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透視人類高效勝算的非理性,行為經濟學套書(情緒賽局+有限理性)

透視人類高效勝算的非理性,行為經濟學套書(情緒賽局+有限理性)

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8667106510158
艾雅爾.溫特,友野典男
高英哲,謝敏怡
大牌出版
2019年10月09日
290.00  元
HK$ 275.5
省下 $14.5
 
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ISBN:8667106510158
  • 叢書系列:極道商學院
  • 規格:平裝 / 664頁 / 14.8 x 21 x 4 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    極道商學院


  • 商業理財 > 經濟/趨勢 > 大眾/生活經濟學











      I【情緒賽局】



      ──生活即賽局──

      情緒,則是爭取斡旋空間的寶貴工具

      知彼解己x精進決策x創造雙贏

      諾貝爾經濟學獎得主、賽局理論巨擘,勞勃.歐曼(Robert J. Aumann):

      「本書解釋為何情緒其實非常理性,並能增進我們每個人最切身的利益。」



      ★8位諾貝爾經濟學獎得主盛讚推薦:

      湯瑪斯.謝林(Thomas Schelling)、肯尼斯.阿羅(Kenneth Arrow)、埃里克.馬斯金(Eric Maskin)、羅傑.梅爾森(Roger Myerson)、小勞勃.盧卡斯(Robert Lucas)、勞勃.歐曼(Robert J. Aumann)、阿爾文.羅思(Alvin Roth)、弗農



      .史密斯(Vernon Smith)

      .生氣有什麼好處?

      .情侶爭奪約會地點,如何做出彼此開心的最佳選擇?

      .什麼樣的報酬,才能創造最大動機?

      .如何促成雙方合作,在互動中雙贏?

      .市場競標時,如何避免贏家的詛咒?



      宏博研究獎(Humboldt Prize)得主、行為經濟學家艾雅爾.溫特(Eyal Winter)以行為經濟學、演化論、心理學、腦科學、賽局理論為架構,用深具啟發性的觀點解讀決策背後的情緒機制,搭配各式各樣有趣案例,以詼諧睿智的敘事手法教你──使用贏家邏輯、採取最佳策略!



      日常生活中存在各種賽局,而情緒便是一種釋放訊號的機制,

      讓我們得以協調彼此行動、達到平衡點,創造最大優勢。



      本書不談艱澀難懂的理論、複雜的數學公式或經濟學模型,而是以人性的直覺思維模式著手,搭配多項實驗成果與研究案例,帶領讀者有效率的認知升級,學會:



      1.精準判斷局勢

      我該蓋牌還是加碼?要妥協還是堅持?會得到香吻一枚還是一巴掌?了解情緒在社會情境下扮演的角色,能更準確判斷局勢,知道該合作互惠,還是競爭勝出。



      2.高品質決策

      情緒跟理智機制實際上是共同運作、互相支持。許多時候靠情緒或直覺做出的決定,不但比嚴謹分析後所做的決定,來得更有效率、品質更好。



      3.提高勝算

      情緒並不是人類在漫長原始的演化過程中,所遺留下來的退化遺跡,而是一項有效、精巧的工具,能夠與理性面平衡互補。最終擁有優勢的不是僅靠理性運作的人,而是感性與理性兼具的人。



    媒體讚譽



      ◆《金融時報》(Financial Times)

      「這是一部非常難得的著作,一般讀者隨意翻閱,都能找到有趣的內容……對於那些擔心情感會凌駕於「更高等官能」的人而言,本書能有效減緩你的不安。」



      ◆《成功雜誌》(Success Magazine)

      「見解深刻,引人入勝。」



      ◆《科克斯書評》(Kirkus Reviews)

      「本書有大量引人入勝的研究結果與個人軼事,作品風格生動活潑、通俗易懂。」



      ◆《出版者周刊》(Publishers Weekly)

      「《情緒賽局》為支配我們抉擇的種種因素,提出諸多深刻見解。至少我們可以在其幫助下,藉由內在的理性基礎理解自己的情感。」



    權威推薦



      ◆諾貝爾經濟學獎得主,湯瑪斯.謝林(Thomas Schelling)

      「艾雅爾.溫特的《情緒賽局》匯集了天擇論、近30 年來有關選擇和決策的大部分研究(這些研究既超越又補充、佐證了「理性選擇」),並關注和認可「情緒」如何影響了選擇動機。你可能和我一樣熟知書中部分(甚至大部分)的理論,但其中仍然有許多你不了解的理論,足以使本書成為你的珍寶。此外,本書讀起來妙趣橫生!」



      ◆諾貝爾經濟學獎得主,肯尼斯.阿羅(Kenneth Arrow)

