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人性鍊金術:奧美最有效的行銷策略

人性鍊金術:奧美最有效的行銷策略

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9789864799442
羅里•薩特蘭
林俊宏
天下文化
2020年2月27日
167.00  元
HK$ 133.6
省下 $33.4
 
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ISBN:9789864799442
  • 叢書系列:財經企管
  • 規格:平裝 / 432頁 / 14.8 x 21 x 2.16 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    財經企管


  • 商業理財 > 經濟/趨勢 > 經濟學











    《黑天鵝效應》作者塔雷伯晚餐最想聊天的行為經濟學家

    《時代》雜誌盛譽「現代廣告業大師」

    奧美集團首席策略長 葉明桂 大力推薦



      傳統經濟學家認為人是理性的,但現實生活中卻有很多現象證明人並不理性。為什麼很多人願意花大錢買iPhone?為什麼高級餐廳的菜單通常都沒有照片?為什麼牙膏通常都是薄荷口味?為什麼食物會影響我們選擇航空公司或醫院的意願?為什麼很多人崇尚名牌?



      廣告業傳奇大師、品牌塑造專家薩特蘭根據30多年在行銷與廣告產業的實際經驗,歸納出一套破解人性行為的方法。他發現實際上人類做決策時常常靠的是心理邏輯,這套作業系統完全在潛意識層面運作,一旦破解潛意識的運作模式,就可以激發無窮的力量。



      他指出在某些最令人意想不到的地方,可以看出人類決策背後最巧妙的祕密:



      ●講到永續企業,我們可以從蜜蜂身上學到什麼?

      ●要行銷醫療保健體系的時候,可以從廉價航空得到什麼靈感?

      ●為什麼「大概對」比「一定錯」來得好?

      ●從足球罰球,我們可以學到什麼關於風險規避的危險?



      薩特蘭讓我們看到,如果能有更好的「品牌塑造」,除了能提升產品銷售業績,也能用來促進各種社會目標,像是讓民眾願意繳稅、提升公共衛生成果,或是鼓勵更多女性走進科技界。



      不是所有看來有道理的事情都會成功,也不是所有成功的事看來都有道理,善用人性鍊金術,1+1也有可能等於3。



      廣告、行銷、業務人員必讀!!

      羅里30多年廣告資歷淬鍊

      11項人性鍊金法則



      1.好點子的相反,可能還是個好點子。

      2.設計的時候,心裡想的不該是「一般人」。

      3.大家都很理性的時候,走理性路線不會有好處。

      4.注意力的本質,會影響到體驗的本質。

      5.所謂的一朵花,只不過是加了廣告預算的雜草。

      6.理性的問題,在於沒有魔法那種神奇的魅力。

      7.即使是猜想,只要可以觀察研究,就能算是科學。所謂的好運也是如此。

      8.如果別人不會這麼做,就值得試試那些違反直覺的事。

      9.只用理性來解決問題,就像打高爾夫的時候只用一根球桿。

      10.別怕做些似乎沒價值的事。

      11.如果真有合理的答案,別人早該找到了。



      駭進人類的潛意識、破解人類行為的密碼

      不符合直覺的一點點改變,可能都是點石成金的魔法



    各界好評



      我認識幾百個研究行為經濟學的人,但要說我吃晚餐時最想跟誰聊天,一定就是羅里•薩特蘭。……本書簡直是曠世巨作,可以應用在生活的各個層面和領域,而且,實在是有趣到爆。──《黑天鵝效應》作者 納西姆.尼可拉斯.塔雷伯(Nassim Nicholas Taleb)



      人性鍊金術是一種黑魔法,來自可以被合理化的直覺;這樣的直覺讓傳播的科學變成藝術!──奧美集團首席策略長 葉明桂



      羅里是推廣「360度品牌管理」(360-degree branding)的元老級人物,演講極具渲染力又充滿魅力,能巧妙的將構想賦予生命,讓人人都能輕易理解。他在這個領域的經歷無人能望其項背。──奧美集團前總裁 蓋瑞.李伊(Gary Leih)



      品牌塑造的箇中翹楚。──美國全國公共廣播電台「TED Radio Hour」廣播節目



      字裡行間處處流露才氣與智慧。本書不容錯過。──《影響力》作者 羅伯特.席爾迪尼(Robert B. Cialdini)



      這本書買就對了。我超愛,書裡處處是高明的洞見。──暢銷科普作家 麥特.瑞德里(Matt Ridley)



      太妙,太妙,太妙!羅里.薩特蘭打破各種定見,淘氣、有趣、充滿智慧。──倫敦商學院教授 朱斯.戈達德(Jules Goddard)


     





    羅里的人性鍊金法則

    前言 心理學的神奇魔法

    引言 破解人類密碼

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    1 太多邏輯,太少人性

    2 人性鍊金術

    3 影響人類決策的訊號

    4 駭進潛意識

    5 夠滿意就好

    6 心理物理學

    7 鍊金術士養成術

    ?

    結語 今天,讓我們少講一點邏輯

    注釋

    各界讚譽




    其 他 著 作