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從零到千萬業務的18個成功祕笈:遠雄No1業務高手邢益旺,用實戰心法教你走向富裕人生


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9789865405793
邢益旺
布克文化
2020年7月04日
127.00  元
HK$ 107.95
省下 $19.05
 
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ISBN:9789865405793
  • 叢書系列:學習館
  • 規格:平裝 / 312頁 / 21 x 14.8 x 1.3 cm / 普通級 / 單色印刷
  • 出版地:台灣
  • 適讀年齡:0歲~99歲
    學習館


  • 商業理財 > 投資理財 > 理財規劃 > 個人理財











    全國唯一同時跨足房地產、保險兩個領域的銷售冠軍,

    親自分享業務成功的18個祕笈。

    不用含著金湯匙出身,無懼不景氣,沒靠山、沒學歷,

    只要你願意,自己的「身價」,自己「創造」!

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    站在同樣起跑點上,

    為何有人能夠賺取高收入,有人卻仍站在原地抱怨?

    為何有人能夠馬上搞定客戶,有人卻老是嫌遇到奧客?

    是運氣不好嗎?? 或是找不到方法?

    其實,問題往往不是出在有沒有能力? 而是出在有沒有正確的觀念以及心態!

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    本書是由遠雄集團業務楷模,不論在房地產銷售或資產保險領域,都榮獲全國銷售冠軍的邢益旺,推出的第一本著作。他不僅業務成績頂尖,也是集團中的組織發展高手以及管理整合的天才型主管,並且他以幫助人們成功拓展自己業績改善生活為志向,成就本書。

    本書以最淺顯易懂的文字,分享作者精心整理的業務成功祕笈,更藉由激勵人心的真實案例和專業分享,讓讀者們了解身為一個業務行銷人員該有的心態和格局。

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    ★? 循序漸進且精心歸納出業務必學的18個成功祕笈

    ★? TOP1超級業務傾囊相授的業績致富必勝心法

    ★? 切入高端市場,剖析如何成交有錢人市場的關鍵竅門

    ★? 業務行銷人員必備的追求業績成長金玉良言隨身寶典

    ★? 適用社會新鮮人、領薪族、窮忙族、創業家、投資者,翻轉窮忙世代,特別是業務行銷人員必讀的致富經典,讓你不只贏得金錢、時間、也贏得生活中美好的一切。

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    聯合強力推薦→→→→

    城邦媒體集團首席執行長�何飛鵬

    台北市建築經營管理協會理事長�林宏澔

    遠雄人壽興盛營業處營業協理�高振興

    遠雄人壽壽險行銷體系副總經理�張習正

    台北市不動產仲介經紀商業同業公會理事長�黃文雄





    ───|自序|───

    身為遠雄人的感恩

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    這是我的第一本書,將我這十幾年從事業務工作累積的實用智慧,萃取其中的精華,要來與讀者分享,希望可以幫助更多有志追求更富裕更幸福人生的朋友,提供他們做為學習精進之用。

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    我本身的資歷,不敢說是多采多姿,但我從很年輕,還在學生時代的時候,就很認真地去思考「業務」這件事,並且從18歲開始,就陸續參與了各式各樣的工作,去實際體悟如何把一件事做得更好,也精進自己業務推廣的技藝。

    我從事過的業務工作,包含旅行社、傳直銷、賣吸塵器、銀行理專、賣房貸等,直到後來決定投入不動產銷售事業,我都用心投入我的工作,至今仍持續學習。

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    前輩總告誡我,做人做事要懂得感恩。我今天能夠從事業務工作有一定的成績,成為遠雄集團不動產事業以及保險事業的銷售冠軍,要感謝的貴人有很多。今天的我,也想要當幫助別人的貴人,本書,就是希望藉由我的經歷、我的心得,希望能夠啟發有志投入業務的朋友,帶給他們觀念學習上的幫助。書中很多我所陳述的親身歷練,其所集結的業務智慧,也期許可以幫助人們在業務路途上,少走些冤枉路。

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    書中這18個祕笈,就是我從事業務工作以來,精粹出最重要的18個觀念與心法。而培育這些心法的平台,也就是照顧我栽培我的遠雄集團,是我終身感謝的對象。

