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再貴也能賣到缺貨的祕密:讓好品牌一秒現形,顧客立刻買單的13大策略 Killer Differentiators: 13 Strategies To Grow Your Brand

再貴也能賣到缺貨的祕密:讓好品牌一秒現形,顧客立刻買單的13大策略

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9789866285325
傑基.戴、原威爾遜.邱
彭玲林
商周出版
2011年7月10日
110.00  元
HK$ 93.5
省下 $16.5
 






叢書系列:新商業周刊叢書
規格:平裝 / 320頁 / 14.8*21.0 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地:台灣


新商業周刊叢書


商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷









  後ECFA時代,面對來勢洶洶的低價攻防戰,該如何坐擁品牌優勢,在茫茫商品海中現形?

  本書提出13個同中求異、異中求勝的品牌新招,帶你跟著蘋果、三星、必勝客、星巴克等150個成功企業,贏戰殺價競爭,飆升品牌續航力!

  當低價戰爭越演越烈,品牌將成為你最後的王牌!

  讓你差之毫釐,勝之千里的13大品牌策略
  .銷售領導力──換個角度解讀排行榜,戴爾電腦永遠銷售第一
  .技術領導力──從文字、圖檔到衛星影像,搜尋龍頭都是Google
  .性能領導力──聯邦快遞靠軸幅網路航向世界
  .成為新世代──不斷讓對手落伍,吉列刮鬍刀從過去贏到未來
  .產品製造方式──百元快剪QB HOUSE,用極速讓服務不一樣
  .產品製造地點──凌志汽車來自100%的純日本,保證100%的高品質
  .特性──Thinkpad的穩重筆電,與時尚Mac各擁一片天
  .個性──騎上哈雷機車,就是叛逆輕狂的酷小子
  .反向定位──資深公民喝可口可樂,年輕夥伴就喝百事可樂
  .專業化──任天堂專攻遊戲機,不用與微軟或新力巨人正面對戰
  .偏好──全球最多牙醫選用的歐樂B,必然吸引更多非牙醫選用
  .傳統──越陳越香的海尼根,從一八七三年起就沒變過
  .設計──獨一無二的外觀設計,讓顧客一眼就認出Swatch

作者簡介

傑基.戴(Jacky Tai)

  畢業於排名全美前十的威斯康辛大學麥迪遜分校(University of Wisconsin, Madison),主修行銷學,然而他最寶貴的教訓卻是來自現實的嚴重挫折。在美國與新加坡的新公司當了十年行銷主管之後,他學到通常是正確的策略決定了贏家與輸家的分野。因此,他於2004年加入新加坡國際企業發展局(International Enterprise Singapore),發展出開創性的品牌訓練課程,從新公司到跨國企業共計超過二千家公司參與。2007年加入B2B品牌諮詢公司StrategiCom擔任首席顧問,協助客戶更有效地實踐品牌差異化。

威爾遜.邱(Wilson Chew)

  英國史崔克萊大學(The University of Strathclyde)商學研究所碩士,主修策略與財務。投入企業與品牌策略領域超過十年,曾為許多聲譽卓著的機構擔任顧問,包括奐億科技(Amtek)、勁升邏輯(CrimsonLogic)、新加坡國際企業發展局(International Enterprise Singapore)、勵登(Leeden),以及歐貝特卡片系統(Oberthur Card Systems)。曾獲財經週刊(The Edge Weekly)、亞洲新聞(Channel News Asia)等媒體採訪。現任StrategiCom的首席顧問兼執行長,並於南澳大學(The University of South Australia)攻讀企管博士學位,研究以感知為重點的購買行為先決條件。

譯者簡介

彭玲林

  美國紐約大學 (New York University) 碩士,主修Speech and Interpersonal Communications,現為中英韓文教學老師及翻譯,曾譯有《Google化的危機》、《趨勢專家沒有告訴你的真相》、《15招搞定辦公室裡的鴨霸王》、《血型小將ABO》、《總經理治國》、《讓錢包變厚的祕密》等作品。



將品牌打入顧客心中 王品集團總裁 戴勝益

  射擊有基本要領,就是「準點、準星、靶心」,三點必須連成一線。

  槍枝的準點與準星若沒對準,子彈就無法打到敵人,因為所瞄準的目標與子彈擊點處,落差太大。

  「將品牌打入顧客心中」,是所有企業努力的目標,而「差異化」正是品牌建立的重要關鍵。詳讀書中精華,將「市場、顧客、差異化」連成一線,必能創造出「殺手級」的成功品牌來!

