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阿里巴巴神話：馬雲的美麗新世界

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			9789866996931
			孫燕君
			馥林文化
			2008年7月01日
			87.00 元
			HK$ 78.3 省下 $8.7

詳
細
資
料

* 叢書系列：行銷業務系列
* 規格：平裝 / 432頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

行銷業務系列

分
類

商業理財 > 傳記 > 企業傳記

同
類
書
推
薦

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內
容
簡
介

往昔創業十八元老共同持股，今朝上市千餘員工晉升富豪

　　本書記錄了世界知名B2B網路公司阿里巴巴的發展史以及其靈魂人物馬雲的成長史。

　　兩年前，中國搜尋引擎龍頭百度在美國上市引起業界轟動。當時馬雲曾對本書作者說：「阿里巴巴上市一定會超過百度。」兩年後，馬雲的話變為了事實。以目前的股價和融資規模計算，阿里巴巴的市值已經超過了百度。同時阿里巴巴的營收也超過了百度。美國華爾街投資銀行巨擘高盛集團預計今年阿里巴巴網站的淨利可達 8,380萬美元，比2006年大增186%。而華爾街預計，百度今年的利潤可增長105%至7,700萬美元。阿里巴巴超越百度已經成為事實。

　　阿里巴巴的成功上市是一件值得大書特書的事。它不僅宣告了經過8年艱苦創業的阿里巴巴的成功，也宣告了中國B2B電子商務模式的成功，同時宣告了第三次網路高潮的到來。

作者簡介

孫燕君

　　資深財經媒體人士。曾任職《經濟日報》10年、英國某媒體2年、《中國貿易報》副總編輯、《團結報》副總編輯、《時代財富》雜誌執行總編輯、中國經濟改革國際研究會副秘書長、中國國際關係學會理事、中國國際貿易基礎理論委員會委員。

　　主要著作有：《中國加入關貿總協定的利弊和對策》、《中國重返關貿總協定知識問答》、《中國十年改革回顧與展望》、《通貨膨漲問題研究》、《報業中國》、《期刊中國》、《漂泊》等。

目
錄

序幕上市風暴/1

第一章秋風舞「黃頁」
1 中國故事/10
2 從殘酷開始/19
3 高位出走/33
4 「我要創辦全世界最好的公司」/42

第二章臥薪嚐膽，三千越甲可吞吳
5 模式決定行動/54
6 看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來/60
7 百年大業今奠基/69
8 網路大鱷孫正義千里大空降/82

第三章無邊落木蕭蕭下
9 樹欲靜而風不止/96
10 和媒體有蜜月期嗎？/104
11 來自海外的陣痛/113
12 唯減肥以笑傲嚴冬/124

第四章對市場的大舉進攻
13 阿里巴巴的「遵義會議」/152
14 生死攸關大決戰/161
15 「誠信通」的誠信宣言/180
16 世界上最偉大的推銷員/190

第五章會當凌絕頂
17 典型SOHO對抗SARS/212
18 「淘寶網」一朝選在君王側/224
19 「支付寶」天生麗質難自棄/260
20 震驚中外的併購大案/271

第六章獨孤但不是求敗
21 安身立命價值觀/302
22 潛心修煉終成六脈神劍/311
23 內功是強大的基石/322
24 影響的焦慮以及稀釋的焦慮/337

第七章夢幻十八
25 出手無招風清揚/356
26 十八元老的完全側寫/366
27 能上能下和能進能出/399
28 成長的人分享成長/414
尾聲續寫神話/421

序

推薦序

一本一次就想翻閱完畢的網路創業傳奇
王志鈞Yahoo奇摩理財專欄作家

　　近年已經很少有一本書能讓我一口氣閱讀完畢，這種欲罷不能的感覺，像翻閱金庸的武俠小說，你會一次就想看到結局，卻又不想錯過故事的每一個精彩環節。

　　馬雲不是江湖豪俠，作者孫燕君也不是小說家。前者是中國首屈一指的.com公司創辦人，後者則是資深的財經媒體記者，但是《阿里巴巴的神話—馬雲的美麗新世界》，卻是我近年所見過最精彩且有趣的創業故事。

　　這本書會精彩，除了馬雲自身的人物性格不羈的豪氣外，孫燕君流暢且生動的紀實報導，在在讓人擊節讚賞。我是在一個週末的午後，一口氣讀完，它不但像一本馬雲的創業回憶錄，更是一本窺探中國網路市場的入門書與導讀書。

　　一般來說，寫一個商場創業故事的難度是很高的，難是難在於，值得用一本書撰寫的商場人物，通常已經功成名就，置身商場的絕頂高峰上，很難親近。再者，創業成功後，公司草創期的人事已非，很難還原創業的點滴歷程，包括創辦人日後親筆撰寫回憶錄時，都很難避免涉入局中，而美化或遮掩部分創業的真相。

