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深度說服力:培養11項讓人打從心底認同你的人格特質

深度說服力:培養11項讓人打從心底認同你的人格特質

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9789571383026
傑森哈里斯
張美惠
時報出版
2020年8月11日
120.00  元
HK$ 102
省下 $18
 
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ISBN:9789571383026
  • 叢書系列:人生顧問
  • 規格:平裝 / 304頁 / 14.8 x 21 x 1.52 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    人生顧問


  • 商業理財 > 職場工作術 > 人際關係











    遠勝話術與策略的關鍵性格

    獨特│慷慨│同理心│深度

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    ──── Mekanism ───

    哈佛商學院研究個案

    合作對象遍及白宮、百事可樂、微軟、HBO、聯合國

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      比起話術,人們更在意真誠。

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      如今,不論是銷售、行銷、提案、商管、溝通、合作,甚至是政見遊說、公共事務討論,都必須具備說服力,而良好的說服力,靠的是讓人心服口服的吸引力,而非詭辯話術、威脅恐嚇。比起話術,人們更在意真誠。你必須成為一個值得信任、有時候甚至讓人感動的人。換句話說,你必須很有深度。

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      傑森哈里斯為廣告公司Mekanism執行長,合作對象遍及白宮、百事可樂、微軟、HBO、聯合國,他的經營方式已列為哈佛商學院研究個案。本書從廣告行銷的角度出發,援引眾多的業務實例、談判分析以及心理研究佐證,簡明歸納要點、詳列練習步驟,教你如何把握「獨特」、「慷慨」、「同理心」、「深度」這四項原則,進而培養十一項讓人打從心底認同你的人格特質,這些都將成為深度說服力的根源,讓你在個人和職場上都能發揮更深遠的影響力與人際魅力,也會讓你成為更正面、更快樂的人。

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      獨特

      ◎坦然面對奇特的自己

      做奇特的自己,會讓人看見你是一個有血有肉的獨特的人,而非虛偽或善於操縱的人。

      ◎說故事的說服力

      故事是有力量的,學會說故事,能夠幫助你以不同的方式陳述具爭議性的問題,表達觀點時更容易產生共鳴。

      ◎絕不要想著成交

      避免強迫推銷,表現出你在乎的不只是自己眼前的利益而已。

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      慷慨

      ◎樂於付出

      在每一次的互動中給予,以此奠立合作基礎。

      ◎正面特質能拉攏人

      正面特質能抵銷讓人產生距離的負面情緒。

      ◎表現尊重

      「尊重」能緩和彼此心中「我們VS他們」的敵意念頭。

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      同理心

      ◎重點不是我,而是我們

      從他人的角度看事情,當你能真正同理他人的觀點,就能依照對方的方式展開討論,引導人們採取新的觀點。

      ◎合作的必要

      「合作」能促使別人把你當做團隊的一員,不論現在和未來,都比較有可能站在你這邊。

      ◎找出共通點

      學習看到人與人之間的相似之處,來對抗自己的敵我分隔,同時感染他人也做出改變。

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      深度

      ◎琢磨技能

      提升技能的專注態度,自然能散發具影響力的權威感。

      ◎鼓舞的力量

      鼓舞他人超越平常的局限,共同投入有意義的志業。

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      「鍛鍊自己的品格,也許不是展現影響力的最短路徑,但卻是最有效的。」──傑森哈里斯

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