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銷售聖經 The Sales Bible

銷售聖經

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4717702033347
傑佛瑞.基特瑪/著
何心瑜
商周出版
2003年8月13日
100.00  元
HK$ 95
省下 $5
 
二樓書卷使用細則
詳情可參考『二樓書卷』使用細則






叢書系列:聖經系列
規格:平裝 / 448頁 / 21*15cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地:台灣


聖經系列


商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷















  美國卡內基銷售進階課程推選此書為銷售人員必讀的書籍之一。「銷售聖經」一書包含了120篇擷取自125萬讀者競相閱讀的Sales Moves專欄文章,並涵蓋行銷各個層面,是實際行銷時之完整指南,更是現今各行各業的行銷人員不可或缺的葵花寶典。此書不僅是一本介紹銷售方法的書,它更是一系列真人實事的心得、技巧與哲理,足以供讀者直接引用,並加以修正,融入自己的銷售方式。善用此書,可使你的財富加倍,因為它具有下以數種實務功能:1.當作參考資料2. 當作每日一課3.當作研討小組的研討內容4.主持會議5.解決問題6.準備行銷工作7.完成行銷8.教戰手冊

作者簡介

  傑佛瑞.基特瑪(Jeffrey H. Gitomer)天普(Temple)大學市場行銷管理系肄業,並於德國柏林Goethe進修語言。1976—1988年間,基特瑪自組公司並為企業顧問。由於自身經營之三家製造事業與行銷事業君成績裴然,他以其成功經驗協助客戶進行行銷、管理與客戶服務等諮詢工作。基特瑪的顧問工作遍佈全美與海外各地,他並曾於年度會議中,對3000名聽眾發表過演說。1988年,基特瑪成立一家顧問諮詢公司企業行銷服務(Business Marketing Services),提供廣泛的業務訓練、行銷顧問,以及企業發展服務給全美各地的公司行號。1992年,基特瑪開始寫作並發表「行銷動能」(Sales Moves)專欄。此專欄原本在夏樂特商業周報連載,首次發表時便一炮而紅,目前已在多家報紙上連載披露,除了夏樂特市外,並見於亞特蘭大、丹佛、達拉斯、匹茲堡、辛辛納提、哥倫布斯、費城、巴爾的摩、華盛頓特區、聖安東尼奧、普林斯頓、邁阿密、羅利、坦帕灣及其他25個大都會區報紙,讀者超過150萬人。基特瑪的著作「銷售聖經」受大名鼎鼎的肯.布蘭查德(Ken Blanchard, 一分鐘經理人系列作者)與布萊恩.崔西(Brian Tracy,行銷心態系列作者)等人大力推薦,各大媒體也給予極高的評價。



第一章 創世書
第二章 規則書
第三章 秘訣書
第四章 天機書
第五章 讚嘆書
第六章 探問書
第七章 自我行銷書
第八章 陌生行銷書
第九章 商品表現書
第十章 反對書
第十一章 促成書
第十二章 毅力書
第十三章 服務書
第十四章 溝通書
第十五章 展覽書
第十六章 聯誼書
第十七章 領導書
第十八章 趨勢書
第十九章 數字書
第二十章 出埃及記






讀者評鑑等級:

4顆星
推薦人數:5,共有4位網友寫書評。

劉凱元
/ 台灣台北
2008.07.28看劉凱元的所有評論
評鑑等級:

4顆星
這是本很不錯的商業書籍.
對於業務老手們,可以讓他們重新省視是否哪裡已經開始疏忽~
對於新手們,他也通盤整理可可能發生的情景.
當然囉~師父領了進門.能夠將道行修練到多深是要靠自己的.

但若真要照本全抄來模仿的話似乎又太生硬了些~畢竟文化大不同.
讀這本書不是為了要你照著去做.
而是要想想自己做過了什麼!
若不能舉一反三~學會自己思考.看再多這類型的書也不夠.
喔,對了...
一定要去做~要是將整本書濃縮成兩個字的話...就是~
"去做"兩個字.請讀者們加油囉!
蔡明順
/ 台灣台北
2005.05.23看蔡明順的所有評論
評鑑等級:

5顆星
「我原不想推薦此書,因為所有銷售的秘密都在這。」

開始從技術工作轉換到業務領域,我閱讀過許多本銷售相關的書籍,Gitomer的《Tha sales Bible》是最值得閱讀的一本案頭書,Gitomer三十幾年的業務經驗,在書中沒有過多的理論,教條,只有可行務實的實戰方法,直接俐落不拖泥帶水,一部完整的銷售指南。
莊宗憲
/ 台灣台北
2004.01.14
評鑑等級:

5顆星
對業務行為解說的非常詳盡的一本書
剛步入社會的業務新鮮人建議必看
這本書會讓你跑業務更駕輕就熟
踏入社會一陣子的也必須看
這本書會讓你漸入佳境
認為你是業務老鳥的更需要看
這本書會讓你創造更好的業績
我愛死這本書了
你知道嗎? 我在拜訪客戶對談中
談到一個死胡同裡,我趁客戶去接電話時趕緊偷翻了這本書
在書中找到對策,後來客戶居然被我說動了.
於是,順利的簽回訂單!
這本書太棒了,我要多買幾本給同事們閱讀!!
劉勇志
/ 台灣台中
2003.09.10
評鑑等級:

5顆星
對於銷售人員來說這一本書實在是一本值得推薦的寶典
從中發現了自己銷售技巧的不足
從中發現了如何讓自己更加精益求精的方法
怎麼讓顧客說"好"
看了這一本書一切就都了解了





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