香港二樓書店 > 文案大師教你精準勸敗術：第一次行銷寫作，你如何找出熱賣語感與動人用字？ The Copywriter’s Handbook: A Step-By-Step Guide To Writing Copy That Sells

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文案大師教你精準勸敗術：第一次行銷寫作，你如何找出熱賣語感與動人用字？ The Copywriter’s Handbook: A Step-By-Step Guide To Writing Copy That Sells

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			9789866316388
			羅伯特．布萊
			劉怡女
			大寫出版
			2012年11月13日
			117.00 元
			HK$ 99.45 省下 $17.55

詳
細
資
料

叢書系列：In-action!
規格：平裝 / 320頁 / 14.9*20.9cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣

In-action!

分
類

商業理財 > 職場工作術 > 思考邏輯/決斷/創意

同
類
書
推
薦

八大創新理論：模仿法、5W2H法、組合法、換元法、移植法，一本專屬沒創意人士的創新工具書

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思維的製程：台積電教我的思維進階法，練成全局經營腦和先進工作術

內
容
簡
介

全美熱銷、最歷久不衰的行銷文案寫作經典
廣告教父大衛．奧格威大力推崇

　　厲害的文案人就是：坐在鍵盤後方的業務人員！
　　厲害的文案可以精準「勸敗」：幫顧客找到購買的理由，創造商品熱銷！
　　※8種拉抬銷售力的標題
　　※15種確保顧客瀏覽EDM的技巧
　　※ 9種成功平面廣告的特質
　　※11種提高文案可讀性的方法
　　※15種廣告函的開場白
　　每個行銷人召喚「消費熱情」的最佳寫作工具書
　　銷售力更強的標題 + 如何開場才是好文案 + 讓人非讀不可的說法
　　一步步教你寫出「超好賣」的文案！

　　行銷需求不同、媒體特性不同…弄清楚「眉角」，不管寫哪種行銷文案都很罩！
　　．永遠記得你賣產品給誰：會計師關注數據，工程師偏好圖解，有些人只想你有話直說！
　　．「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。
　　．「產品訊息」是公關新聞稿中最沒有新聞價值的內容！
　　．DM/手冊的型式由「目標效果」來決定，文案的內容更是如此。
　　．成功的直效行銷，偏好非正式、對話式的風格。

　　資深文案人的「好文案攻略」，25年撰稿精髓一次到位

　　本書作者布萊是資歷超過25年的文案達人，作品得獎無數，在平面廣告、宣傳手冊、直效行銷、公關新聞稿、特別報告、公關新聞與網站…等多元廣告類型均有豐富的經驗，本書也是他長年最為行銷界推崇的一部行銷文案經典。

　　你還在為好創意絞盡腦汁、拿猩羶色來吸引消費者嗎？還在抓不到重點、用華麗誇張的詞彙寫文案嗎？布萊在本書中強勢主張，顧客掏錢買的是「產品功效」，而不是「產品特色」，又臭又長的文案沒有銷售力道！

　　「文案寫作力」是行銷從業人員最該紮實練就的基本功！本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性，以及不同消費者的特質，進而寫出有效溝通、促進銷售的好文案！職場上需要寫的各種行銷文案，寫作要領一次掌握！

作者簡介

羅伯特．布萊 Robert W. Bly

　　自由接案作家，長期替企業界及科技界撰寫文案，並且精通直效行銷。他的電子報《直效回應電子報》（Direct Response Letter），擁有相當大量的訂閱戶數。

　　布萊從事文案寫作超過25年，經手過平面廣告、宣傳手冊、直效行銷郵件、廣告函、公關新聞稿、特別報告、新聞快訊、登陸網頁及網站等各式文案類型。與他合作過的客戶包括： IBM、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》、麥格羅希爾出版公司、《富比士》雜誌等。

　　布萊亦於紐約大學開設了文案寫作課程，並曾經為許多企業、協會等團體主講行銷講座，也曾受邀於電台、電視節目與多份期刊，分享行銷寫作技巧。

　　布萊的著作逾60本，文章亦散見於眾多出版物，包括《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業行銷》、《概念分享》線上雜誌、《DM新聞》以及《直效行銷》。

譯者簡介

劉怡女

　　現任職於媒體，中興大學外文系畢業，英國東安格里亞大學社會經濟系碩士。譯作包括：《瞬間喚醒思考力！每天都能做的大腦全區活化訓練》、《這麼問，客戶真難拒絕你！》等書。

目
錄

前言　25年來，我這樣寫出叫好又叫座的廣告文案！
第一章　下筆前，先搞清楚什麼叫「廣告文案」！
第二章　好標題，領著消費者進購物天堂
第三章　你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎？
第四章　抓對賣點，勸敗勸到心檻裡！
第五章　這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半
第六章　平面廣告文案：行銷人必練的基本功
第七章　直效行銷郵件：最個人化的行銷管道
第八章　宣傳冊、型錄與其他：大量資訊考驗你的組織能力
第九章　公關新聞稿：「產品說明」是最沒梗的資訊
第十章　電視廣告與多媒體文案：去企劃「靜音」也能勸敗的廣告吧！
第十一章　網路文案：善用「水岸模式」，顧客黏度從這裡開始！
第十二章　電子郵件行銷文案：別讓好文案被扔進「垃圾郵件匣」！
第十三章　能溝通視覺概念就好，文案人不是藝術指導！
附錄　文案關鍵詞

序

作者序

25年來，我這樣寫出叫好又叫座的廣告文案！

　　《文案大師教你精準勸敗術》第一版問世之後幾年，紐約的直效行銷協進會（Direct Marketing Club）頒了嘉許狀給我，稱我的這本書是「直效行銷的迷你經典」。

　　我不敢說自己的書算得上經典，不過多年來確實有多達數百名商業界人士告訴我，他們讀過這本書之後深受影響。這些人從創業家、《財星》雜誌全球五百大公司的主管，到文案新手、及直效行銷界世界頂尖專家都有。

　　所以當本書出版商亨利．霍特請我修訂第三版，我不免心裡有些矛盾。既然我的書已經忝為「經典」，還要再修訂自曝其短嗎？然而時值今日，確實有些新科技的問世值得再添一筆。理所當然，1985年發行的初版、以及1990年的再版，都沒有提到網際網路，而網路確實改變了行銷模式。

　　以下是我為新版本做的更新：

　　1.雖然本書提到文案寫作技巧的部份，大致上經得起時代考驗，我還是在最小程度上做了些修訂，包括刪除較無關緊要的內容、改掉過時的詞彙、同時更新了舊數據。

　　2.如果有需要，我會審慎加入重要的新文案寫作技巧，例如第二章所提到下標題的四大原則。

　　3.我也增加了新的章節來說明電子行銷，包括第十一章談如何撰寫網站文案、以及第十二章談電子郵件行銷。

　　假如你已經讀過、或買了本書的初版或再版，你會知道第三版有什麼新東西可以期待。假如你完全沒讀過本書，也歡迎你閱讀指教。過去幾十年來已經有數千名文案寫手、以及行銷專業人員，靠著本書寫出更有說服力、更能抓住人心的文案。現在起，你也做得到。

書
評

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