第一章 商場博弈——智者的金錢遊戲

博弈從古至今

博弈是生存的管道

負和、零和與正和

有賽局的地方就有博弈

博弈的結果衝突或者和諧

懂得博弈才有更多成功機會



第二章 困境博弈——突破競爭帶來的傷害

粗暴的通用食品公司

給別人路就是給自己路

貝爾公司隕落的秘密

雙贏才是解決爭端的秘訣

趁早將對手處理在萌芽階段

用好博弈術才可速戰速決

借敵方的雙手推動自己成功

創造屬於自己獨特的競爭方式



第三章 蛋糕博弈——分享比獨享更顯力量

妥協是最好的策略

重複博弈的道德底線

分著吃蛋糕才有滋有味

有時候放棄是一種收穫

分享你的優勢，優勢倍增

商場：維持公平下的不公平



第四章 智豬博弈——弱者照樣可以吃掉強者

小豬不勞動更好

扮豬可以吃老虎?? ?

胡雪巖的生意經?? ?

豬圈中的「囚徒」

弱有時是一種假象

小豬大豬，各有對策

強者為什麼被先出局

佔據先機，後發制人

弱點也可以轉化成優勢

有車有風才可好搭順風車

付出得到的果實永遠最甜

先守弱、示弱，然後以弱勝強



第五章 資訊博弈——資訊就是商業命脈

獲得資訊優勢

資訊傳遞有成本?? ?

垃圾箱裡的情報?? ?

好酒也怕巷子深?? ?

不完全資訊的博弈

資訊決定博弈的勝敗

資訊是博弈獲勝的密碼



第六章 困境博弈——兩敗俱傷不如合作共贏

九龍倉無煙之戰?? ?

唯有合作才能共贏

如何才可以1＋1＞2

借我一腿與借我一嘴

共贏要以合作為前提

從合作才可以走向共贏

個人利益毀掉了集體利益

有肯德基的地方就有麥當勞

可口可樂與百事可樂的博弈

囚徒的選擇——合作還是背叛



第七章 槍手博弈——策略就是商場的指南針

中國大鬃商

請將不如激將

勤奮的人未必成功

格蘭仕的遠交近攻

要做就做筆中貴族

NIKE跑步飛追adidas?? ?

善借名人效應成就自己

示假隱真，在博弈中迂迴取勝

以「活」制勝，棄直線思維取發散思維

引導勝於強制，讓「沉錨效應」助你成功



第八章 酒吧博弈——尋找自己的生意路線

小公司，大博弈?? ?

做出理性的選擇?? ?

眾裡尋他千百度?? ?

混合策略的妙用

品牌決定市場地位

不同於常人的思維

優勢策略決定出路

標新立異的促銷方法

聯想的「蛇吞象」之舉

尋找適合自己的競爭方式



第九章 鷹鴿博弈——動作快才能吃上熱豆腐

不要輕易亮出底牌

選擇做鷹還是做鴿

不相容時刻如何博弈

保持中立還是加入戰鬥

誰先強硬誰就可能佔有先機

莫讓無窮的後悔導致錯上加錯

先吃「好蘋果」，還是先吃「爛蘋果」



第十章 誠信博弈——掌握博弈的主動權

得饒人處且饒人?? ?

信用是博弈的資本

誠信是獲勝的關鍵

莫讓誠信受到威脅

從出老千談道德風險

誠信獲得利益比生意大

道德是維繫均衡的天平

行動比口頭承諾更重要

做生意不能做一次性買賣

胡雪巖重義守信，以誠招財



第十一章 鬥雞博弈——衝突中應進退自如

雀巢翻身之術

用小錢做大買賣?? ?

後發制人的潛規則

退一步為了進兩步

糊塗之中隱藏大智慧

退是策略進才是目的

威脅只能讓自己很受傷

報復是人類最基本的本性

適度的暴露讓缺點變成優點

用你的行動贏得一切，而不是用爭辯



第十二章 思維博弈——創新是企業的靈魂

不妄求，不妄取?? ?

莫做刀口舔血的狼

洛克菲勒的慷慨贈予

被超載的摩托車王者

伺機而動，以變應變

用變通讓生命充滿彈性

空手道，實現多贏博弈

巧借媒體炒作於平淡中生奇

打破慣性思維，不做經驗的奴隸



第十三章 談判博弈——討價還價的藝術

價格談判的博弈?? ?

討價還價的邊緣策略

價格戰的困境與均衡

保全面子，不傷感情

所羅門故事與制度設計

華爾街大佬與總統的談判

談判——最賺錢的商業策略

讓對手別無選擇的懸崖策略

從對抗到合作的談判潛規則



?

前言



　　人常說商場如戰場，的確如此。在現在日新月異的經濟時代，許多人紛紛下海，想大撈一把，結果滿載而過的人是極少數，許多人空手而過，更有甚者葬身商海……為什麼有的人收穫頗豐，有的人卻一無所獲呢？這與經商者們與市場、與同行、與顧客等之間的博弈是分不開的。懂得博弈的就是那些大獲全勝的人，不懂得博弈得就是那些些一敗塗地的人。可見，能否在商場上取得勝利與博弈有著舉足輕重的作用。



　　那麼什麼是博弈呢？



　　「弈」在中國就是下棋的意思，可以說下棋本身就是一種很典型的博弈。當然，把博弈擴展開來說，國家之間的角力、企業之間的競爭、生活中的瑣事等都可能是一種「博弈遊戲」，其實，只不過是內容和規則不一樣而已。比如兩個國家之間關於某個問題的磋商屬於博弈；在一場球賽中，參賽者都想在努力鞏固防衛的同時，再向對方發起進攻，讓對方輸得一敗塗地，最終他們之間必定一勝一敗，從博弈的角度來看，這是屬於零和博弈；兩個企業之間有競爭走向合作的過程也是一種博弈；甚至去菜市場買菜，當我們對某種菜的口味和品質等有疑問的時候，買菜的大嬸也常會這樣說：「放心吧，我一直在這裡賣東西的，不會有問題。」這句話看似純樸的話裡其實也包含了「博弈論」中的思想：這次交易是一種次數無限的重複博弈，假如我今天騙了你，下次甚至你的朋友都不會在來我這裡買菜了，所以我是不可能騙你的，而且我的菜品質和口感好，所以我才得以長期在這裡賣菜，也就是說我的菜沒有問題，你買回去吃不了虧。而我們往往在聽了大嬸的這句話之後，也會頓時消除疑慮，把菜買回家。由此可見，博弈並不是遙不可及，它就存在於我們的生活中。



　　在商場競爭中，有的人原價將某產品買進，又低價賣出，看似虧本的買賣，可是他卻獲得了廉價的聲譽，許多人紛至遝來，他看似沒有賺錢的生意卻賺了大錢；有的人在激烈的競爭中，看似馬上要取得勝利了，他卻放棄了，將最大的利益讓給了自己的對手，結果和對手反而成為了最好的朋友。後來，共同合作獲得了更加多的經濟利益；有的人在談判「一口價」到底，看似不能成交的生意最後卻成功了……



　　這一切的一切都是商場博弈從中發揮了相當程度的推動作用。



　　本書中選取了商場上經典的以及結合普通的商場事例，深入淺出，娓娓道來，不乏趣味性、幽默性。使得讀者朋友能夠在歡笑中讀完本書，而且從中獲得博弈論的精髓。並且能夠很好的應用在生活中，幫助自己解決困境。



　　當然，由於資料收集有限，書中難免有不足之處，歡迎讀者朋友批評指正。謝謝！

?