　　孫燕君算是難能可貴的財經作者，1995年12月，馬雲第一次北上北京宣揚中國黃頁時，兩人就認識了。那時的馬雲，才創業九個月，是一家名不見經傳的小公司老闆，年紀不到三十歲，辦出來的公司是存在於386電腦上、虛擬而不可見的東西。

　　如果你當時已經是一家報社的副總編輯，媒體工作有十年以上，閱歷無數政商大人物以後，你會把杭州來的窮酸小子，當作一回事嗎？

　　孫燕君沒有這樣的勢利眼，反之，她還有一雙慧眼，她看見馬雲滔滔不絕網路背後的領袖特質與蓬勃將興的網路新潮流，也種下了她與日後阿里巴巴十八人創業團隊元老的深厚交情。

　　透過這樣的機緣巧合，阿里巴巴每一個創業歷程與峰迴路轉的滄桑點滴，都看在孫燕君眼下，最後透過她的流暢之筆，讓我們看見了馬雲如何從杭州發跡，從外界都不看好的B2B模式，創建了一個能在中國稱霸，且能面向國際世界的.com網路帝國。

　　馬雲與日本軟體銀行孫正義、美國雅虎創辦人楊致遠的合作祕辛，在這本書裡，都有巨細靡遺的描述。如果說這本書稍有遺憾的話，那就是，它還來不及把台灣鴻海郭台銘投資阿里巴巴的故事列入其中。

　　馬雲，這位中國網路之父的創業故事，本身就是一個引人入勝的故事，加上作者貼身採訪創業元老團隊與生花妙筆，形成了一本一次就想翻閱完畢的網路武俠小說。既然故事這麼精彩，阿里巴巴也正與Google、百度、ebay纏鬥中，我們就期待射雕二部曲的趕緊面市！

正視「馬雲現象」
尋找下一個中國投資機會
謝金河財信傳媒董事長

　　來自中國的最大Ｂ２Ｂ電子商務公司阿里巴巴，最近幾個月突然暴紅，並不是因為阿里巴巴股票在香港上市，一度大漲到四一．八港元，創下二○九倍的高本益比而受矚目，而是中國政壇兩位重要領導，都不約而同稱許阿里巴巴，也大大誇獎馬雲，使得阿里巴巴成為全中國矚目焦點。

　　其中之一是剛上任不久的上海市委書記俞正聲，兩次感嘆為什麼上海留不住馬雲。九年前創立阿里巴巴的馬雲，原本是在上海落腳，上海原本是ＩＴ人才濟濟的城市，可是阿里巴巴不堪上海的高經營成本，最後將企業總部遷往杭州。目前每天大清早，就有數十名六、七年級生從上海西南郊的莘莊，坐上大巴士直奔百里外的杭州城。使得ＩＴ人才濟濟的上海市，因為留不住馬雲，而使上海市委書記俞正聲遺憾慨嘆。

　　另一位是重慶市委書記轉任廣東省委書記的汪洋，他上任不久即親率廣東省政府高層幹部考察長三角，談到阿里巴巴，汪洋立即盛讚「馬雲是浙江的一個寶」。上海、廣東兩位重量級書記同時都稱許阿里巴巴及馬雲，敏感的中國產業界立刻感受這兩位書記背後的弦外之音。這是對馬雲經營阿里巴巴的一種肯定，但背後更意味了中國下一個階段的產業政策恐怕會有重大改變，因為「馬雲現象」正是當下中國經濟轉型、產業升級的目標所在。這不僅是廣東、上海必須思考的產業轉型，也是全中國必須思考的產業發展方向。也就是說，中國在過去二十年扮演了世界工廠的角色，○八年是產業轉型最關鍵的一年。

　　而「馬雲現象」則代表了未來中國轉型的新道路，要探討馬雲現象，則必須先探討阿里巴巴。其實馬雲是一批在二○○○年以後投入ＩＴ產業的中國青壯派創業人士，與百度的李彥宏互相媲美。與百度的入口網站不同的是，阿里巴巴是中國Ｂ２Ｂ最大的電子商務網站，阿里巴巴取了一個好念的名字，他的經營核心思想是「讓天下沒有難做的生意」，阿里巴巴以致力為全球中小企業創造最具效益的交易市場為目標，在全球化的市場中不斷地攻城略地。阿里巴巴的馬雲今年初曾應中信金控之邀來台演講，考慮在台灣設立分公司，今年日本的阿里巴巴也將開張，將進化為全球最具競爭力的電子商務網站。

　　過去五年，阿里巴巴的業績快速成長，○四年全年營收三．五九億人民幣，純益是七三八六萬人民幣；○五年營收七．三八億人民幣，純益是七○四五萬人民幣。到了○六年是大成長的一年，全年營收一三．六五億人民幣，純益達二．一九九億人民幣，ＥＰＳ為○．○四五六人民幣。到了○七年，阿里巴巴的營收躍升到二十一．六二億人民幣，純益達九．六七億人民幣，純益成長三三九％。

