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成為賈伯斯:天才巨星的挫敗與孕成
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圖解大人的心理學+行銷學【網路獨家套書】


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訂購需時10-14天
9780010845761
林耀煜,師瑞德
易富文化
2020年1月08日
199.00  元
HK$ 189.05
省下 $9.95
 
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ISBN:0010845769
  • 規格:平裝 / 544頁 / 17 x 23 x 3.5 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣


  • 商業理財 > 成功法 > 自我成長











    一直以來,

    在職場上總是被人陰的你,

    在工作上總是摸不透主管心思的你,

    在市場上總是被顧客打槍的你,

    辛苦了!



    讓我們一起告別

    「努力卻沒有成效」的過去。



    一同見證

    「不靠算計,占盡先機」、

    「讓人看見,買單結帳」

    的奇蹟!



      在這爾虞我詐的世界,想生存一定要有手段!人心並非難解謎團,只要掌握讀懂人心的技巧,就能知己知彼,百戰百勝!《圖解大人的心理學:30個不算計也能佔先機的生存法則》教你看懂對方的內心,讓你不必用盡心機,操控人心,不靠算計,也能佔盡先機!



      行銷不只是寫文案、投放廣告、找人代言,更重要的是在執行這些動作之前,制定策略!《圖解大人的行銷學:高強度、超精準、各界通用的20行銷法則》收錄20個各界通用的「經典行銷法則」,只要顧好關鍵、細節到位,就算不砸大錢,也能精準行銷!



      《圖解大人的心理學:30個不算計也能佔先機的生存法則》──



      ◆ 真正的大人心理學,不是算計,而是應對進退的處世原則!

      還記得第一次聽到「長大之後,才知道你們大人有多噁心」的震撼嗎?

      不想成為噁心的大人,就停止各種勾心鬥角的計畫,

      為了成功,失了本性,你就成為爭權奪利的噁心大人!



      ◆ 所有社會人士必讀的一本書

      機關算盡太聰明,聰明反被聰明誤,每天算計他人的日子,過的也太辛苦了。透過了解心理學定律,秒懂人心變化的方向,就能搶先找到應對的方式,讓你不用攻心計耍心機,也能收買人心。



      ◆ 出了社會,職場生存的唯一方法!

      99%的上班族都有這樣的心聲:

      「活著好難,三不五時就被人暗算……」

      「工作好難,一天到晚受主管刁難……」

      「我只是想安穩順利地度過每一天……」

      《圖解大人的心理學:30個不算計也能佔心機的生存法則》教你30招在槍林彈雨中還能毫髮無傷的生存技巧。



      ◆ 5大贏家思維,成功勢在必得!

      只要顧好人生的五大面向:自我、工作、人脈、戀愛、家庭,成功就勢在必得!

      5大贏家思維 X 30招生存法則 X 60則血淋淋案例 X 75個應用技巧

      想過順心生活的人,必讀!



      5大贏家思維,30招生存法則

      完全適用──自我管理、職場鬥爭、戀愛策略、人脈建立、家庭凝聚



      〔案例1〕

      你在市場上販售產品,但競爭對手想靠價格戰取勝,你要跟著下殺折扣,大打價格戰嗎?__見內文定律1 思維定勢效應



      〔案例2〕

      為了趕工作進度,你可以按照公司既定步驟執行,或略過無傷大雅的步驟、提升工作效率,你會選擇哪種方法?__見內文定律9 破窗效應



      〔案例3〕

      希望對方答應有點不合理的請求,你會直接提出要求,還是循序漸進地說服?__見內文定律16 門面效應



      《圖解大人的行銷學:高強度、超精準、各界通用的20行銷法則》──



      ◆ 真正的大人行銷學,不是比誰的創意夠屌,而是誰撐得久!

      這是一個人人都需要行銷的時代。

      不論是個人或企業、產品或服務,都需要藉由「行銷」來贏得他人青睞。



      但你該如何行銷自己、行銷企業?

      如何活用行銷,掌握市場特性和顧客喜好?

      如何打造具有行銷力的團隊?

      其實,不管景氣怎麼變,都存在著不得違反的行銷法則!



      華麗文案、炫目多媒體只是花腔的技巧。

      行銷效果要精準,還是必須回歸到「經典法則」基本功!

      魔鬼藏在細節裡,抓到重點才能集中行銷火力、提高行銷強度!



      ◆ 4大高超指導原則,超過50個企業實例解析,打通你的行銷任督二脈!

      不只開發你的右腦,還教你如何帶出創意團隊,

      從企業策略到個人品牌經營完全受用指南,全產業通行無阻。

      依循大師概念,洞悉人性弱點,重整組織優劣勢,再加上神奇數字定律。



      4大高超指導原則 X 20招行銷法則 X 52則跨產業案例

      想成為優秀行銷人,不用打掉重練,你只是需要融會貫通!



