《成交在見客戶之前》



　　你想成功的決心有多大？



　　業務員有兩種：一是振翅高飛的老鷹；一是聒噪不休的鴨子。

　　一旦決定走上業務之路，老鷹就是你唯一的選項！

　　切實執行這5項修煉，你也能成為頂尖業務！



　　第1項修煉：先破壞自己，然後重建

　　第2項修煉：建立自信、堅定決心

　　第3項修煉：培養贏家的習慣

　　第4項修煉：絕不看輕任何客戶

　　第5項修煉：如何回應客戶的拒絕



　　拒絕你，是客戶的習慣，但頂尖業務就是能化危機為轉機。從見客戶之前到成交，一切細節都藏著交易的契機！



　　業務界傳奇講師整理出易懂易學的銷售心法，配合真實故事說明案例及學員分享心得，讀完本書並確實執行，從此掌握業績長紅的祕密。



頂尖推薦



　　前國泰人壽副總經理　吳惠斌

　　保德信人壽首席壽險顧問暨行銷協理　陳玉婷

　　新光人壽中壢區部經理　湯士強



　　《為什麼你的團隊不給力》



　　業績總是無法達標嗎？

　　總是抱怨部下不夠用心嗎？

　　別讓有心無力之感侵襲你的內心，

　　用對方法才能讓團隊起飛，業績衝天！



　　在創造出傲人業績後，你終於成為了頂尖業務員！於是公司將你提拔為主管，但當主管不只要管人，更要帶心！不懂得帶心的主管是衝不了業績的。本書為業務界講師所整理的業務主管心法，配合真實故事來說明案例，一步步教授作者的切身經驗，以期使讀者成為頂尖業務主管。



　　利用分析「人類行為特質」的DISC理論，找到最適合自己的管理之道：

　　D—掌控型、I—感覺型、S—支援型、C—謹慎型



　　良好的團隊合作，始於尊重彼此的差異。許多令人感到挫折的職場困境，都是領導者習慣用自己的立場，去指責部屬的一言一行，一旦對方的言行不符合預期，便無法接受這些差異，於是產生負面情緒，並作出試圖改變對方的行為。但是部屬會因為領導者的責備而改變嗎？非但不會，反而會產生反效果，更可能產生對立，甚至造成部屬選擇離職。

　　尊重彼此的差異，試著了解對方的特質，不要總是以自己的立場去責怪部屬，並學會包容彼此的差異，在包容中讓團隊的人際關係更加圓滿，更有利創造部屬的歸屬感，這就是一位優秀領導者該做的事情。



聯合推薦



　　弘育企管顧問公司執行長　呂翊榮

　　唯賀國際餐飲總經理�職場作家　吳家德

　　保德信人壽業務經理　吳焰財

　　國泰人壽新屋區經理　梁家銘

　　龍合骨科診所院長　游敬倫

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