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走舊路,到不了新地方:徐重仁的經營筆記:關於創事業、做生意與學態度

走舊路,到不了新地方:徐重仁的經營筆記:關於創事業、做生意與學態度

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9789863984412
徐重仁,洪懿妍
天下雜誌
2019年8月02日
117.00  元
HK$ 99.45
省下 $17.55
 
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ISBN:9789863984412
  • 叢書系列:天下財經
  • 規格:平裝 / 280頁 / 14.8 x 21 x 1.4 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    天下財經


  • 商業理財 > 管理與領導 > 經營策略











    從流通教父到商家求教的經營導師

    引領你在變化的市場中找對切入點,就能掌握商機



      「生意不分大小,道理都大同小異。

      做生意縱然有很多種方法,但這些方法的原點,

      無非就是人跟人之間的情懷,以及你跟客人之間的情感。」──徐重仁




      徐重仁從企業退休後,世界更加開闊豐富。他轉身走訪從北到南的小商家與青年創業者,這其中,有積極求獲利的小店,有試圖做轉型的老店,還有獨當一面的個人工作者。徐重仁和他們面對面,分享自身的經營方法、做事訣竅與帶人心法,從流通教父變成更多人親近的商場教練與職涯導師。



      關於創事業、做生意與學態度

      徐重仁都有一套獨到的哲學,

      也有大事業、小生意都通的生意經。



      微型創業、個人工作、斜槓職涯的趨勢盛行,縱然經營的規模不同、資源有別,但是生意不分大小,很多做事的概念與面對顧客的道理不變,只是訴求的方法與情境有了轉換。



      這本書集結徐重仁持續兩年分享的精華知識與經驗。他將四十年來,從國際到在地的經營智慧,傾囊相授,給予最務實的建議,希望能夠幫助大家成功。



      ▎什麼生意都有人在做,如何找到市場的空隙?

      生意是做不完的,一定有些消費者的需求沒有被照顧到,只要想辦法填補空隙,就可以找到商機。要找到市場的空隙,有三個訣竅……



      ▎缺乏資源、也沒人教,怎麼把生意做好、做大?

      很多人喜歡問 7-ELEVEn 成功的故事,其實沒有什麼神奇的方法,就是一路踏實的走過來。找到標竿學習對象、持續改善、莫忘初衷,最重要的是,萬萬急不得。



      ▎斜槓、微型創業……自由工作者這麼多,怎麼讓自己被看見?

      無論是大企業、微型企業或個人工作室,經營道理都雷同,最重要的就是開發市場、找到客人。個人工作者可以做兩件事:串連與延續,將工作升級為事業。



      ▎生意起起落落,如何持續獲利?

      開店不難,難在持續經營且獲利。市場機會很多,但如果什麼都要,力量就會分散。任何經營者在發展事業時都要思考,雖然機會點很多,但應該採取哪些步驟?優先順位是什麼?



      ▎傳統的商品與服務,如何吸引新生代顧客?

      顧客只要站在貨架前超過三秒鐘,產品就賣不出去了,因為購買是瞬間的決定。顧客對商店的評價,很大部分來自店員的服務態度。創造「瞬間的感動」,這是最低成本的行銷方式。



      ▎面對電商的來勢洶洶,實體通路要如何突圍?

      什麼東西是電商無法取代的?有溫度的人際互動,兼具娛樂與休閒的購物氛圍,以及開?的賣場空間。塑造活絡的人氣,解決顧客不方便的地方,商機自然會湧現,客人也會一來再來。



      在成功與失敗交錯中前進,

      今天比昨天進步,明天比今天更好,

      不管是經營人生或事業,都是如此。



    名人推薦



      詹宏志�PChome Online網路家庭董事長

      顏漏有�AAMA台北搖籃計劃共同創辦人

      王豫萍�南萬華(加蚋仔)地方商家團隊



      聯名推薦



      這本書集結了他兩年多來,走訪各地商家及青年創業家,同時也分享他對未來商業發展的趨勢、企業經營的基本原則、工作及生活的態度。書中提到的一些觀念及做法,都是值得企業經營者及年輕朋友一再思考及學習。──AAMA台北搖籃計劃共同創辦人�顏漏有



      與創業相比,經營更是不容易。尤其對資源不豐的小店更是如此,即便是成績還不錯的店家,經營者仍有各不少煩惱。閱讀這本書,就像徐爸就坐在面前,親切且熱情地與我們分享各種經營的要領、維運一家店的竅門。──南萬華(加蚋仔)地方商家團隊�王豫萍

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    推薦序一 成功不可複製,智慧可以傳承

    推薦序二 一步一腳印,築夢踏實

    自序 愈努力,夢想就可以愈大 徐重仁

    前言 隱形的共學社群 洪懿妍

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    Part 1? 創事業

    三個訣竅,找到市場的空隙

    開店要成功,萬萬急不得

    今天比昨天進步,明天比今天更好

    自由工作者如何走出自己的路?