      ◆ 這輩子沒做過銷售,你也能優於常人!

      「日本札幌啤酒的『朋友推薦套裝』吸引超過6萬人連鎖反應,怎麼辦到的?」

      「一位顧客在零售店買到變質的雞,農場主人如何翻轉危機,還讓他成為忠實顧客?」

      「推銷大王喬•吉拉德每次付帳都會夾入自己的名片,這種自我行銷真的有用?」

      《圖解大人的行銷學:高強度、超精準、各界通用的20行銷法則》經過無數人親身證實,讓你從「小角色」變「狠角色」。



      ◆ 每一個行銷人都該有的參考書!

      不用天花亂墜,只要細節到位。

      擺脫行銷障礙 + 搭配業界實例 + 史無前例的破框思維,

      寫給「沒有行銷背景的菜鳥、卡關的行銷老手」的腦補大全!

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    《圖解大人的心理學:30個不算計也能佔先機的生存法則》──



    Chapter 1 改變想法,就能改變自己

    ︳心理測驗︱ 十年後,你會過怎樣的生活?

    定律 01? 思維定勢效應︱ 你是否正在被慣性思維左右人生?

    定律 02? 蘑菇定律︱ 黑暗中的堅守,終能換來蝶變的美麗

    定律 03? 二八定律︱ 時間和精力要用在最關鍵的地方

    定律 04? 目標適度定律︱ 理想遲遲不能實現,原因就在於此!

    定律 05? 奧卡姆剃刀定律︱ 學會化繁為簡

    定律 06? 毛毛蟲效應︱ 為什麼你那麼努力,還是不能成功?



    Chapter 2 站穩腳步,才能開創新局

    ︳心理測驗︱ 阻礙你人生向前邁進的原因是什麼?

    定律 07? 齊加尼克效應︱ 壓力是客觀存在,就得輕鬆以對

    定律 08? 鯰魚效應︱ 有競爭,才更有競爭力

    定律 09? 破窗效應︱ 防微杜漸,從小細節開始

    定律 10? 踢貓效應︱ 別讓自己成為壞情緒的污染源

    定律 11? 沉沒成本︱ 別為失去的東西浪費感情

    定律 12? 幸福遞減定律︱ 別讓幸福從身邊溜走



    Chapter 3跟任何人都可以建立良好關係

    ︳心理測驗︱ 在人際關係上,你屬於怎樣的人?

    定律 13? 刺蝟效應︱ 為什麼愈是親密的朋友愈容易產生矛盾?

    定律 14? 古德曼定理︱ 會聽比會說更重要

    定律 15? 首因效應︱ 如何讓人一見到你就喜歡?

    定律 16? 門面效應︱ 如何讓別人欣然接受壞消息?

    定律 17? 情緒效應︱ 別讓壞情緒左右你的人生

    定律 18? 同理心︱ 站在對方的立場上考慮問題



    Chapter 4 拉近距離,施展愛情魔法

    ︳心理測驗︱ 你和情人是怎樣的關係?

    定律 19? 暈輪效應︱ 如何愛上對的人?如何讓對的人愛上我?

    定律 20? 人際吸引的相悅規律︱ 因為他愛我,所以我愛他

    定律 21? 邊際效應︱ 別讓幸福從身邊溜走

    定律 22? 蔡戈尼效應︱ 掌控自我,享受平衡生活的樂趣

    定律 23? 麥穗理論︱ 選擇較好的伴侶,而不是最好的

    定律 24? 近因效應︱ 請及時為平淡期的婚戀注入新鮮感

    定律 25? 斯德哥爾摩症候群︱ 人質為什麼會愛上綁匪?



    Chapter 5 讓家庭成為最強大的後盾

    ︳心理測驗︱ 你會教出怎樣的小孩?

    定律 26? 羅森塔爾效應︱ 肯定和讚美對孩子很重要

    定律 27? 心理暗示︱ 心理誘導比直接命令更有效

    定律 28? 過度理由效應︱ 怎麼讓孩子改掉壞習慣?

    定律 29? 培哥效應︱ 怎麼讓孩子擁有超強記憶力?