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    可以說,我就是典型的遠雄人,我的五子登科都是在遠雄發生,包含我在這裡結婚成家,我的妻子是在遠雄認識,也在這裡誕生我們的寶寶。包括我住的房子,也是遠雄出品。

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    遠雄真的是很優質的企業,我非常的幸運,能夠在這麼好的地方服務。也要學習遠雄的精神,凡事做到最好,追求第一。遠雄旗下不管是房地產事業、保險事業,或者觀光事業如悅來飯店,或空運物流如遠雄自貿港等,都是品質保證。

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    再次感恩,我是遠雄家族的一員。也願意將這樣的幸福快樂分享出去。

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    本書也是一本我身為遠雄人,如何把業務這件事「做到最好,追求第一」的專業分享,祝福每位讀者,都能學習獲益滿滿。


     





    自序  身為遠雄人的感恩?

    推薦序 屬於追求成功者,?一盞迷霧中的明燈�黃文雄?

    推薦序 絕世武功?業務界的降龍 18 掌�張習正?

    推薦序 帶給年輕人最大的鼓勵與期許�高振興?

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    前言 夢想,踩在堅實的實務基礎上?

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    ?祕笈一 主動找師父?

    ?祕笈二 做有錢人市場?

    ?祕笈三 沒有技術,只有次數?

    ?祕笈四 時間管理,放大自己的時間?

    ?祕笈五 借力?

    ?祕笈六 複製成功是成功最快的方式?

    ?祕笈七 做好通訊錄管理?

    ?祕笈八 創新開發客戶模式?

    ?祕笈九 成功者找方法?

    ?祕笈十 看人看優點廣結善緣?

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    ?祕笈十一 裝不懂才會懂更多?

    ?祕笈十二 先接受,再判斷?

    ?祕笈十三 喜歡和信任,比專業更重要?

    ?祕笈十四 計較是貧窮的開始?

    ?祕笈十五 閱讀雜誌,時時吸收新知?

    ?祕笈十六 專注,聚焦一個事業?

    ?祕笈十七 反話行銷術?

    ?祕笈十八 避開人生三大失敗原因?

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    結語 追求千萬業績,分享成功果實?

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    附錄

     ◎?簡單認識資產保險?

     ◎?關於資產保險的三個案例?

     ◎?小蜜蜂與千里馬的故事?





    【推薦序1】屬於追求成功者,一盞迷霧中的明燈

    ——台北市不動產仲介經紀商業同業公會理事長 黃文雄

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    很高興看到社會上有像邢益旺這樣的年輕人,能夠憑著一身的熱情以及堅定的毅力,從無到有,開創出千萬業績,並且年年都表現卓越。對社會大眾來說,最大的好消息,就是這個年輕人,還願意將自身如何成功的智慧,變成一本實用的好書來分享。

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    我們從事業務工作的人都知道,當大家站在同樣起跑點上,為何到後來有人能夠賺取高收入,有人卻仍站在原地抱怨呢?往往問題不是出在有沒有能力,而是出在有沒有正確的觀念以及正確的心態。

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    在本書,不僅分享業務成交祕訣,更重要的,談到攸關做人做事成功與否的觀念與心態。邢益旺真的很用心,將他業務做到頂尖的成功祕訣,化繁為簡,以最關鍵的18大祕笈來呈現。每個項目,都讓我看了心有戚戚焉。對於像我們這樣多年來認真打拼追求更好境界的人來說,本書真的說出我們的心聲,相信對所有不論是在業務工作上感到茫然無頭緒的人也好,或在職涯路上碰到瓶頸的人也好,乃至於每個困惑於如何追求財富的人也好,本書正是那盞迷霧中的明燈,開券有益,閱讀必有收穫。

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    例如:第一個就重點說出:「主動找師父」是業務朋友踏出第一步的重要關鍵,非常深得我心,其實,找師父就等於是找到貴人,所謂「千點萬點不如高人指點」。緊接著「做有錢人市場」,更是很多業務能夠突破業績瓶頸的關鍵,邢益旺確切地點出,有錢人看重的是對業務交易的感覺與價值,價格反倒是其次。其他像是「時間管理」,所謂「有錢人用錢買時間,窮苦人家用時間去換金錢」,為什麼有錢人可以錢愈賺愈多?就是善於用金錢去買其他人的時間。??

