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內容感動行銷:用FAB法則套公式,「無痛」寫出超亮點!

內容感動行銷:用FAB法則套公式,「無痛」寫出超亮點!

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9789579094450
鄭緯筌(Vista Cheng)
方言文化
2019年11月06日
107.00  元
HK$ 90.95  






ISBN:9789579094450
  • 叢書系列:標竿學院
  • 規格:平裝 / 224頁 / 14.8 x 21 x 1.12 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    標竿學院


  • 商業理財 > 電子商務 > 社群經營











    有人FB、IG按讚分享破萬,也有人僅寥寥個位數,為什麼?

    抓住「目標受眾」,故事行銷才會有用!



      「共感」寫作公式+「靈感」資料庫,文案吸睛更動人心

      結合SEO密技,不必下廣告就被注意到




      ◆粉絲專頁、部落格、電子報……天天寫卻沒人回應,為什麼?

      ◆想讓人一眼看見我的文章�產品,進而喜歡我的品牌,怎麼做?

      ◆大家都說要做「內容行銷」,但到底該寫什麼,才能打動人心?



      ★FAB三要素,套公式輕鬆寫出動人文案

      很多人視寫作為畏途,一聽到寫文案或企劃書就緊張得冒汗。但在社群時代,寫作只是「內容行銷」的基本功!與其害怕、逃避,不如下定決心充實自己,只要掌握箇中原理,穩定、快速產出高品質文案就不再是難事。不靠靈感,也能寫得動人!



      擁有豐富網路產業與媒體經驗的鄭緯筌老師,將用他超過二十年的實務經驗,為你示範一種比「起承轉合」還簡單的公式,也就是「FAB銷售法則」──



      F:Feature,陳述產品的屬性或功能

      A:Advantage,寫出產品的優勢,與他家有何不同

      B:Benefit,提出客戶最重視的利益與價值



      有了FAB的基本架構,再搭配社會學泰斗拉斯維爾提出的5W傳播理論──「誰」(Who)、「說了什麼」(Says what)、「透過什麼通路」(In which channel)、「給誰」(To whom)以及「取得什麼效果」(With what effect)──去調整呈現方式,自然能打動人心,讓人們信賴你、愛上你、掏錢給你!



      ★比爾•蓋茲預言應驗,「內容行銷」是獲利關鍵!

      比爾•蓋茲在1996年大膽預言「內容為王」(Content is King),而今單看臺灣,內容產業每年產值突破八千億臺幣;放眼全球,更有數兆美元的商機,不難看出內容產業的發達與崛起!也因此,想把你的內容、你的產品推廣出去,就不能不懂「內容行銷」(Content Marketing)!



      說起「內容行銷」,很多人也是有看沒有懂。它的概念其實很簡單,就是透過為目標受眾(Target Audience)創作、發布內容,達到吸引關注、增進銷售、產生潛在客戶、建立品牌口碑等效果的行銷方式。最知名的例子莫過於《米其林指南》,每年出版時都牽動無數商家和粉絲們的心,像是日本關西版《米其林指南》問世之後,一年內就帶來了17億臺幣的經濟效益!。



      2016年以來,美國超過九成企業投入內容行銷的懷抱,蘋果、樂高、愛迪達和可口可樂等大型企業,更是行之有年。如果你也想抓住這波龐大商機,內容力,將是你不可或缺的超能力!



      ★搜尋引擎最佳化,行銷模式無痛轉型!

      《內容感動行銷》不只清晰呈現內容產製的理論架構,更搭配豐富的案例說明與實務操作,手把手帶你學習商品文案、品牌故事、粉絲專頁、臉書社團、官方網站、部落格與新聞稿等內容的撰寫技巧,讓你掌握正確的寫作方向,把大師們的理論,直接轉化為你的即戰力!



      此外,書中更結合許多「搜尋引擎最佳化」(SEO)的眉角,包括網站載入速度的評估、訊息發布平臺與網域名稱的選擇、主題群集的設置等等,有效提升搜尋排名,教你做到全方位的內容行銷,成為掌握數位時代最大商機的「內容駭客」!



    本書特色



      ★完整剖析內容行銷核心,從概念到實作,幫你從策略高度打造「內容力」!

      ★清晰理論架構+豐富案例解析+重點觀念全圖解,高效吸收,化為即戰力!

      ★20年網路產業與媒體經驗第一手集結,點破關鍵瓶頸,實現「內容變現」!