    定律 30? 延遲欲望與禁果理論︱ 讓孩子一生不走歪路的祕密



    《圖解大人的行銷學:高強度、超精準、各界通用的20行銷法則》──



    Chapter 1向世界大師學行銷

    行銷法則01︱ 紫牛理論

    商業思想家賽斯•高汀,提出的革命性商品行銷著作《紫牛》。其主張:讓人一看即忘的無趣商品太多,敢於與眾不同,是邁向卓越非凡的第一步。



    行銷法則02︱ 藍海策略

    《藍海策略》一書問世以來,一個全新的公司發展模式儼然映入眼簾。要贏得未來,不能靠壓縮利潤、降低品質等手法與對手競爭,而是要開創無人能及的「無競爭領域」。



    行銷法則03︱ 馬太效應

    知名社會學家莫頓首次將「貧者越貧、富者越富」的現象歸納為「馬太效應」,其指出:要想在某個領域中保持優勢,就必須迅速做大,你也能更輕易地獲得比弱小同行更大的效益。



    行銷法則04︱ 競爭三部曲

    被管理學堪稱經典的「競爭三部曲」,其最重要的意涵在傳達「競爭戰略就是創造差異性」的意念。企業戰略應以整個企業為研究物件,將其作為一種專業活動看待。



    行銷法則05︱ 80 / 20法則

    去挖掘經營中的招牌產品和占據著大比重營業額的產品,把精力投注在重要商品上。如果找不到就是白白浪費許多資源,而且還會喪失巨大的利潤。



    Chapter 2 洞悉人性的行銷術

    行銷法則06︱ 犬獒效應

    犬獒效應與員工考核,有何關聯?它將告誡你:被考核者將到受考核制度的引導做出高績效,這就是完善的績效評價機制的貢獻!



    行銷法則07︱ 視網膜效應

    你用什麼目光看世界,世界就會回報你什麼樣子。管理者對待各種類型的員工人必須以知人善用為前提,把目光集中在這些優秀的品質上來吧。



    行銷法則08︱ 破窗理論

    環境中的不良現象如果被放任存在,會誘使人們仿效,甚至變本加厲。反觀行銷的目的之一,便是要懂得及時修正和補救問題。



    行銷法則09︱ 蝴蝶效應

    事物發展的結果對初始條件具有極為敏感的依賴性,初始條件的極小偏差都將會引起結果的極大差異,而魔鬼就存在於細節之中!



    行銷法則10︱ 制約理論

    行為模式可經由刻意的訓練養成,而在行銷學的領域當中,「廣告」便是最常用的「制約手段」。企業形象絕非永恆不變,營造品牌形象關鍵在於「找對人,說對話」。



    Chapter 3 想搞好行銷從管理下手

    行銷法則11︱ 木桶理論

    這個定律告訴企業管理者,在管理過程中一定要下工夫狠抓最薄弱的環節,在細節問題上投入足夠的熱情和精力,因為決定成敗的正是那塊最短的木板。



    行銷法則12︱ 零和原理

    行銷就是要跳出零和,找尋雙贏或多贏。人們開始認識到,勝與敗的結局,不再是幾家歡樂幾家憂,透過有效的合作,可以出現雙方皆大歡喜的雙贏局面。



    行銷法則13︱ 帕金森定律

    充分揭示了管理機構的這一可怕頑症,分析出組織的機構臃腫、人浮於事、效率低下的原因,特別是多個層級就多層麻煩,因此,你要徹底地消除無意義的管理!



    行銷法則14︱ 手錶定律

    兩隻手錶並不能告訴你更準確的時間,反而會讓你失去準確判斷的信心。如同做決策時,各種建議從四面八方向我們湧來,就像多餘的手錶一樣。



    行銷法則15︱ 皮爾卡登定理

    「在用人上,1+1並不等於2,搞不好會等於零。」當領導者能夠合理安排員工崗位時,他的潛能得到發揮,企業這個整體就會快速健康地運轉起來。



    Chapter 4 成功商業定律中的神秘數字

    行銷法則16︱ 101℃定律

    從100℃到101℃的難度,這1℃的差異可說是通往成功標的的最後一哩路,卻往往不是多數人能堅持到底的。如何突破100℃?讓籃球明星麥可•喬登來告訴你。



    行銷法則17︱ 931法則

    成效比率反映出每向9名客戶推銷,其中會有3名客戶產生購買意願,而在這3名客戶中,一定會有1人最後會成交。但如果真的認真拜訪客戶卻未果的話,我們將教你怎麼靠「外在勤奮」和「內在強化」來提高成交率!



    行銷法則18︱ 1:29:300法則

    每一起重大飛行安全事故的背後,必然有29次事故徵兆,而每個徵兆背後,又有300多起事故苗頭,以及1,000多起事故隱患。培養對徵兆的敏銳度,你將能化努力為成交找到精準客戶。



    行銷法則19︱ 250法則

    一個人一生中與其往來的大約是250人,意謂著每個人的身後都有一個相對穩定的、數量不小的群體。每當拿下一位客戶,就代表著背後可能的250個商機,看看世界推銷大王喬•吉拉德怎麼做?



