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每個人的商學院?商業實戰(上):啟動行銷引擎,激勵流量與銷量

每個人的商學院?商業實戰(上):啟動行銷引擎,激勵流量與銷量

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9789862488775
劉潤
寶鼎
2020年5月05日
127.00  元
HK$ 107.95
省下 $19.05
 
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ISBN:9789862488775
  • 叢書系列:實用知識
  • 規格:平裝 / 320頁 / 14.7 x 21 x 1.6 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    實用知識


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 消費者行為











    「得到」APP 40+萬學員訂閱

    企業戰略顧問劉潤最新商學課程

    含金量最高的商戰邏輯思維

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      繼首發《每個人的商學院?商業基礎》為你奠定商業理論及應用知識,二擊《商業實戰》(上)將剖析52條行銷法則,搞懂通路經營,帶你創造貨真價實的客流量與銷售量!

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      ?長遠影響消費者的不是一見如故,是日久生情

      文案寫得人人誇,點閱率+轉貼率極高,商品銷售卻毫無起色?

      →七次法則核心:重複就是力量!

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      ?運動用品有三條斜槓,立刻聯想到愛迪達

      品牌的符號有故事,連自己都受感動,卻要花三分鐘才能解釋清楚?

      →讓消費者以最少的腦容量記住,才是最佳的品牌符號

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      ?媒體是通往消費者的路,付費媒體是到達消費者的高速公路

      沒有經費投放廣告的小型企業,只能急得乾瞪眼?

      →用心經營自媒體,也有機會抓住媒體流量

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      ?主動消費者被價格和參數驅動,被動消費者被情感驅動

      在平臺電商販售高級手工製品,消費者不懂欣賞只想砍價??

     →做內容電商,讓用戶因為「逛」而「買」,而不是為了「買」而「逛」

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      本書帶領進入商業實戰中的你,時時精準切換行銷策略,日日累積企業能量,透過一次次的實戰經驗,愈戰愈強!

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    本書特色

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      1. 作者的商管學習資歷,以及在商業界豐厚完整的實戰經驗,不僅每一章節清晰說明商業邏輯與定律,更針對商業定論皆有輕巧剖析的案例。

      2. 作者敘述口吻平易近人,將枯燥的商業理論,藉由說故事的方式,字字珠璣、簡明扼要,每篇幅閱讀都輕鬆無負擔,幾分鐘內即可融會貫通。

      3. 每節商業專有名詞,皆有由深入淺的引導,提供使用本書的人自行操作深入延伸式的思考過程與紀錄。

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    好評推薦

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      99啪�「99啪的財經筆記」版主

      王怡人�「JC趨勢財經觀點」粉專版主

      任立中�臺灣大學全球品牌與行銷研究中心主任

      官政能�實踐大學工業產品設計系榮譽講座教授

      林昱�分眾傳媒股份有限公司董事長

      陳偉志�法博思品牌顧問、管理總監

      陳禧冠�仁寶電腦集團創意中心資深副總經理

      楊士範�「The News Lens關鍵評論網」共同創辦人暨內容長

      蕾咪�知名財經部落客

      (依姓氏筆畫排序



     





    推薦序



    PART 1行銷

    第1章 網路行銷

    01企業能量模型-想變強,先知道自己弱在哪?

    02社群經濟-自帶高轉化率的流量?

    03單客經濟-獲得終生免費的流量?

    04引爆點-如何引發病毒式傳播?

    05紅利理論-抓住稍縱即逝的商業機會



    第2章 內容

    01 BFD法則-到底什麼樣的文案叫走心?

    02 赫斯定律-什麼叫「好的廣告語」

    03 4U原則-為什麼你的文章沒人看?

    04瘋傳六原則-怎樣讓文章刷爆朋友圈?



    第3章 傳播

    01 饑餓行銷-讓顧客排起長隊,幫忙樹立品牌?

    02 創意行銷-創意,就是舊元素的新組合?

    03 跨界行銷-強強聯手,滿足複雜的消費需求?

    04 借勢行銷-三字心法——快、准、狠

    05 造勢行銷-撬動大眾傳播勢能?



    第4章 媒體

    01 精準投放-把廣告費花得愈來愈有效?

    02 自有媒體-沒錢宣傳怎麼辦?

