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夢想可以當飯吃:小經營也能賺大錢的獲利翻倍關鍵

夢想可以當飯吃:小經營也能賺大錢的獲利翻倍關鍵

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9789576581922
皮特•威廉斯
曾婉琳
三采
2019年8月16日
120.00  元
HK$ 102
省下 $18
 
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ISBN:9789576581922
  • 叢書系列:iRICH
  • 規格:平裝 / 224頁 / 14.8 x 21 x 1.12 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    iRICH


  • 商業理財 > 經濟/趨勢 > 觀念/趨勢











    讓人生及財富一併兼得的獲利法則

    人人都能學會的永續商業經營



    ?  從營收困難到獲利翻倍的精采故事──

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      阿傑為了實現創業夢想,離開穩定的工作,自己開店做生意,同時也培訓三鐵選手。不過當阿傑經營「凱登斯自行車店」兩年後,他發現自己跟多數創業者陷入一樣的窘境。

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      所幸他遇見了查理。查理是第一次報名鐵人賽的菜鳥選手,他聘請阿傑擔任教練。阿傑很快便察覺到查理來頭不小,是一名經驗豐富的成功企業家,因此很快地,他也成為了阿傑的經營教練。查理向阿傑分享自己的成功祕密,幫助阿傑翻轉了凱登斯的營運軌道和整體獲利。

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      行動未必能轉化為成功,但好的策略可以!


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      若想要靠時間或精力獲得成就,背後絕對少不了策略,否則再多的努力也是枉然。本書提出了「七大槓桿」的經營架構,以及一份行動計畫,只要小小地改善七個關鍵,便能以小搏得更大的獲利空間!

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    得獎紀錄

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      -----橫掃多項商業書籍大獎-----

      ★2018年非小說類獎金牌獎

      ★2018年公理商業圖書獎銀牌獎

      ★2018年美國企業大獎銅牌獎

      ★2018年獨立媒體獎商業類選書

      ★2018年洛杉磯書展商業類選書

      ★2018年國際圖書獎商業類決賽入圍



    好評推薦



      建議你當成《精實創業》(The Lean Startup)的續集來看。善用「一成致勝」策略,可將最小可行產品(MVP)提升到另一個層次。必讀好書!—《創業雜誌》(Foundr Magazine)發行人陳內森(Nathan Chan,音譯)

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      所有經營之道都在《夢想可以當飯吃》這本書裡:精闢、敏銳,引人共鳴。—喬恩.阿考夫(Jon Acuff)《不受限的工作人生》(Do Over)作者

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      這是一本完美指南,適用於所有想讓公司快速成長的企業家。威廉斯的七大槓桿是巧妙的工具,能反覆操作,讓業績立即成長。現學現賣,早上看書,下午就能實際操作。—麥可.米卡洛維茲(Mike Michalowicz)《獲利優先》(Profit First)作者

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      想要持續拉抬業績,絕對不要錯過《夢想可以當飯吃》。除了教你致勝的「撇步」,更有完整的理論架構讓你以小搏大,為事業帶來更大的報酬。—羅伯特.艾倫(Robert Allen)《一分鐘億萬富翁》(One Minute Millionaire and Multiple Streams of Income)作者

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      強烈推薦這本好書給所有商界人士,不僅故事精采好讀,讓面對類似挑戰的創業者感同身受,作者還不忘提供各行各業都適用的實用建議,確保讀者能夠一路過關斬將。—克雷特.馬斯克(Clate Mask)Infusionsoft執行長及共同創辦人

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      我對商管書一向敬謝不敏,但這本書卻讓我一看後就欲罷不能。書中的內容有趣又迷人,讓我能毫不費力地應用在日常的商業行為上。—道格.歐布萊恩(Doug O’Brien)《吵架技巧手冊》(The User’s Guide to Sleight of Mouth)作者

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      「一成致勝法」的應用以及「七大槓桿」的理論架構,是所有企業主或追求業績成長的人都必須熱情擁抱的兩大利器,能讓損益表上的獲利更有看頭。—大衛.詹因斯(David Jenyns)《權威性的內容》(Authority Content)作者

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      幾年前我察看了我的家族樹,發現全都是受薪階級,沒有一個人出來創業。難怪我會如此敬重他們。想想創業需要多少勇氣,而要獲利不僅需要勇氣,還要一顆聰明的腦袋和一些好運。要把運氣成分降到最低,現在就讀這本《夢想可以當飯吃》吧!—提姆.里德(Tim Reid)《小企業大行銷》(The Small Business Big Marketing Show)節目主持人