    行銷法則20︱ 3+2法則

    行銷要成功,定位必須清楚,並與企業發展一致。管理專家們把完整的企業定位系統總結為三大定位──市場定位、產品定位和品牌定位,以及兩大基礎──企業文化和企業發展戰略,融合二者變成了「3+2法則」。原來瑞典家居品牌IKEA靠這招在中國市場佔有一席之地。

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    作者序



      《圖解大人的心理學:30個不算計也能佔先機的生存法則》──

      心理學─活學活用的大人科學



      自一八七九年德國心理學家馮特(W. Wundt)在萊比錫(Leipzig)創立第一個心理實驗室算起,心理學已經擁有一個多世紀的歷史,在無數心理學家的努力下,心理學已逐漸發展成一個枝繁葉茂的專業學科。



      心理學的蓬勃發展與普及,也讓我們認識到,在當今這個生活節奏飛快的時代,人們面對的誘惑愈來愈多,學習、生活和工作帶來的壓力也空前巨大,現代人每天要面對和解決各式各樣的難題。



      研習心理學多年,我發現它不只是一門學科,而是一種可以實際應用在生活裡的智慧,能夠幫助我解決現實生活中的許多問題。有時對生活感到茫然的時候,心理學也能夠幫助我審視自新,幫助我制定更適合自己的人生規劃。



      ● 你還在為自己的不如意鬱鬱寡歡嗎?蘑菇定律告訴我們,任何人在成長中都會經歷不同的困境,我們必須忍耐人生中的寂寞、平庸和各種不如意,那些最終能戰勝苦難、突破荊棘的人,必然擁抱卓越。



      ● 現在的你,是不是經常覺得時間不夠用?二八定律會告訴我們如何用最短的時間完成最多的任務,並讓我們最終成為世界上百分之二十的成功者。



      ● 為什麼我們制定的計畫總是半途而廢?目標適度定律告訴我們,目標的制定要「奮力一跳即可觸及」,要努力,又無需過度努力,計畫才能順利執行下去。



      ● 遇到了令人焦頭爛額的難題?憤怒、煩惱對解決問題毫無助益,面對最壞情況並努力挽救,才是解決問題的關鍵所在。



      ● 還在為孩子不肯學習而煩惱嗎?過渡理由效應告訴我們,別再迷信物質獎勵的代幣法,積極的暗示和鼓勵才能讓孩子獲得成就感和滿足感,真正愛上學習。



      心理學不只是課堂上的理論,也不只是研究論文中的定律,它是一門學問,更是一種實用方法,透過了解心理學,就更能解讀人心變化的趨勢,進而找到應對的方式。



      心理學─解讀人心的實用科學



      近幾年來,心理學愈來愈受到重視,市面上也有很多與心理學應用相關的書籍,大家開始對心理學感興趣,這是件好事。但很多人都把心理學當作一種能夠算計他人、操控人心的方法,這就違背心理學的初衷。



      最近有句話很紅「長大以後才知道你們這些大人有多噁心!」這讓我反思,為什麼會覺得大人很噁心呢?哪些大人會讓人覺得很噁心呢?為了在社會中求生存、為了把別人踩在腳底下,我們是不是在不知不覺中也開始算計他人了?



      想到這裡,我腦海中又浮現電影《藍色大門》裡的經典台詞「但是總是會留下一些什麼吧,留下什麼,我們就變成什麼樣的大人。」我們心裡的想法,形塑了我們的人格特質、決定了我們的行為趨勢。



      人心是活的、是會變化的,它可以被解讀,但無法被操控。心理學可以幫助了解人心變化趨勢、預測行為模式,進而決定你的行為策略,它是一種謀略與應用方式,而不是一種算計他人的手段。



      心理學是非常實用的學科,

      它可以自我增強,幫助你在事業上突破瓶頸;

      它可以幫你找到敲門磚、開展業績;

      它可以解讀行為背後的意義,幫你拓展人脈、找到對的應對方式……



      心理學的應用層面非常廣,

      自我、工作、人脈、戀愛、家庭都適用:

      自我管理、自我肯定、工作效率……

      人脈建立、贏得信任、客戶應對……

      家庭凝聚、愛情魔法、談判涉略……



      現在的你,如果想在事業上突破瓶頸、拓寬自己的人脈資源、為戀人感情加溫、過上自己想要的生活、擁有自己真正想要的幸福,那麼現在就翻開這本《圖解大人的心理學:30 個不算計也能佔先機的生存法則》吧,你會擁有一個不一樣的視界!


    林耀煜 Lin Yau-Yu




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