠努力,不重數據,賺錢也會倒閉!

      不只財會主管,任何主管都要會做經營分析,才能從數據中發現問題,找到機會,獲利倍增!

      本書不藏私教你如何透視教科書沒教、實務上一定遇到的經營分析盲點,教你如何做對經營分析!



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    一 解析損益表,創造高利潤

    損益表的基本結構

    決定銷貨毛利的要件

    合理管控管銷費用

    重視經營淨利結構



    二 解讀資負表,提升高價值

    資負表的基本結構

    解讀資產項重點

    解讀負債項重點

    資負表的解析重點



    三 運用統計表,再創高績效

    行銷業務面統計重點

    生產採購面統計重點

    行政幕僚面統計重點

    相關統計表單的檢視



    四 規劃資金表,建立高信用

    資金運用表的結構

    收入規劃準則

    支出規劃準則

    製作資金表的須知





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      多年來在經營企業與輔導企業的過程上,常面對如何倍增效益的挑戰,在教書的過程上,也總是告訴學員:「企業經營沒有獲利是罪過,成長未超過20%就是不佳,因為這是衰退的徵兆。」



      其實這是很重要的一個指標,而不是一個觀念。一般企業都有兩個迷思:



      一、只追求業績的成長,卻忽略了利潤的有無。追求業績固然是正確的,但是得了面子,失了裡子,就沒意義了。獲利才是王道。

      二、只重視毛利的百分比,卻忽略了毛利金額的增加,因此一味地守住毛利率,結果卻丟失了業績,這就本末倒置了。



      因此,我非常強調與倡導我的「同心圓理論」。如果單靠本業與現有資源,想倍增業績與獲利是很辛苦的,必須擴充產品線,第一階段先增加延伸與周邊商品來服務原有客戶並新增客戶,第二階段再開發提供跨業與異業商品給現有客戶並新增客戶,如此不但業績會倍增,毛利總額也會倍增,企業淨利就創造倍增效果。這是我多年來的經營心法。



      另外,我常在課程與輔導上強調行銷經營的王道為:

      一、品牌:無論公司、商品或平台均是。

      二、通路:通路為王是大家的共識,誰有通路,誰就勝出。

      三、商品規劃:創新與貼近市場的規劃是王道,我常說商品對了,市場就贏了一半,這就是命中率的精神。



      這三大項就是經營獲利倍增的關鍵。當然,凡事貴在「執行」,這也是經營的王道之一。有些人與企業很優,可惜止於想與講,常常做不到位與空談,所以要有目標與計畫,並讓執行團隊知道為何而戰,這是形成共識的關鍵。



      有鑑於此,就整理此書供大家與有心的企業共同來創造更美好的榮景。我一直相信台灣的企業不應只有如此,是有機會更加倍增效益與獲利的。當然,這不是知道就可,還要做到才會成。願以此與大家共勉之。

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    陳宗賢




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