      「艾雅爾.溫特的著作令人欽佩地結合近年來重要的社會和個人行為研究,及其對經濟行為的影響。他清楚說明何以傳統的理性分析仍然是論述的重要一部分,但卻不止於此。他的闡述活潑輕鬆,卻不失嚴謹。從家人口中聽說的故事與研究文獻毫不違和地共同成文,而他本人也對這些文獻有過重要貢獻。」



      ◆諾貝爾經濟學獎得主,埃里克.馬斯金(Eric Maskin)

      「人們往往認為感性和理性是相反的兩極。但艾雅爾.溫特——一位傑出的賽局理論學者和經濟學家,令人信服地證明,情感其實能促進理性行為。他的著作讀來令人深深著迷。」



      ◆諾貝爾經濟學獎得主,羅傑.梅爾森(Roger Myerson)

      「很高興能跟隨艾雅爾.溫特,探尋不合邏輯的情感背後所蘊藏的深層邏輯,並幫助我們認識到非理性行為的合理性。」



      ◆諾貝爾經濟學獎得主,小勞勃.盧卡斯(Robert Lucas)

      「與佛洛伊德相似,艾雅爾.溫特也知道要理解人類行為,需要傾聽和觀察,而非將他們貼標籤、分門別類。但佛洛伊德不知道的是:用嚴謹經濟學理論去闡述他的發現,竟會如此發人深省、令人驚奇、扣人心弦。」



      ◆諾貝爾經濟學獎得主,勞勃.歐曼(Robert J. Aumann)

      「我們往往認為憤怒、愛、侮辱等情感是不理性的。艾雅爾.溫特在他的新作中,解釋為何情緒其實非常理性,並能增進我們每個人最切身的利益。這是一部重要、逸趣橫生、令人信服的作品。」



      ◆諾貝爾經濟學獎得主,阿爾文.羅思(Alvin Roth)

      「身為一位知名的賽局理論學者和行為經濟學家,艾雅爾.溫特以同情心與同理心,描述了理智與情感。」



      ◆諾貝爾經濟學獎得主,弗農.史密斯(Vernon Smith)

      「艾雅爾.溫特令人著迷地闡述了行為與情感的科學,解釋情感為何及如何讓我們變得更聰明,並對於理解人類演化過程中的理性行為與互動關係至關重要。這一過程是自我意識無法獲知的。」



      II【有限理性】



      ★超越經濟學的經濟學★

      行為經濟學──屢獲諾貝爾經濟學獎的新興理論

      經濟學和心理學的共舞,理解人類真實行為的最佳工具!



      ★經典札實,精采好懂!有如經濟學界的《快思慢想》

      ★日本亞馬遜讀者5顆星一致推薦,行為經濟學入門最佳首選!

      ★多所日本大學經濟系指名書單•推薦書目



      ◎ 無所不在的行為經濟學──你是否也深陷「有限理性」而不自知?

      永遠的新年新目標:我要減肥、我要戒酒、我要戒菸

      R過年就是要買樂透!大獎總有一天輪到我

      R趕流行不輸人,搶購熱門限量商品、排再久也甘願的人氣美食

      R金融海嘯、全球經濟泡沫危機



      假如我們是傳統經濟學假設的超理性經濟人,以上這些事情都不會發生!因為,我們將完全不被情緒左右、行為極度理性、完美自我控制、絕對不會做任何沒有效益的事。事實是,人們在真實生活中的決策並不是以「最大利益」為第一考量,多半遠遠偏離最理想的經濟模型預測。



      行為經濟學正備受全球各界矚目!

      從不被看好的冷門旁支,一路崛起成為經濟學界熱門主流

      情感、人性、直覺捷思、記憶、風險決策、賽局理論……皆在其中



      「想掌握人類理性的完整理論,就必須理解情感所扮演的角色。」──賀伯•賽門(Herbert Simon,1978年諾貝爾經濟學獎得主)



      本書是行為經濟學入門的經典之作,全方位條理介紹此新興理論的基礎、起源與演進歷程。以經濟學長期累積的豐碩理論為底,融合心理學、神經科學、社會學、演化生物學,從新的觀點研究經濟,並探討:真實的人類是如何採取行動的?行為背後的原因,以及那樣的行為會帶來什麼結果。在全方位的綜合考量下,更接近準確預測人類與社會的經濟本質和行為。



      行文生動活潑,由淺入深帶領讀者理解「理性決策的艱難」,將行為經濟學應用在生活各個層面,從效率決策、經營管理、投資理財,甚至政策與文化,包羅萬象,重新顛覆你對自己、經濟學、世界的思考與看法。



      ☆「不理性」行為研究的繁榮革命 ☆

      洞悉人類的「有限理性」,做出更聰明、更有效的決策!