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      無論你是營業額上看百萬美元的企業主,或是尚未落實願景的新創公司負責人,都需要好好讀讀這本書。威廉斯所分享的策略將重塑你的思維,讓你聚焦在能拉抬業績的關鍵區塊。—妮可.李普金(Nicole Lipkin)《管人管到睡不?》(What Keeps Leaders Up at Night)作者

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      《夢想可以當飯吃》深具魔力,讓你一看就停不下來。不管是企業家或學生,想學習如何讓獲利能力更上一層樓,這本書都不容錯過。—麥克.伊文(Mike Ewing)澳洲迪肯大學(Deakin University)商業及法律學院執行院長

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      七大槓桿簡單卻威力無窮,足以重新打造你的事業。—史考特.佩普(Scott Pape)《白手起家》(The Barefoot Investor)作者

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    作者的話

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    第1章�努力≠收穫,別拿時間換金錢

    第2章�企業成長靠的是策略,不是戰術

    第3章�快狠準,只要10%就能逆轉勝

    第4章�獲利驅動器,七大槓桿的循環威力

    第5章�啟動獲利,最低垂的果實先摘

    第6章�除了回頭客,你還需要......

    第7章�好還要更好,把業績亮出來

    第8章�如何把疑似顧客變成準顧客

    第9章�提升毛利,爭取目標折扣

    第10章�先賺一百元,才能賺進百萬元

    第11章�提高客流量,先弄清顧客在哪裡?

    第12章�差異化,從感知價值下手

    第13章�創造需求,收銀機旁的特別位置

    第14章�推薦的藝術在精不在多

    第15章�曝光度≠客流量,砸廣告前要三思

    第16章�衝破終點線

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    後記

    【附錄】突破業績門檻—七大槓桿的架構

    致謝

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    作者序



      這是一個關於如何讓事業持續成長的故事,只要從七個關鍵處開始改善,便能讓獲利快速翻倍成長。

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      故事的主人翁叫阿傑,為了實現創業夢想,他離開穩定的教職,自己開了一家自行車用品店,同時也是個培訓三鐵選手的兼職教練。遺憾的是,他的自行車店經營兩年後,也陷入了跟多數創業者一樣的窘境—業績停滯不前,無法明確決定未來的方向,也缺乏刺激獲利成長的策略性規畫。

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      所幸他遇見了查理。查理是第一次參加鐵人賽訓練的菜鳥選手,他的教練就是阿傑。阿傑很快便察覺到查理來頭不小,沒錯,查理是一名經驗豐富的成功企業家,因此很快就成為指導阿傑經營生意的導師。

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      在為期二十週的這段日子,阿傑幫查理準備迎接三鐵賽的挑戰,而查理則分享了他自己的成功祕訣,傳授「一成致勝法」來幫阿傑改變自行車店的營運及獲利。

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      許多人在創業時,不管是開設實體店面或網路商店,也不管是零售或批發,銷售的是產品或服務,都會遇到跟阿傑相同的經歷。全世界有超過二千七百萬個小企業主,他們每天開店做生意時,都會感到壓力沉重,茫然不知所措。無聲的恐慌每天都在折磨無數的創業者,他們渴望業績蒸蒸日上,卻不知道該從何做起。於是,為了解決這個問題,他們增加自己的工作時間、不斷進修來改善銷售技巧、反覆汰換產品,或者追逐最新的市場潮流。有些人則乾脆把頭埋進土裡,眼不見心不煩,因為一想到要解決問題就覺得不堪負荷,更不知道要從何下手。

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      有所作為未必能轉換成收穫。想靠時間或精力來獲得成就,背後絕對少不了策略,否則再多的努力也是徒勞一場。

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      本書提出了「七大槓桿」的理論架構,還有一份行動計畫,你只要稍微改善這七個關鍵處,便能聚沙成塔地提高獲利空間,這就是「一成致勝法」。

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      阿傑與查理走過的歷程,靈感都來自於真實故事,這是我在商場上孜孜不倦了十五年,從員工、策略行銷人員到經營線上和實體B2B和B2C,以及從電子商務到餐飲業的過程中所走過的真實經歷。

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      這一路上,我犯過許多錯誤,繳過數不清的學費,但我很幸運遇見了很棒的合夥人和導師,讓我得以享有如今的成功。這些人和我學到的教訓,給了我創作查理這個角色的靈感。

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      無論是什麼樣的動力驅使你去開創更有意義的事業,我都希望你能從阿傑和查理的故事裡,找到屬於你的「一成致勝法」,從此以自己的步伐走出一路長紅的經營績效!

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    其 他 著 作