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創造爆紅商品的企劃地圖:按圖索驥,排除盲點,精準擊中消費需求

創造爆紅商品的企劃地圖:按圖索驥,排除盲點,精準擊中消費需求

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9789865024888
富永朋信
吳嘉芳
碁峰
2020年5月27日
107.00  元
HK$ 96.3
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ISBN:9789865024888
  • 規格:平裝 / 216頁 / 15.5 x 23 x 1.08 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣


  • 商業理財 > 管理與領導 > 經營策略











      切實可行,沒有空虛的理論?

      本書的目的是為了幫助您了解產品企劃該如何進行,並提供切實可行的流程、工具與框架,讓您可以付諸實現,應用在工作當中。?

    ?

      業界高手的行銷心法無私大公開?

      本書不只要告訴您企劃的方法,更想要讓讀者學會在任何時代都能運用的企劃觀念。本書作者曾在日本達美樂、可口可樂等國際企業擔任行銷長的職務,策畫過許多知名的行銷活動。?

    ?

      言簡意賅,簡單易懂?

      「暢銷商品」的定義是什麼?「定價該怎麼訂?以豐富的圖解說明,帶領您走出迷茫,第一次做企劃就上手。?

    ?

      從更廣闊的角度看待產品企劃?

      針對銷售趨勢的變化與消費者行為的演變,本書亦有所著墨,幫助您更全面地理解商品企劃的醍醐味。?



     





    Introduction|數位時代下的商品企劃?

    01〔企劃立案?〕|利用洞察命中紅心?

    02〔企劃立案?〕|劃時代的創新型與腳踏實地的洞察型?

    03〔尋找動機〕|用五個問題找出消費動機?

    04〔購買決策過程〕|數位時代下的企劃人員必須注意的事項?

    05〔平台的變化〕|數位商品企劃人員必須具備的能力?

    COLUMN|被埋沒在公司內部的技術所拯救的案例?

    COLUMN|網路廣告的影片長度與格式?



    Chapter1|企劃的基本原則?

    01〔消費者心理〕|「暢銷商品」的定義??

    02〔消費者心理〕|如何讓人產生「啊,我想要這個」的念頭??

    03〔差異化〕|突顯其他商品缺少的魅力?

    04〔直覺的重要性〕|是否能讓人覺得「這個不錯」??

    05〔打造商品的流程〕|思考要企劃的產品?

    06〔確認市場性〕|把創意變成可以實現的企/劃?

    07〔打造數位商品與服務的流程〕|數位商品要從設定人物誌開始?

    COLUMN|認賠的勇氣?



    Chapter2|透過收集資料與調查尋找消費動機?

    01〔設定目標對象〕|思考三種類型的目標對象?

    02〔確認前提條件〕|從五個限制中構思企劃?

    03〔調查目的〕|利用調查提高企劃的精準度?

    04〔使用者調查?〕|調查目標對象?

    05〔團體訪談、深度訪談〕|調查購買理由?

    06〔比較自家商品與其他商品〕|化身成為目標對象,製造差異化?

    07〔使用者調查?〕|根據店內觀察,摸索目標對象的輪廓?

    08〔根據資料規劃企劃案〕|與零售商合作?

    09〔觀察SNS〕|利用SNS發掘消費者的心聲?

    10〔整理調查結果〕|將調查結果轉換成洞察的方法?

    11〔激發創意〕|組合素材產生創意?

    12〔使用者調查?〕|觀察使用環境,摸索目標對象的輪廓?

    COLUMN|對資料分析的成見?



    Chapter3|將創意變成企劃?

    01〔重新評估目標對象〕|從目標對象找出差異化?

    02〔重新評估競爭對象〕|比較自家商品與競爭商品?

    03〔概念〕|用概念建立致勝企劃?

    04〔價值主張〕|整理商品的價值?

    05〔命名〕|從概念思考名稱?

    06〔塑造品牌?〕|思考要在消費者心中留下的印象?

    07〔塑造品牌?〕|順應時代調整品牌?

    08〔顧客決策樹〕|把企劃內容應用在購買流程?

    09〔PSM分析〕|根據影響力預測決定價格?

    COLUMN|差異化與維持現狀?



    Chapter4|試銷?

    01〔試銷的必要性〕|尋找有無新商品的需求?

    02〔製作試作品〕|參與開發團隊?

    03〔進行試銷〕|根據消費者的反應改善商品?

    04〔先期原型〕|沒有試作品也能進行測試的方法?

    COLUMN|A/B測試的真正價值?



    Chapter5|從銷售思考企劃策略?

    01〔設定價格〕|從行為經濟學思考「價格策略」?

    02〔行銷策略〕|確保優秀賣場的「通路策略」?

    03〔陳列〕|吸引消費者目光的「分類策略」?

    04〔促銷方案〕|與經銷商合作的「銷售流程策略」?

    05〔包裝〕|在商店脫穎而出的「銷售策略」?



    Chapter6|建立上市後的驗證與修正循環?

    01〔觀察競爭趨勢〕|預測上市後的競爭動向?

    02〔上市後的分析〕|掌握評估軸的變化?

    03〔競爭對手降價〕|如何戰勝價格競爭??

    04〔修改目標對象〕|重新檢視目標對象,創造長銷商品?

    05〔增加線上銷售〕|不斷改良公司網站?

    06〔購買分析〕|整合實體與數位?










    其 他 著 作