國內推薦

  王品集團總裁 戴勝益

  政治大學企業管理學系教授 別蓮蒂

國外好評

  「兩位作者設法將策略簡化為易於了解的觀念,我喜歡本書具教育性而非無聊的理論。充滿輕鬆機智的哲理雖是致勝因素,然而贏得獎盃的卻是那組無以倫比的品牌策略。兩位作者的目的若是為幹練企業家建立必備的品牌指南,他們已經命中紅心了。」──希代.亞哈山(Hidayah Hassan),經理人雜誌(The Executive)總編輯

  「一如對傑基.戴與威爾遜.邱的期待,又一本為行銷人而寫,經過謹慎研究並富含生動個案說明的指南。差異化訊息傳達得鏗鏘有力,特別適合中小企業在建立公司時使用。每個新公司都應有一本做為指定閱讀書籍。」──喬格.狄耶索(Jorg Dietzel),新加坡管理大學(Singapore Management University)李光前商學院兼任行銷教授

  「在產品品牌差異化上,一本真正說實話的書。該書的節奏快速但易讀,每個字我都喜歡。」──黃文皇(Ng Boon Hwang),新加坡南洋理工大學(Nanyang Technological University)主任

  「一本研究透徹並寫得很好的書。」──尼克爾.曼能(Nikhil Menon),前花旗銀行(Citibank)品牌部地區主管

  「 本書令人印象深刻!」──黃素燕(Su-Yen Wong),美智管理顧問公司(Mercer)總經理
詳細資料

叢書系列:新商業周刊叢書
規格:平裝 / 320頁 / 14.8*21.0 cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地:台灣

目錄

推薦序 將品牌打入顧客心中  戴勝益
前言 做大品牌成功前的事

第一章 ────創造品牌存在的理由──來自阿爾卑斯山的水,就不再只是水
第二章 差異化,就是讓消費者看得見──能在萬機叢中一眼認出的三星手機
第三章 建立強勢品牌的低價之路──西南航空只飛一種飛機,創下連續數十年的營利奇蹟
第四章 別誇大品質與對手的差距──不用吉列牌刮鬍刀,也不至於蓬頭垢面
第五章 創造難以複製的優質服務──六大洲的任一座金色拱門內,永遠買得到相同服務
第六章 員工因差異化策略才偉大──先有願景,高學歷員工才成就了安達信事務所
第七章 差異化為何如此困難?──耐吉忘了告訴消費者:做「什麼」,就對了?
第八章 良好差異化因子的要素──BMW的極致駕馭動能,讓每個車主都嚮往
第九章 差異化策略一:銷售領導地位
個案研究國際性亞洲啤酒之冠老虎啤酒
第十章 差異化策略二:技術領導地位
個案研究電子回收領導者──希世環保
第十一章 差異化策略三:性能領導地位
個案研究打造高性能顛峰──邦富萊研磨材料
第十二章 差異化策略四:成為新世代
個案研究預告新世代的學習模式──MXR
第十三章 差異化策略五:產品製造方式
個案研究與眾不同的手工布面沙發──丹諾華
第十四章 差異化策略六:產品製造地點
個案研究向世界實踐國家品牌承諾──殷特科
第十五章 差異化策略七:特性
個案研究靠命名儀式殺出紅海──思考亞洲
第十六章 差異化策略八:個性
個案研究用愉悅砌成的英語天堂──珍與艾麗
第十七章 差異化策略九:反向定位
個案研究頂尖連鎖企業的專屬服務──未來派店面裝飾
第十八章 差異化策略十:專業化
個案研究讓跨足新領域的專業人盡皆知──常亮貿易
第十九章 差異化策略十一:偏好
個案研究立足顧客心的偏好品牌──勵登
第二十章 差異化策略十二:傳統
個案研究領銜亞洲市場的電氣專家──台新電纜
第二十一章 差異化策略十三:設計
個案研究趣味材質的獨門設計──南陽眼鏡
第二十二章 讓差異化構想成真──擊不破的3M玻璃如何讓「安全」深入人心
第二十三章 維護品牌的必勝公式──一枝鉛筆,勝過NASA百萬美金研發的太空筆
後記打敗便宜貨的捷徑





讀者評鑑等級:

5顆星
推薦人數:1,共有1位網友寫書評。


/ 台灣台北
2011.08.19看嶼的所有評論
評鑑等級:

5顆星
這本書的標題,的確是很多人都想問的:

為什麼ipad、iphone那麼貴,大家都還是趨之若鶩?
答案當然就是Apple的品牌力量!

所以這本書提起了我的閱讀興趣,看完後發現,它真的是我看過最有趣的行銷書之一!

全書口吻非常幽默生動,但是敘述「品牌差異化」這件看似嚴肅專業的事情卻又毫不馬虎,整體篇章安排非常organized,從一開始的為什麼我們需要差異化?若不做差異化會有什麼後果?怎麼樣才叫差異化?好的差異化因子有哪些,不好的又有哪些?然後依序陳述作者觀察超過一百五十家企業的十三個成功差異化策略。

書中舉的例子都相當有趣,例如在舉「怎樣才叫差異化」的例子時,告訴讀者差異化是「不一樣」沒錯,但是絕對不能只是「不一樣」,像有一家寵物洗髮精的業者,讓你的貓洗了可以聞起來像狗,這的確非常不一樣(笑),但是跟顧客有什麼關係?如果顧客想讓貓聞起來像狗,一開始就會買狗了。So amazing!

透過這本書非常清楚又簡易的陳述,把品牌差異化變成不管是大大小小企業都可以輕易理解的行銷手法,只要用這種手法創建自己的品牌,不管產品賣得再貴,都一定可以賣到缺貨!





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