　　阿里巴巴在獲利高成長中，去年以每股一三．五港元在香港上市，挾著市場的高知名度，阿里巴巴的股價一度飆升到四十一．八港元，最高本益比一度達到二○九倍。但是去年受到美國次級房貸影響，港股一度回挫三五．二％，阿里巴巴股價一度跌至十一．七四港元，股價從高檔回挫七一．九％，本益比降為五八．九倍，仍是中、港股市高本益比的代表。

　　目前市場對阿里巴巴未來的高成長仍深具信心，阿里巴巴每股淨值只有○．七二人民幣，股價淨值比高達二一．八四倍，不過毛利率仍高達四四．七六％，資產報酬率〈ＲＯＡ〉為一五．九九％，淨值報酬率〈ＲＯＥ〉也達二六．七九％，手上現金有四十三．二一億人民幣，對於未來擴張版圖，仍有相當強勁的競爭優勢。

　　阿里巴巴在香港上市，總計發行五○．五二億股，目前股價約一五．六港元，市值高達七八九億港元，本益比仍達七十倍。最近，阿里巴巴公布首季財報，營收達六．八億人民幣，純益達三億人民幣，成長一一一．六七％，ＥＰＳ達○．○五九五人民幣。今年阿里巴巴獲利如果倍數成長，全年獲利可達十八億人民幣，ＥＰＳ約○．三六人民幣，本益比可降至五十倍以下。

　　當中國靠著中國石油、中國石化、中國鋁業、鞍鋼新軋鋼、寶鋼、江西銅業在國際間受矚目之際，阿里巴巴、百度卻在ＩＴ產業快速躥紅，除了中國網民人數世界第一外，阿里巴巴架設了一個知識經濟平台，讓所有企業與企業間的交易都透過阿里巴巴的平台來完成，這正是中國下一個產業革命的新道路。

　　俞正聲、汪洋不斷強調馬雲是個寶，正是代表下一個中國經濟發展新模式。這個新經濟模型代表的是重視知識經濟，也就是數位化時代的來臨。其次是汙染水的產業，過去二十年中國把汙染留在自己身上，如今水質變壞，空氣也變差，整個中國陷入浩劫。三是低耗能。自從中國變成世界工廠以來，所有的原材料無不大漲，如今油價已經超過一二七美元，目標直指一五○美元，甚至是二百美元，貴金屬從二○○○年以來，分別已創下五至十倍的大漲幅，如今中國十三億人口一張嘴，農產品價格全面揚升，迫使中國必須從低耗能產業來著手。

　　從推動《勞動合同法》，到兩大書記不約而同強調馬雲現象，很清楚看到中國正全力推動經濟轉型。過去二十年，中國接下了原本亞洲四小龍加工製造出口的角色，中國不願再做世界工廠了，要積極從重視知識、低耗能、汙染小、回報大的產業來著手，敏感的台商應抓緊這個重大轉折訊號，在中國經濟轉型中找到新的契機。

　　我們可以預判，中國將全力推動數位經濟，全力發展高科技。過去十幾年以來，中國在半導體產業全力協助中芯，可惜中芯表現並不出色；中國在面板產業也扶持上海廣電、京東方與龍騰，不過競爭力仍然不敵南韓、台灣；在ＰＣ產業，聯想併了ＩＢＭ個人電腦事業部，目前與宏?正力拚全球老三的地位。

　　在這個基礎下，台商的電子業已紛紛以中國為生產基地，如何利用台商的力量，全力提升科技業的全球競爭力，這是中國產業新政策的第一個焦點。

　　未來兩岸交流加深，也許聯想可以購併台灣的ＰＣ大廠，把ＰＣ的產銷縱深再加大，而台灣廠商則必須轉換角色。過去台灣的科技大廠只是把中國當廉價生產基地，但是下一步，科技業必須將中國當成homemarket，把十三億中國人當成全力搶攻的大市場，擴大自主技術研發，再從通路轉向品牌。

　　今年鴻海集團的營運，似乎碰到瓶頸。鴻海過去二十年來，完全以代工為主，但是，今年的成長似乎遇到了瓶頸，今年似乎是鴻海轉型最具關鍵的一年。目前三星、ＬＧ的手機、電視都在中國攻城略地，台灣的宏?、多普達的SmartPhone也站穩了腳步，台灣的百腦匯、聯強、大聯大，也在中國建立了新通路。

　　當中國的領導人都在講馬雲的時候，除了可以眼明手快，下手買阿里巴巴的股票之外，中國期待轉型，台灣科技業機會來了，但不是過去的廉價代工模式，而是通路、品牌，還有台灣的科技廠商與中國的聯結。

書
評

	其他著作
1.	中國商界領袖語錄