      ● 人是理性的嗎?自私還是利他???? ● 股價可以預測!典型賭徒謬誤

      ● 展望理論是行為經濟學的起點???? ● 捷思與偏誤,一秒決策的武器

      ● 經濟學與心理學是兩面一體????? ● 舊愛還是最美?維持現狀偏誤

      ● 減肥戒菸失敗問題在跨期選擇???? ● 利益在前,我們反而熱愛風險



      集結大師思想與理論結晶、最完整的行為經濟學介紹,都在本書──

      ☆ 賀伯•賽門(提出「有限理性」概念�1978年諾貝爾經濟學獎)

      ☆ 康納曼、特沃斯基(開創「展望理論」,行為經濟學的起點�2002年諾貝爾經濟學獎)

      ☆ 理察•塞勒(奠基行為經濟學,推向主流之路�2017年諾貝爾經濟學獎)

      ☆ 亞當•斯密、凱因斯、馬歇爾……等更多名家。



      【範例】你是個理性的經濟人嗎?

      從心理學看人類的不理性如何影響經濟行為



      你獲得1000元,被要求要分一些錢給陌生人。你可以全額保留,也可以將一部分的錢分給對方,但對方有否決權。若對方接受,就會按照你提案的金額分配;若對方拒絕,則兩人一毛錢也拿不到。如果是你,你會提案分多少錢給對方呢?



      【實驗結果】選擇分1元:趨近0%;300元∼500元:多數人

      這是典型「最後通牒賽局」,如果我們都是理性的經濟人,而且預想對方也是理性的經濟人,正確答案是自己拿999元,然後只給對方1元。若對方也是理性的經濟人,會認為1元總比0元好,只要你的提案金額為1元以上,應該就不會拒絕。你通過「理性」的考驗了嗎?



    本書特色



      1. 內容札實,流暢好讀,方方面面全面兼顧,「行為經濟學」入門首選!



      2. 全方位條理呈現行為經濟學的起源、演變歷程,



      3. 以多元角度切入佐證行為經濟學的脈絡,既有豐富心理學實驗、神經科學研究、亦有演化相關理論的推進,說明經濟學與心理學其實是兩面一體。



      4. 為了解人實際上是如何決策行為的,運用過去經濟學不常使用的方法, 例如:心理實驗、田野觀察、電腦模擬,甚至是分析大腦造影。讓經濟學不再是艱澀標準的模型,而是更接近人類真實經濟行為的研究。



      5. 搭配情境題,帶領讀者實際感受「有限理性」的框架與可能性如何發生,描述行為經濟學的各種理論。驗證人類理性決策的艱難,如何影響人類真實經濟與行為。



    真摯推薦



      雷浩斯|價值投資暢銷財經作家

      蔡宇哲|台灣應用心理學會理事長

      焦糖 陳嘉行|知性藝人

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    I【情緒賽局】



    前言

    行為背後的情緒機制

    許多時候靠情緒或直覺做出的決定,不但比嚴謹分析後的決定來得更有效率,品質也更好。



    概論

    理性與情緒的運作奧祕



    即時、靈活的情緒機制是否會使理性決策系統土崩瓦解,抑或兩種機制能夠相輔相成?



    I 論憤怒與承諾



    第 01 章

    憤怒策略

    你只要意識到生氣有助於達到目標,你就會生氣。情緒可作為建立承諾的機制。



    第 02 章

    自我防衛的情緒機制

    為什麼我們會愛那些對我們殘忍的人?當外在權力結構對我們不利時,情緒機制會調節我們的受辱感及憤怒感。



    第 03 章

    正確判讀情緒的絕佳優勢

    談判關鍵在於能準確判斷對手的情緒狀態。我們的情緒帶有以任何其他方式,都絕不可能得到的論點以及事實。



    第 04 章

    賽局理論及倫理黃金法則

    雙方會合作的動機在於「互惠互利」的情緒需求。情緒能創造出不存在於純粹理性思維世界的新平衡。



    第 05 章

    重複的囚犯困境賽局

    你永遠不會清楚知道,未來你還會與對方互動多少次。要促成雙方合作,靠的是直截了當,而非精於算計。



    第 06 章

    正直、侮辱與最後通牒賽局

    人確實會對不公平的行為感到噁心。能夠判讀公平訊號的能力,是理性情緒的重要特質之一。



    II 論信任與慷慨



    第 07 章

    偏見、汙名與信任賽局

    無意識的偏見會摧毀信任。當情緒凌駕於純粹理性的自利動機時,反而能抗拒偏見。



    第 08 章

    不信任感與恩惠市場賽局

    賽局一開始僅展現出小小的不信任感,到了賽局結尾時卻全面爆發,變成一個自我應驗預言。



    第 09 章

    自私、慷慨與雙向信任賽局

    我們不斷經歷與信任賽局類似的互動情境,因此關於信任與慷慨的文化準則,早就深植於我們的直覺當中。



    第 10 章

    歸屬、合作與集體情緒?? ?

