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喚醒你心中的「魔鬼」!100個超級業務都在用的強勢締結法則

喚醒你心中的「魔鬼」!100個超級業務都在用的強勢締結法則

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9789869771153
早川勝
陳嗣庭
大都會文化事業有限公司
2019年8月01日
100.00  元
HK$ 85
省下 $15
 
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ISBN:9789869771153
  • 叢書系列:SUCCESS
  • 規格:平裝 / 240頁 / 14.8 x 21 x 1.2 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    SUCCESS


  • [ 尚未分類 ]











    全球TOP 1%

    百萬圓桌協會(MDRT)頂尖業務經理人? 早川 勝

    首次公開!「50種銷售技巧+50個鍛鍊鐵則」



      ──賣的不是商品,而是你個人的價值──



      累積千人數據完成的超實用法則

      日本亞馬遜商業理財書籍排行第一

      上市半年即再版30刷!在日本引爆話題的商業新書




      ●拒當「傳統業務員」

      還在對客戶低頭哈腰,拜託對方向你買東西嗎?這時的你已經沒有尊嚴了,你需要的是抬頭挺胸、正正當當的心態,藉由「販賣」解決客戶的「人生問題」。



      ●「做」就對了

      你的所思所想,就是你的未來。對目標事先進行計畫,是很重要的一件事,但計畫這件事「差不多」就好,先「做」再說,不付諸行動,就沒有成果。



      ●活用「吸引力法則」

      你必須知道自己想要的是什麼,並專注於積極的思想和慾望。正面的力量會相互吸引,因此拋開所有的負面想法吧,客戶將會被你「理所當然的想像力」吸引過來。



    本書特色



      本書改編自數千人的真實故事,站在業務員的角度以100個超實用法則,循序漸進的說明從事業務行業的技巧,對百行百業的業務從業人員來說絕對是不容錯過的一本書。



    名人推薦



      富邦人壽 北區部部長? 林國政

      太子汽車公司(SUZUKI)? 副總經理? 林光耀


     





    前言



    第一章Skills∼鬼技術∼

    01愈是拒絕愈容易成交,第一步就是主動的拒絕

    02以「販賣手法」做銷售

    03使用所有的銷售程序來達成「簽約」的目的

    04運用「連鎖介紹」,傳達無止境的大義

    05從提出「沉重的請求」開始突破

    06實踐「取得介紹的7個步驟」,拓展人際關係

    07運用唱「抒情歌曲」般優雅的交談取得約會

    08想取得約會最好提出「兩個目的」

    09依照自己「隨意的心情」約定會面的時間

    10直到會面為止,不斷的重複「雙重限制」

    11出現反對意見時用「從容的笑臉」來接納。

    12運用「那正好」處理所有的拒絕

    13運用有衝擊力的「自我開示」開創前途

    14藉由不斷的讚揚引發出「不安、不滿」

    15創造出理想與現實之間的「落差」

    16別喋喋不休的說話用「訪談」來佻弄自尊心

    17沒辦法回答的時候就當成「習題」帶回去

    18結尾的時候置入下次的「預告」

    19積極的探訪「家庭資料」

    20成為「解決問題的使者」提出商品方案

    21簡報就要成為「大娛樂家」

    22果敢的自曝「缺點」

    23相信「沒有不買的道理」再煽動一下

    24「最高潮」時悄悄地靈魂出竅

    25簽約後2週以內進行「Review」

    ?

    第二章Actions∼鬼戰術∼

    26用理念將所有人「洗腦」

    27將願景作為口號成為「口頭禪」

    28銷售之前先完全的說服「自己本身」

    29不單只賣商品,還要販售「人生」

    30將「負責人的附加價值」作為選項進行銷售

    31以SNS為信號提高預估「流動率」

    32製作「失敗名單」每半年前去拜訪

    33成為超越期待的「勤勉男(女)」

    34積極的撒嬌形成「相互扶持」的關係

    35別融入「氣氛」

    36別使用過度禮貌的「敬語」

    37別「裝模作樣」要暴露弱點

    38任性的認定「只需再進一步」

    39「賣給你」就好,不需要卑屈點頭哈腰的諂媚

    40盡全力扮演好「搶手的業務員」的角色

    41做不到的事情直接說「做不到」

    42被客戶喜歡之前繼續「喜歡」下去

    43偶爾撇開數據去收集「感謝的心聲」

    44先給客戶「讓他贏」

    45先「想像」銷售程序的下兩個步驟

    46揭開「感動劇場」的序幕

    47將販售範圍擴大到客戶的「鄰居」

    48理直氣壯的「偷懶」

    49「適度的計畫」就夠了總之先執行再說

    50「娛樂性」演出做好搞笑營業

    ?

    第三章Habits∼鬼習慣∼

    51坦率地模仿成為「模仿犯」

    52演講稿就是「鬼複製」

    53用手機拍下再生工廠的「影像」

    54養成積極「向上跑」的習慣

    55在空無一人的孤獨處開「一人戰略會議」

    56淪落到無計可施時找個「能量景點」充電

    57偶爾停止業務到「電影院」去學習愛

    58與鏡中的自己「相互肯定」

    59睡覺前「冥想」自己明天也會脫胎換骨

    60自我改變成「早起的體質」

    61別跟沒意義的「續攤」

    62戒除依賴「酒精」的推銷方式

    63不停息的追逐目標鍛鍊「內心的免疫力」

    64體會到「理想的節食」是宿命

    65改造自家的「廁所」成為業務室

    66「矯正」缺陷把痛苦轉化為希望

    67美化指尖剪成「短指甲」

    68明白自己是有「味道」的業務員

    69公事包不要放到「髒污的地板」上

    70給10年後的自己寄送「生活費」

    71緣分開花結果前不停的播下「未來的種子」

    72將日程表的每個角落「密密麻麻」的填滿

    73「內部業務」也要盡力

    74別說出對家人的「不滿」

    75不回顧過去不擔憂未來活在「當下」

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    第四章Spirits∼鬼精神∼

    76無時無刻讓「那件事」充斥在腦海中

    77誠實的面對閃閃發亮的「慾望」

    78撕毀「放棄的方案」

    79懷著獲得結果的「勇氣」分出黑白

    80以「平常心」操作判讀風向的業務遊戲

    81捨棄安定與執著,追求「美學」

    82立下不後退的決心準備「背水一戰」

    83更深一層的發掘「現在站著的這個地方」

    84從今以後與「相互慰藉的同伴」斷絕關係

    85將「我會努力」列為禁語

    86脫離「假性正面思考」

    87想起逐漸淡忘時才會出現的「樂觀」

    88遭受報應之前該明白的「傲慢」

    89不審判愚鈍的對手跟「架空的自我」做比對

    90控制自己的「情緒」

    91停止「訴苦」自立自強

    92從地獄的「被害者病房」中脫逃

    93不要只當旁觀者,成為唯一的「當事人」

    94正對著理想率先成為「負責人」的候選人

    95確實的盡「孝道」提升業務精神

    96安排使自己「激動振奮」的招式

    97如何驅逐「Another」,用直觀的感覺去判斷

    98磨練你的「清高」成為最好的技巧

    99當成最後的業務寫好「遺囑」

    100扮演人生這部業務戲劇的「主人公」



    後記

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    其 他 著 作