    03 無償媒體-行銷預算怎麼花?

    04 七次法則-如何被消費者深深記住?



    第5章 品牌

    01 品牌容器-你的產品有品牌嗎??

    02? 1-3-2心法-把你的商標變成品牌?

    03定位理論-占領市場之前,占領心智?

    04 獨特賣點-從產品出發提升銷量?

    05 品牌符號-讓消費者記住並傳播?

    06 STP理論-為特定用戶提供差異化服務?

    07 品牌故事-用好故事為品牌增值?



    第6章 公關

    01 公關產品-「秀」出產品,換取公眾好感?

    02 網紅企業-如何把公司打造成網紅?

    03 危機公關-這鍋我背,這錯我改,這就去辦?

    04 沉默的螺旋-讓支持自己的聲音變得響亮?



    PART 2 通路

    第7章 流量


    01 全通路行銷-用一切方法接觸消費者

    02 選址邏輯-貴而近還是遠而便宜?

    03 引流品-怎樣用利潤換流量?

    04 獎勵用戶-用戶為何主動分享你的產品?

    05 異業結盟-線下商業如何突破流量天花板?

    06 社區商務-讓產品進入市場的微血管?

    07 反向訂製-去掉通路最大的頑疾——庫存?

    08 靜銷力-產品即廣告

    09 內容電商-讓用戶逛著逛著就買了

    10 團購客-怎樣設計團購才賺錢

    11 抓住紅利-微博、微信之後,不能再錯過什麼



    第8章 銷量

    01 有效流量-在對的時間、地點遇到對的人

    02 展示設計-如何避免顧客只逛不買?

    03 決策時間-如何刺激顧客下單欲望

    04 打折促銷-按下顧客的購買開關?

    05 連帶率-怎麼讓顧客買得更多?

    06 行銷一體化-讓產品自帶行銷勢能?

    07 相關性-為何啤酒和尿布放在一起賣得更多?

    08 跨期消費-讓客戶用明天的錢買你的產品?

    09 客戶終生價值-如何激勵老客戶重複購買?

    10 客戶生命週期-如何黏住一次性客戶?

    11 會員制-商家和顧客的團購契約?

    12 社群效應-增強用戶黏著度的「強力膠」





    其 他 著 作
    1. 每個人的商學院?個人基礎:強化自我領導力,建構超群思維格局
    2. 每個人的商學院?個人進階:培養蓄電量不衰減的內在系統
    3. 每個人的商學院?管理進階:勾勒更精密的管理藍圖
    4. 每個人的商學院?管理基礎:做出管理藝術上的平衡
    5. 每個人的商學院?商業進階:最高應用策略,武裝你的商戰進階之路
    6. 每個人的商學院?商業實戰(下):打造不失真的產品與定價
    7. 每個人的商學院?商業基礎:客戶心理是一切需求的起始點
    8. 精神醫學與法學的交錯
    9. 昂船光影:從石匠島到軍事重地
    10. 新零售狂潮:數據賦能╳坪效革命╳短路經濟,優化人、貨、場效率,迎接零售新未來
    11. 5分鐘商學院 工具篇:人人都是自己的CEO
    12. 5分鐘商學院「四冊連擊?即學即用」套組
    13. 5分鐘商學院 個人篇:人人都是自己的CEO
    14. 5分鐘商學院 管理篇:人人都是自己的CEO
    15. 5分鐘商學院 商業篇:人人都是自己的CEO
    16. 搶賺趨勢的紅利:趨勢不是未來,而是「有人已身處其中,你還覺得匪夷所思」。掌握四種趨勢紅利,對手還沒領悟你已搶先
    17. 品牌革命:移動互聯網時代的品牌致勝之道
    18. 篳路藍縷 以啟山林─香港工程發展130年
    19. 香港走過的道路(增訂版)
    20. 上海繁華:都會經濟倫理與近代中國 Shanghai Splendor: Economic Sentiments and the Making of Modern China, 1843-1949
    21. 經明國正
    22. 歸程熹願──香港走過的道路
    23. 益善行道--東華三院135周年紀念專題文集
    24. 香港市議會史(1883-1999)——從潔淨局到市政局及區域市政局(精)
    25. 新界簡史
    26. 未來新技術
    27. 太陽新觀察