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超簡單博弈論:賭雞排背後的賽局

超簡單博弈論:賭雞排背後的賽局

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9789865162702
崔英勝,才永發
崧燁文化
2020年7月10日
117.00  元
HK$ 105.3
省下 $11.7
 
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ISBN:9789865162702
  • 叢書系列:AI
  • 規格:平裝 / 269頁 / 17 x 23 x 1.34 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    AI


  • 商業理財 > 經濟/趨勢 > 大眾/生活經濟學











      「如果他當選,我請一萬份雞排!」

      你知道看完網路上的祭品文後,自己已經掉進賽局中嗎?

      這是屬於哪一種博弈?真的會有人贏嗎?

      電視名嘴說要請,和網路鄉民說要請,是同一種賽局嗎?

      賭雞排背後的贏家是誰?



      生活中無處不充滿了博弈!舉凡夫妻吵架、商場談判、戀愛結婚……為了贏過別人,你不得不揣摩對手的想法,對手為了超越你,也會去揣摩你的想法,於是你只好揣摩他怎麼揣摩你的想法……等等,但你們是不是其實還有合作的可能性?



      博弈理論就是研究人們在面對問題進行策略選擇時理性化、邏輯化的部分,並將其系統化的科學。換言之,博弈論就是研究個體如何在錯綜複雜的局勢中面對對手作出最合理的策略選擇。事實上,博弈論也正是衍生於古老的遊戲,如象棋、圍棋、撲克牌等。人們將這些具體的問題抽象化理解,透過建立一個完備的邏輯框架和理論體系來研究其變化規律。



      從現在開始學習博弈論,你會知道如何走出談判的「囚徒困境」;如何改變自己的觀點,從別人的角度來觀察世界;如何「向前展望、向後推理」;如何獲得合作之中的「雙贏之道」。



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    第一章 商場博弈——智者的金錢遊戲

    博弈從古至今

    博弈是生存的管道

    負和、零和與正和

    有賽局的地方就有博弈

    博弈的結果衝突或者和諧

    懂得博弈才有更多成功機會



    第二章 困境博弈——突破競爭帶來的傷害

    粗暴的通用食品公司

    給別人路就是給自己路

    貝爾公司隕落的秘密

    雙贏才是解決爭端的秘訣

    趁早將對手處理在萌芽階段

    用好博弈術才可速戰速決

    借敵方的雙手推動自己成功

    創造屬於自己獨特的競爭方式



    第三章 蛋糕博弈——分享比獨享更顯力量

    妥協是最好的策略

    重複博弈的道德底線

    分著吃蛋糕才有滋有味

    有時候放棄是一種收穫

    分享你的優勢,優勢倍增

    商場:維持公平下的不公平



    第四章 智豬博弈——弱者照樣可以吃掉強者

    小豬不勞動更好

    扮豬可以吃老虎?? ?

    胡雪巖的生意經?? ?

    豬圈中的「囚徒」

    弱有時是一種假象

    小豬大豬,各有對策

    強者為什麼被先出局

    佔據先機,後發制人

    弱點也可以轉化成優勢

    有車有風才可好搭順風車

    付出得到的果實永遠最甜

    先守弱、示弱,然後以弱勝強



    第五章 資訊博弈——資訊就是商業命脈

    獲得資訊優勢

    資訊傳遞有成本?? ?

    垃圾箱裡的情報?? ?

    好酒也怕巷子深?? ?

    不完全資訊的博弈

    資訊決定博弈的勝敗

    資訊是博弈獲勝的密碼



    第六章 困境博弈——兩敗俱傷不如合作共贏

    九龍倉無煙之戰?? ?

    唯有合作才能共贏

    如何才可以1+1>2

    借我一腿與借我一嘴

    共贏要以合作為前提

    從合作才可以走向共贏

    個人利益毀掉了集體利益

    有肯德基的地方就有麥當勞

    可口可樂與百事可樂的博弈

    囚徒的選擇——合作還是背叛



    第七章 槍手博弈——策略就是商場的指南針

    中國大鬃商

    請將不如激將

    勤奮的人未必成功

    格蘭仕的遠交近攻

    要做就做筆中貴族

    NIKE跑步飛追adidas?? ?

    善借名人效應成就自己

    示假隱真,在博弈中迂迴取勝

    以「活」制勝,棄直線思維取發散思維

    引導勝於強制,讓「沉錨效應」助你成功



    第八章 酒吧博弈——尋找自己的生意路線

    小公司,大博弈?? ?

    做出理性的選擇?? ?

    眾裡尋他千百度?? ?