    成為搶手的個人工作者

    利用「環狀思考模式」,見樹又見林

    不要找錯競爭對手,打錯仗

    發展事業先找第一個切入點

    沒有利潤,業績再高都是假象

    合作夥伴要講求「門當戶對」

    顧客不方便的地方就是商機

    市場沒有消失,只有重分配

    阿里巴巴在做的事,你不一定能做

    從生活型態的變化中找到商業趨勢

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    Part 2? 做生意

    走舊的路,到不了新的地方

    庶民經濟時代來臨

    為什麼出國買回來的名產感覺沒那麼好吃了?

    用「帶路雞」把顧客帶進來

    把顧客變成你的「樁腳」

    為商品編排一齣好戲

    不只衝刺「來客數」,更要提昇「客單價」

    人潮的祕密

    瞬間的感動

    看見「庶民經濟」的主流顧客群

    「美食」是吸客的唯一利器嗎?

    與其孤軍奮戰,不如打群架

    只要被更多人看見,就有更多生意可做

    台灣人喜歡去日本,日本人卻喜歡來台灣

    遊戲規則要隨著時代改變

    希望這家公司永遠在

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    Part 3? 學態度

    部屬是看著主管學做事的

    帶人、做事要有感,看得見

    用最簡單的方法去學習

    在成功與失敗交錯中前進

    找到自己的方向感

    用自己的速度前進

    過河不能靠運氣

    為情緒找到出口

    在繁忙中找到沙漠裡的綠洲

    買東西不只看「價格」,還要看「價值」

    再看一眼,這可能是最後一眼

    為自己與他人創造幸福感

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    作者序



    愈努力,夢想就可以愈大




      人生將近四十年的時間,我都在台灣的流通產業裡貢獻一己心力。上天待我不薄,讓我的生命擁有豐厚的收穫,也遇到許多志同道合的夥伴,一路上共同打拚,終能做出一點成績,不負社會期望。



      回顧過去歲月,我的時間都投注在企業的經營上,少有機會及餘力,和工作以外的人接觸。現在,我的人生來到了另一個階段,世界不但沒有變小,反而更加開闊。



      退休之後,我經常受邀到不同的公司、組織演講,也有更多機會實地拜訪商家,和來自各行各業的朋友接觸。



      不久前,我看到好幾位熟識的年輕朋友,從台北回到南部或東部的家鄉打拚。有的是接手父母的店面,開始承擔責任;有的則是經營民宿、文創事業,展開自己的人生。



      此外,我還認識好多自由工作者,以過去想像不到的方式,做起自己真心喜愛的工作。



      當然,在我最熟悉的流通領域裡,我也看到很多新生代努力的身影,有些是規模不大的小店,有些是傳承幾代的老店。他們有人在積極求獲利,有人在試圖做轉型,無論目標為何,那股認真投入的拚勁,總讓我感動,覺得台灣很有希望。



      看到這些年輕人,我一直有個心願,希望能盡最大的力量,幫助他們成功。



      做事的原理原則不會隨著時間改變



      很多人會問我經營事業的方法、做事的訣竅、帶人的重點,只要時間允許,我都非常願意分享。



      經營事業這幾十年來,我最大的心得之一就是,很多做事的概念及原理原則,並不會隨著時間而改變,改變的只是訴求的方法及情境。



      無論是中小企業、微型企業,或是個人工作室,其面對顧客及消費者的道理大同小異。只要掌握原則,秉持初衷,堅定地一步一步向前走,市場一定會給你應有的回饋。



      而在分享經營方法之餘,我還有幾件事想告訴大家:



      第一、天底下沒有容易賺的錢



      不可諱言,這個社會充滿誘惑、陷阱,人心也常會受到影響而動搖,一不小心就會落入這些陷阱。



      因此,我們要經常提醒自己,扎實經營自己的人生,不要想著略過努力的過程,一舉成功,那幾乎是不可能的事。



      一個人的成就感是來自於,覺得自己有所成長的那種喜悅。即使在這過程中受到挫折,吃盡苦頭,你也會喜歡磨鍊過後的自己。



      第二、找到自己喜歡做、也做得來的事



      我們不要去選擇既不擅長、又不喜歡的事來做,那樣會很痛苦,也很難成功。在跨出腳步前,一定要先了解自己的個性、能力,才能找到最適合的路。



      第三、關心這個世界,關心別人



      人為什麼要活在這個世界上?不可能只是來工作的。除了工作之外,我們還要抬頭看看外面的世界,體貼別人、關心社會,對這個世界要有感情、有感覺。



      只有工作的生活並不會讓人感到快樂,反而會覺得空虛。因此,我們要回到原點,找到生命的意義。



      我們要努力。愈努力,夢想就可以愈大,力量也會愈強。而有了力量之後,可以進一步幫助別人,把這種溫暖與人分享,將喜悅傳遞下去,跟真實的人生相扣合,這才是有意義的人生。



      現在,我已經不需要為企業打拚了,但我仍想將心力奉獻給社會,特別是我一直關心的年輕人。我不知道這個影響可以多大、多久,但我願意將經驗與善意傳遞下去,希望帶給讀者一點助益。

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    徐重仁




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