    人類對於歸屬團體的需求十分明顯。當團體成員內心燃起為團體奮戰的集體情緒,就會比其他團體更具優勢。



    第 11 章

    群體生存策略

    欠缺凝聚力的社會,在戰鬥中更常被打敗,也更常被個體背棄。



    第 12 章

    洞悉動機背後的邏輯

    施比受更有福?倘若付出本身就是一種報酬,拿取有時候也可以是一種施惠。



    III 論愛情與浪漫



    第 13 章

    製造信任的愛的荷爾蒙

    體內荷爾蒙的平衡與否,甚至會影響嚴謹的認知能力。所有的思維就某種程度來說,都有情緒性的成分在內。



    第 14 章

    從演化天性掌握男女差異

    演化之力早在數萬年前,就已經造成這些差異。這些微小的性別差異,可能會隨著時間變得更顯著,而非消逝無蹤。



    第 15 章

    讓我碰上真命天子吧!

    愛會在對的時間,跟對的人醞釀而生。問題是,我們願意投注建構穩定關係所需的承諾嗎?



    第 16 章

    藝術體驗與意外驚喜

    我們能夠從音樂與妙言趣談獲得樂趣,是源自預期與意外之間的反差。意外經驗會在大腦植下重要知識,使我們做出更佳決策。



    IV 論樂觀、悲觀與群體行為



    第 17 章

    效用、風險趨避與負面思考

    情緒的算術:1加1小於2,但減1再減1,減幅會大於2。



    第 18 章

    驕傲、自大與謙卑

    「我什麼都不是,就連一顆塵土也比不上。」但也許,你不該這麼謙卑的,因為你沒那麼了不起。



    第 19 章

    「那才不會發生在我身上」症侯群

    大多數人在多數時候都會自欺欺人,以為我們比實際上更有能力。為什麼我們寧願相信命運完全掌控在自己手上的幻覺?



    第 20 章

    從眾心理學

    從眾效應形塑了同質性高的思想與行為。每個人就算本意良善,仍會以錯誤的方式,影響他身邊的人。



    第 21 章

    1+1>2的團隊精神

    當身邊的人都在認真工作,也會提升自己想要認真工作的動機。會對工作行為產生影響的不只是金錢激勵,社會激勵也扮演重要的角色。



    V 論天性與理性



    第 22 章

    非理性情緒與贏家的詛咒

    贏家的詛咒有兩大成因,一個與認知有關,一個與情緒有關。我們無法完全消除非理性情緒,但可以降低它們的負面效應。



    第 23 章

    先天決定與後天養成:解開人格謎團

    人格特質在前10年決定?還是其實在更早之前──在出生前9個月,人格特質就已形塑?



    結語

    感性與理性兼具的策略智慧

    最終擁有優勢的不是僅靠理性運作的人,而是感性與理性兼具的人。



    各章注釋



    II【有限理性】

    前言 行為經濟學的繁榮──理解人類真實行為的最佳工具



    第一章?? ?經濟學和心理學的調和:行為經濟學的誕生

    這個世界真實存在著哈姆雷特、馬克白、李爾王、奧賽羅,教科書中出現的人物都既現實又理性, 但這世上有更多各式各樣的人。

    如神一般的經濟人�你有辦法理性地判斷嗎?�理性且自利的經濟人�經濟人的條件�經濟人假設擁護派�什麼是行為經濟學?�經濟學和心理學原為一體�有限理性的先驅:奇才賀伯•賽門�認知心理學的誕生�行為經濟學的建構�與實驗經濟學的差別�第二階段的行為經濟學



    第二章?? ?人類依據有限理性行動:理性決策的艱難

    無論是生還是死,各種情況都參雜著偶然的因素。問題就在於該如何計算它們。

    挑戰你的機智!蒙提霍爾困境�機率好難懂�人會遵循貝氏定理嗎?�邏輯推論�選美賽局�最後通牒賽局�賽局理論與理性�囚徒困境�人是理性的嗎?�人類的優異能力



    第三章?? ?本能的捷思與偏誤:「直覺」的功用

    身分地位最高的人,也就是對自己的判斷深信不疑的人,跟最笨的人是一樣的。

    捷思是什麼?�思考陷阱一:可得性捷思法�思考陷阱二:代表性捷思�思考陷阱三:錨定與調整�快省捷思�棒球選手的凝視捷思�快思慢想,兩種資訊處理程序�直覺發揮作用�發生偏誤的原因�生活中的各種捷思�機器人與框架問題�突破框架的思考干擾



