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行銷人是大騙子─BUSINESS POINT 45

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			9789867204011
			賽斯‧高汀
			商智文化
			2005年7月01日
			100.00 元
			HK$ 85 省下 $15

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「我不是騙你，我是在說故事！我是藝術，也是誠實的說謊家，行銷的真實謊言，你我都是共犯：我編故事，你自我催眠、並一再轉述……。你說，誰是真正的騙子？」－－一個行銷人的告白
高汀，直觀最犀利的行銷人、全球暢銷書《紫牛》作者最新力作，行銷就是說個動人又真實的故事，讓消費者買帳，並加油添醋地散播出去！如果你的故事無法散播出去，你就會被淘汰。高明的行銷不是訴諸理性，而是訴諸感覺，不談產品特色或優點，而是告訴消費者一個他願意相信的故事，一個能滿足他欲望的想像。成功的行銷人應該研究人們相信什麼，並根據他們的世界觀說故事。只要故事說得好，消費者就會相信，「相信」足以讓一切成真。
本書談的是如何順應消費者的要求，用生動的語彙說他們願意相信的故事。行銷的規則已經(再度)改變，現代社會每個人的選擇太多，卻又沒有時間選擇，因此每個組織、每個人必須更講究行銷，讓消費者將心領神會那一刻的故事深印腦海。你知道如何說個感動人但真實的故事的嗎？請注意：如果你的故事不夠真誠，便很容易逾越小謊與欺騙的界線。行銷者若是太自私、太低俗，濫用專業工具，終究會被消費者唾棄。如果你希望你的產品不只是被人們需要，而是能滿足渴望，絕不能錯過本書。

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