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從說服自己開始的哈佛談判力:搬開內心的絆腳石,與自己達成共識,就能讓別人贊同你〔談判經典暢銷升級版〕

從說服自己開始的哈佛談判力:搬開內心的絆腳石,與自己達成共識,就能讓別人贊同你〔談判經典暢銷升級版〕

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9789571381008
威廉.尤瑞
沈維君
時報出版
2020年3月17日
107.00  元
HK$ 90.95
省下 $16.05
 
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ISBN:9789571381008
  • 叢書系列:BIG
  • 規格:平裝 / 256頁 / 14.8 x 21 x 1.28 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    BIG


  • 商業理財 > 職場工作術 > 談判











    全球暢銷超過1300萬冊《哈佛這樣教談判力》的前傳



      和別人溝通之前,要先學會和自己談判。

      因為,「你」才是最難說服的對手。

      擁有三十多年資深談判經驗的專家,

      歸納出能達到自我認同,並與人達成共識的6個步驟,

      有效化解衝突與紛爭,充分圓滿自己與他人。




      當面對談判、對立、衝突或爭執時,最大的障礙並非對方有多難纏,又或是必須學會各種讓人心服口服的說話術,事實上,我們往往才是自己最大的絆腳石。畢竟,要是不能說服自己,又怎麼能期待說動別人?



      擁有三十多年豐富談判經驗的哈佛頂尖談判專家威廉•尤瑞,在處理諸多各行各業的日常衝突、乃至國際紛爭的高難度談判後,他發現人們應該進行最初、也是最重要的溝通,就是「與自己的談判」。



      如果我們能先從認同自己、認同人生開始,與自己達成共識,就能進而認同別人,逐步為「讓別人贊同你」預先鋪好路。最終,這種內在認同的方法不僅能提供新的生活方式,也能讓你妥善處理包括家庭、職場和世上所有的人際問題。



      本書結合溝通學、談判術與心理學,教你先與自己和好,重拾內心的平靜,才能更好的影響他人。更擴大來說,不只是與人的衝突,包括面對生命中的逆境也是如此,我們可以選擇回應的方式,活出更好的自己。



      哈佛談判專家教你「說服自己」的六大心法



      一、【照顧自己,了解內在的感受】??少點自責,多聽自己

      把砲口對外的談判,轉為關注自己的內心感受。從局外人的角度觀察自己真正的想法與感受,能讓自己從心煩意亂的念頭中抽離。



      二、【想好B計畫,此路不通就轉彎】??少怪別人,多靠自己

      即使無法與對方達成共識,也要有一個最佳替代方案做為下一步的行動方案,並從照顧自己內心需求的角度出發。



      三、【別拒絕人生,只要換個角度看待】??少點不足,多點知足

      我們可能當不成人生的編劇,但可以選擇成為導演,拿回命運的主導權。如果我們能學會為自己的人生負責,就不會凡事怨天尤人。



      四、【活在當下,接受就會帶來平靜】??放開煩憂,抓緊現在

      我們很容易陷入過去不愉快的經驗,一心想著過往以及報復的快感,遲遲不肯放下。然而不管我們面對什麼衝突,那些終將過去,沒有任何事情比「生命此刻的圓滿」更重要。



      五、【尊重,是代價最低的讓步】??少點反擊,多點包容

      我們常會站在自己的角度解讀並判斷別人說的話。如果能設身處地,用對方的眼睛來看世界,如此,我們聽到的就不只是「語言」,還包括對方的情感與言外之意。



      六、【願意付出,你會獲得更多】??不爭輸贏,大家共贏

      施比受更有福。從互爭輸贏的解決方法提升到雙贏、甚至是三贏的目標,不僅能與自己達成共識,更容易與別人達成共識。



    誠摯推薦



      銘傳大學傳播學院助理教授�GAS口語魅力培訓R 創辦人? 王介安、簡報實驗室創辦人? 孫治華



    全世界暢銷書作者口碑推薦



      作者告訴我們,如何與自己達成更滿意、更成功的協議。內容以故事搭配明智的勸告,針對如何改善我們的決定與人際關係,提供許多實用的洞見。-《給予》亞當?格蘭特



      尤瑞已經創作了《哈佛這樣教談判力》這本權威著作,討論我們如何在這個充滿衝突的世界達成共識。在這本書中,他轉而探討最艱難的談判:與自己的談判,也再一次為我們帶來宏偉的鉅著。-《從A到A+》吉姆?柯林斯



      我們已經在談判桌上遇見我們的敵人??就是我們自己。利用書中的六大策略,你就能在事業與人生中領先群倫。-《未來在等待的銷售人才》丹尼爾?品克



      當我不知道自己想要什麼的時候,如何能得償所願?就連經驗豐富的談判專家都束手無策的難題,作者教你如何迎刃而解。-《再也沒有難談的事》道格拉斯?史東



      在與別人展開談判之前,若能先從內在的自我認同著手,將有卓越的成效。本書教你建立自信,並與眾人產生連結,充滿活力,也更能感恩知足。-《正念領導》喬安娜?巴許



      懂得先與自己內在談判和解的人,才能成為最優秀的談判者。在這段旅程上,作者將給予我們最好的指引。-《先問,為什麼?》賽門?西奈克

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    【推薦序】 忠於自己的內心,也不忽略別人的感受??? 王介安

    【推薦序】 當你卡關,請先跟自己和解 ??孫治華

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    前言∣ 先說動自己,就能讓別人贊同你

    最大的敵人,就是你自己

    自我認同的六大步驟

    學會與自己共處

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    第一章∣ 照顧自己,了解內在感受--從自我批判到自我了解

    「站在陽台」,先讓自己冷靜一下

    自我探究,成為自己的旁觀者

    停止批判,用同理心傾聽自我

    探索內心,看清問題根源

    改變自己,就從自我接納開始

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    第二章∣ 想好B計畫,此路不通就轉彎--從相互指責到自我負責

    我們無法選擇自己的際遇,但可以選擇回應的方式

    每種衝突,都是一個巴掌拍不響

    只有你,才能改變生活與未來

    停止抱怨,為自己的人生負責

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    第三章∣ 別拒絕人生,只要換個角度看待--從充滿敵意到心懷善意


    我們全都在同一條船上

    發掘讓自己快樂的簡單小事

    感恩的力量

    不論發生什麼事,都接受就是這樣的人生

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    第四章∣ 活在當下,接受會帶來平靜--從抗拒到接受

    學習放下,順著生命之流前進

    接受過去,讓自己解脫

    每個打擊,都有它的意義

    相信未來,你擔心的事九十%都不會發生

    擁抱當下,沒有任何事比「生命此刻的圓滿」更重要

    學會信任,就能放棄恐懼

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    第五章∣ 尊重,是代價最低的讓步--從排擠到接納

    用別人的眼睛看世界

    擴大尊重圈,把敵人變朋友

    畫更大的圓,能容納更多人

    以尊重回應拒絕,用認同回應否定

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    第六章∣ 願意付出,你會獲得更多--從互爭輸贏到三贏

    合作共享:為了互利而付出

    施與受的善循環:為了喜悅與意義而付出

    讓天賦發光:為了自己誕生世間的使命而付出

    為談判加值:超越雙贏的三贏利多

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    結論∣ 三贏哲學,讓每個人都是贏家

    獲得內在的勝利

    雙方合作共贏

    爭取整體大局的勝利

    贏得人生遊戲




    其 他 著 作
    1. 哈佛這樣教談判力:增強優勢,談出利多人和的好結果 Getting to Yes