    第四章?? ?展望理論(1)理論篇:依據風險判斷

    我們從順境跌落到逆境時所感受到的痛苦,經常比從逆境轉為順境所得到的享受,要大得多。

    變化給人的感覺�價值函數�參考點依賴�敏感度遞減�對風險的態度�損失趨避�價值函數的數值範例�機率加權函數�機率加權函數的數值範例�確定性效應�風險態度的四種型態�決策的編輯過程與評價過程�艾爾斯伯格悖論



    第五章?? ?展望理論(2)應用篇:對「所有物」的執念

    我們行為規範的大部分,不是來自良心和理性,而是世人的眼睛。而所謂世人指的是,在我們身邊評價著我們的人。

    量化損失的感受與價值�損失趨避的兩大影響�願意接受與願意支付的差距�己物自珍:市場的稟賦效應�持有慣性:維持現狀偏誤�公平判斷的擺盪�什麼是公平?�如何才是公平分配



    第六章?? ?框架效應與偏好的形成:偏好容易變動

    採取理性行為時,我們當然會試圖從中做出最佳選擇,或是從互不相容的事物當中,找出最好的折衷方案。但人類在做抉擇,以及決定應考量因素時,有時也會誤判。

    什麼是框架效應?�政策與框架效應�隱形的預設值效應�貨幣幻覺�無所不在的心理帳戶�沉沒成本�不要浪費,也是一種捷思�偏好會依狀況發生變化�大家喜歡選正中間�大家喜歡有明確理由的選項�大家喜歡有故事的選項�選項越多越好嗎?�選擇的弔詭與幸福度



    第七章?? ?短視近利的心:時間偏好的效應

    觀點人各有異。而且即便是同一個人,隨著時間的變化,針對同一對象的看法也會有所不同。

    跨期選擇�1萬元的價值會變嗎?�為何未來要折現呢?�維持一致的指數型折現�注重當下的雙曲型折現�兩種類型的折現�折現率有辦法測量嗎?�負的折現率�大家喜歡「漸入佳境」�依據相似性的選擇和折現�時間的框架效應�偏好逆轉�時間解釋理論:見林還是見樹�時間解釋的原因�訂定目標:理想性與可行性�現時偏誤與時間解釋理論�健康與折現率�跨期選擇的困難之處�峰終定律:結尾好一切都好�冷水實驗�評價金錢的利得實驗�難以預設的未來偏好�三種效用概念:現在、過去、未來�滿意度有辦法最大化嗎?



    第八章?? ?互惠與懲罰:社會偏好的選擇

    人類泰半活得自我中心,但卻無法活在社會之外。

    立基於信任的經濟�公共財賽局�危險的合作關係 �有條件的合作�引進懲罰制度�懲罰的動機�由第三者執行懲罰的賽局�懲罰與情緒�強互惠:你好我好大家好�行為的意圖也很重要�所謂的「社會」是對照組�好名聲建立的互惠�善有善報的實驗�在賽局中贏得好評,更有利�經濟人與互惠人的相互作用�懲罰的反效果�懲罰造成低道德感�最後通牒賽局的啟示�提案者與回應者背後的動機�最後通牒賽局與意圖�經濟人與互惠人的競爭�文化導致不同的行為特質�學了經濟學,就會變自私?



    第九章 理智與情感的二重奏:情緒、大腦,與演化的正面意義

    當情感支配人類時,理性一點也沒有插手的餘地。

    一、情感的作用�作為捷思的情感�作為承諾的情感�性情大變的費尼斯?蓋吉�決策失能的伊里亞特�軀體標記假說:身體對情感的反應�愛荷華賭局作業�二、神經經濟學�大腦的構造與功能�神經經濟學的研究方法與對象�大腦與效用�利得的期望�貨幣也會帶來效用�風險與模糊�跨期選擇的大腦活動�合作、懲罰、愉悅的情緒�催產素與信任�三、演化的力量�合作行為的演化�生物學的適應度與經濟利得�血緣關係與互惠性�文化演化�團體的淘汰�文化變異的保存�規範的內化�社會情緒的角色�作為合作基石的天生能力�基因與文化共同演化�所以,人是理性的嗎?



    後記 行為經濟學的旅程正要開始

    參考文獻



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    其 他 著 作