    混合策略的妙用

    品牌決定市場地位

    不同於常人的思維

    優勢策略決定出路

    標新立異的促銷方法

    聯想的「蛇吞象」之舉

    尋找適合自己的競爭方式



    第九章 鷹鴿博弈——動作快才能吃上熱豆腐

    不要輕易亮出底牌

    選擇做鷹還是做鴿

    不相容時刻如何博弈

    保持中立還是加入戰鬥

    誰先強硬誰就可能佔有先機

    莫讓無窮的後悔導致錯上加錯

    先吃「好蘋果」,還是先吃「爛蘋果」



    第十章 誠信博弈——掌握博弈的主動權

    得饒人處且饒人?? ?

    信用是博弈的資本

    誠信是獲勝的關鍵

    莫讓誠信受到威脅

    從出老千談道德風險

    誠信獲得利益比生意大

    道德是維繫均衡的天平

    行動比口頭承諾更重要

    做生意不能做一次性買賣

    胡雪巖重義守信,以誠招財



    第十一章 鬥雞博弈——衝突中應進退自如

    雀巢翻身之術

    用小錢做大買賣?? ?

    後發制人的潛規則

    退一步為了進兩步

    糊塗之中隱藏大智慧

    退是策略進才是目的

    威脅只能讓自己很受傷

    報復是人類最基本的本性

    適度的暴露讓缺點變成優點

    用你的行動贏得一切,而不是用爭辯



    第十二章 思維博弈——創新是企業的靈魂

    不妄求,不妄取?? ?

    莫做刀口舔血的狼

    洛克菲勒的慷慨贈予

    被超載的摩托車王者

    伺機而動,以變應變

    用變通讓生命充滿彈性

    空手道,實現多贏博弈

    巧借媒體炒作於平淡中生奇

    打破慣性思維,不做經驗的奴隸



    第十三章 談判博弈——討價還價的藝術

    價格談判的博弈?? ?

    討價還價的邊緣策略

    價格戰的困境與均衡

    保全面子,不傷感情

    所羅門故事與制度設計

    華爾街大佬與總統的談判

    談判——最賺錢的商業策略

    讓對手別無選擇的懸崖策略

    從對抗到合作的談判潛規則



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    前言



      人常說商場如戰場,的確如此。在現在日新月異的經濟時代,許多人紛紛下海,想大撈一把,結果滿載而過的人是極少數,許多人空手而過,更有甚者葬身商海……為什麼有的人收穫頗豐,有的人卻一無所獲呢?這與經商者們與市場、與同行、與顧客等之間的博弈是分不開的。懂得博弈的就是那些大獲全勝的人,不懂得博弈得就是那些些一敗塗地的人。可見,能否在商場上取得勝利與博弈有著舉足輕重的作用。



      那麼什麼是博弈呢?



      「弈」在中國就是下棋的意思,可以說下棋本身就是一種很典型的博弈。當然,把博弈擴展開來說,國家之間的角力、企業之間的競爭、生活中的瑣事等都可能是一種「博弈遊戲」,其實,只不過是內容和規則不一樣而已。比如兩個國家之間關於某個問題的磋商屬於博弈;在一場球賽中,參賽者都想在努力鞏固防衛的同時,再向對方發起進攻,讓對方輸得一敗塗地,最終他們之間必定一勝一敗,從博弈的角度來看,這是屬於零和博弈;兩個企業之間有競爭走向合作的過程也是一種博弈;甚至去菜市場買菜,當我們對某種菜的口味和品質等有疑問的時候,買菜的大嬸也常會這樣說:「放心吧,我一直在這裡賣東西的,不會有問題。」這句話看似純樸的話裡其實也包含了「博弈論」中的思想:這次交易是一種次數無限的重複博弈,假如我今天騙了你,下次甚至你的朋友都不會在來我這裡買菜了,所以我是不可能騙你的,而且我的菜品質和口感好,所以我才得以長期在這裡賣菜,也就是說我的菜沒有問題,你買回去吃不了虧。而我們往往在聽了大嬸的這句話之後,也會頓時消除疑慮,把菜買回家。由此可見,博弈並不是遙不可及,它就存在於我們的生活中。



      在商場競爭中,有的人原價將某產品買進,又低價賣出,看似虧本的買賣,可是他卻獲得了廉價的聲譽,許多人紛至遝來,他看似沒有賺錢的生意卻賺了大錢;有的人在激烈的競爭中,看似馬上要取得勝利了,他卻放棄了,將最大的利益讓給了自己的對手,結果和對手反而成為了最好的朋友。後來,共同合作獲得了更加多的經濟利益;有的人在談判「一口價」到底,看似不能成交的生意最後卻成功了……



      這一切的一切都是商場博弈從中發揮了相當程度的推動作用。



      本書中選取了商場上經典的以及結合普通的商場事例,深入淺出,娓娓道來,不乏趣味性、幽默性。使得讀者朋友能夠在歡笑中讀完本書,而且從中獲得博弈論的精髓。並且能夠很好的應用在生活中,幫助自己解決困境。



      當然,由於資料收集有限,書中難免有不足之處,歡迎讀者朋友批評指正。謝謝!

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