    實用推薦



      李洛克�「故事革命」創辦人

      張正芬�群星瑞智國際藝能總經理

      陳延昶�「486團購網」創辦人

      Esor�電腦玩物站長

      Mr.6劉威麟�網路趨勢觀察家

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    前言 歡迎進入內容行銷的時代



    Chapter 1 當「內容」邂逅了「行銷」


    不必主動銷售,卻讓人瘋狂搶購

    六大商業目標,這方法一次滿足

    不只讓顧客看見你,更要他們愛上你



    Chapter 2 動筆之前,不可或缺的「策略藍圖」

    六種關鍵內容型態,決定創作方向

    把握「核心客群」,不必討好所有人

    五個步驟,建立內容生產高效循環



    Chapter 3 持續寫作,構築你的「內容帝國」

    掌握互動邏輯,為「好文章」打地基

    5W傳播理論,讓TA前來朝聖

    善用「內容行事曆」,創作更有效率

    找對宣傳通路,大幅拓展商業版圖



    Chapter 4 四種寫作原理,沒靈感也寫得動人

    FAB三要素,下筆不再抓破頭

    建立靈感資料庫,素材信手拈來

    文案金三角,搭配標題效果好

    敢說真心話,三十分鐘寫出千字好文



    Chapter 5 七大訊息途徑,數位商機完全掌握

    不被演算法綁架,你要有自己的主場

    建立專業形象,提供周到服務

    不只改變時代,更成就你的品牌

    直球對決,喚起顧客的共鳴

    複雜的話簡單說,蘋果也是這樣做

    三大重點,讓顧客一鍵下單

    跌破眼鏡,4300%的超高投資報酬



    Chapter 6 個人品牌,是你的最佳名片

    零工經濟時代,個人品牌讓你活得精彩

    持續的熱情,是「內容變現」的前提

    選對平臺與網域,為品牌形象鋪路

    活用內容行銷,讓TA把你捧高高

    實際操作,五個面向盤點品牌成果



    結語 掌握關鍵,內容行銷再進化

    參考資料




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    前言



    歡迎進入內容行銷的時代




      說到內容行銷(Content Marketing),您可能並不陌生。近年來,我們時常可以在電視、報紙或雜誌等主流媒體上看到這個名詞,或是曾在某些與行銷、銷售相關的行業論壇中看到相關的應用。如果您連上Google搜尋引擎,試著搜尋內容行銷這個關鍵字的話,更可以發現有高達五千六百萬筆搜尋結果。但是,您真的理解內容行銷嗎?



      到底什麼是內容行銷呢?其實,這是一種透過創造與發布有價值的內容以吸引目標受眾的行銷技巧。但不同於傳統的廣告或行銷手段,內容行銷的重點在於與顧客建立長期往來的互動關係;所以,您也可以將內容行銷視為是一門與客人溝通,但不主動銷售的藝術。



      嗯,聽起來好像有點玄?其實,內容行銷的做法就是只傳送有用的資訊,而不刻意推銷產品或服務——希望藉由與目標受眾持續對話、溝通的方式,潛移默化地改變其消費行為或習慣,進而產生對貴組織的好感與信任。



      當然,除了撙節成本之外,內容行銷還有很多顯而易見的優點,像是:它可以幫助您獲得潛在客戶、提升品牌知名度、改善媒體關係以及縮短銷售週期。最重要的是,它可以給目標受眾帶來很多的情報和樂趣。這也難怪根據美國內容行銷協會(CMI)的調查統計指出,已經有高達91%的B2B品牌與86%的B2C品牌開始擁抱內容行銷,可說是相當驚人!



      無論您來自製造業、科技業、文創產業、民生消費產業、非營利組織或是公部門等不同的領域,如果能夠設定明確的目標受眾與內容策略,並產製有用的優質內容,再透過各種內容平臺和社群媒體來傳遞、分享的話??不但可以撙節廣告預算和行銷成本,有效統合內部與外部的各種資源,更能夠達成宣傳與銷售的目的。



      要知道,在網路廣告費用持續上揚的此刻,各家企業或組織都必須學會「把錢花在刀口上」;因此,大家更能認同內容行銷的重要性,甚至可以認定它已然是當今行銷領域的一門顯學。話說回來,正因為內容行銷後勢看漲,所以如今每個企業、組織都必須專注產製獨特的內容;除此之外,許多強勢品牌,像是BBC、可口可樂和樂高,近來也都紛紛建構了無比強大的內容行銷業務團隊。



      整體而言,內容行銷不只是一種時尚、潮流的產物,更有其實際的價值與意義。舉例來說,由法國知名輪胎製造商米其林公司所出版的美食指南《米其林指南》,從1900年開始發行的時候,就因為內容豐富、詳實而受到廣大消費民眾的歡迎,如今已是一份擲地有聲的國際美食指南。《米其林指南》的成功自不待言,它不只是內容行銷的濫觴,每年出版的時候更牽動了無數商家和粉絲們的心,可說是內容行銷領域的絕佳案例。



      儘管坊間已經有不少關於內容行銷的報導、文章,但比較可惜的是相關主題的書籍卻不多見,特別是來自臺灣市場的觀點和論述往往付之闕如,也缺乏比較有系統的介紹。所以,我才會在2017年秋天成立「內容駭客」網站(https://www.contenthacker.today/),希望透過自己的角度來觀察與報導臺灣內容行銷領域的多元發展!



      近年來,我時常在兩岸三地的企業與大學院校授課,許多學員和朋友都跟我反映:內容行銷的概念其實並不難,但是卻易學難精!因此,大家很希望能夠有一本可以放在案頭的參考書。嗯,我已經聽到了大家的心聲,繼2018年出版《慢讀秒懂:Vista的數位好文案分析時間》之後,近期也開始撰寫內容行銷的書籍,也就是這本《內容感動行銷》,希望可以結合自己多年來的所學與經驗,寫成一本對行銷人有幫助的參考書籍。



      我相信您如果看到這裡,應該表示對內容行銷有些好奇或感興趣吧?嗯,在此除了要感謝您的支持,我也期待在已經來臨的內容行銷新時代裡,可以與您一起結伴同行!

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    鄭緯筌




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