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    總之,本書一頁頁翻下來,都是經典金句。而讓我更加感動的,18祕笈最終,仍導回做人處事的根本,那就是從心態面強調如何避開失敗。的確,我看到太多人之所以沒能做出一番成績,最終就是因為太會幫自己找藉口了。我自己的座右銘之一就是:「成功者找方法,失敗者找藉口」,邢益旺這本書,完全契合追求成功者因具備的理念。

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    這本書不管是社會上工作的業務行銷人員,或是當作一份想要成功的禮物送給晚輩,都非常值得推薦。





    【推薦序2】絕世武功 業務界的降龍18掌

    ——遠雄人壽壽險行銷體系副總經理 張習正

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    「要為自己的人生負責」,益旺真正的做到了為自己負責,從學生時代就訂立了目標——「成為頂尖業務」,努力朝目標前進,從零開始成為千萬業務。

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    從事業務工作需要堅定的信心及不畏懼的勇氣,許多人因為害怕、厭惡而拒絕業務性質的工作,像益旺這樣把業務當作人生志向的人有多少?甚至為了投身業務而放棄學歷。但在業務工作的這條路上,他不僅提升了自我能力與價值,讓許多的客戶信賴,同時獲得了高品質的生活,兼具事業與家庭,享受努力帶來的美好結果。

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    從房地產跨足保險業,不一樣的商品類型,一樣的工作性質,益旺集結了十幾年的業務工作經驗,用簡單易懂的文字及貼近實務的故事,化為18個祕笈,不藏私的分享,目的只是為了要讓更多還找不到方向、努力掙扎於業務工作的大家省下學習時間和更快的找到成功的方法。希望藉由自己的經驗,為還在這條路上的業務工作者們盡一份心力,透過經驗的傳承,累積自己的知識及能量,踏實築夢。

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    身為遠雄人,益旺做的很成功,除了利用集團的資源,把握每個機會,自己也努力學習、謙虛討教、勤跑客戶,再配合有效率的管理,使自己在業務工作中逐漸成為佼佼者,實現企業團「做到最好,追求第一」的精神,創造了屬於自己的「專業、效率、品牌」之口碑。最後,祝福益旺能繼續在業務工作裡「傳道、授業、解惑」,打造屬於自己千萬團隊!





    【推薦序3】帶給年輕人最大的鼓勵與期許

    ——遠雄人壽興盛營業處營業協理 高振興

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    江山代有人才出,可以為世人帶來學習的典範。遠雄邢益旺,真的是不可多得的青年才俊,不但業績表現亮眼,並且總是樂於分享,願意出書幫助更多想要改善人生的新朋友。

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    談起益旺,他是一個天才型的年輕人,不只是雙棲(不動產及保險的銷售王);更是三棲(不動產、保險王及增員高手);甚至四棲(加上管理整合的長才)……的天才型主管,也是遠雄集團菁英中不可多得的人才。

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    很高興有機會能夠邀請他加入我們的團隊一起合作,他能夠在短短的時間內,不但打破了公司20多年來的多項紀錄,更願意將他個人精粹的行銷經歷與大家分享,可見益旺的格局與宏觀是現今年輕人中少有的。

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    通常一位傑出的人才,大部分多少都會有一點點的傲氣,但是益旺從未有過這樣的態度出來,他不只在工作上有相當亮眼的成績表現,其為人處事的智慧更是高人一等。遠雄集團能夠給這樣的人才更多的機會與舞台,就像創辦人趙藤雄董事長,當初願意給很多年輕人機會,現在這些年輕人,目前都是集團各關係企業的重要CEO及經理人,我也是因為創辦人趙董事長當初有給我機會,才能有今天的歷練,內心非常感謝董事長,也期待益旺能為集團帶來更多更大的貢獻。

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    台灣因為國內外各種因素影響,造成長期低薪現象,也因此讓年輕人對未來沒有太大的期望,難得益旺能夠在工作上有傑出的表現,並且能夠完成年薪千萬的傲人成績,這些種種都是給年輕人非常好的激勵與鼓勵,更難得他願意當小太陽給大家帶來溫暖, 將他所學的一部分匯集成書與大家分享,有心想改變人生的朋友,不妨可以透過益旺的著作或是跟他學習請教,讓自己改變自己的人生,完成夢想。所以想要追求夢想的朋友,勇敢的踏出您的第一步,主動找師父吧。




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